Трафик растёт, а конверсии падают?
Конверсия зависит от трафика, но не линейно. Чем выше место в выдаче, тем больше нецелевых просмотров — по широким высокочастотным запросам вас будут листать дальше.
Попробуйте снизить ставку, занять 10–15 позицию. Трафик станет более целевым, конверсия вырастет, а алгоритмы WB заметят, что ваш товар нужен рынку, и начнут поддерживать его за счёт органики.
Не рвитесь бездумно в топы. Тестируйте ставки и ищите оптимальную позицию для своего товара.
WB убрал данные по СПП
МП полностью скрыл столбец СПП в интерфейсе кабинета продавца. При этом сама скидка никуда не делась — она продолжает начисляться покупателям, а в финансовых отчётах отображается как раньше.
Ранее WB уже переименовывал СПП в «Платформенную скидку», а теперь решил убрать этот показатель из видимости продавцов. К чему бы это — пока неясно.
Следить за актуальным значением СПП по каждому товару можно в разделе «Контроль СПП» Радар-Аналитики — там этот показатель остаётся доступным.
Анализ семантики конкурентов
Многие селлеры до сих пор пренебрегают анализом ключевых слов конкурентов и трекингом их позиций. А зря. Это фундамент SEO.
Регулярно смотрите, по каким запросам конкуренты получают органический трафик, где подключают рекламу, какие неочевидные ключи тестируют. Если у них сработало — забирайте эти ключи себе, экономя бюджет на тестах.
Анализ семантики помогает отстроиться от соперников: найти узкие, незанятые запросы, занять по ним топ и прокачать конверсии карточки.
Отслеживать семантику конкурентов и свои позиции удобно в SEO-разделе Радар-Аналитики. 3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля.
У высокочастотных ключей — хорошие охваты, но у низкочастотных — лучше CTR. Что выбрать?
При запуске карточки намного выгоднее начинать с максимально целевых низкочастотных запросов. Почему?
— У них выше CTR → лучше прокачаете карточку в органике.
— Тратите меньше денег на продвижение, а заказов получаете почти столько же.
Зачем тогда нужны ВЧ-ключи? В товарных нишах они занимают до 80% трафика. Игнорируя их, вы теряете продажи.
Правильная стратегия:
1. Прокачиваете карточку по НЧ-ключам.
2. Добавляете среднечастотные.
3. Постепенно доходите до высокочастотных.
К тому моменту ваша карточка уже будет хорошо ранжироваться в органике, и продвижение по ВЧ обойдётся дешевле.
Отслеживать CTR, позиции и конверсии по каждому ключу можно в Радар-Аналитике. 3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля.
Как распределить рекламный бюджет внутри сезона?
Равномерно поддерживать весь ассортимент — почти всегда путь к перерасходу бюджета, высокой ДРР и остаткам в конце сезона.
Лучше продвигать 1–2 сильных артикула с хорошей раскладкой по складам и SEO. Делайте высокую ставку, чтобы попасть в топ, получить максимальный охват и хороший CTR.
Анализируйте:
— CTR главного фото;
— добавления в корзину и заказы;
— процент выкупа;
— ДРР и соответствие плану продаж.
Именно эти метрики покажут, какой артикул станет локомотивом.
Отслеживать и сравнивать метрики удобно в Радар-Аналитике.
3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля.
Новый инструмент «Сравнение ключевых метрик»
Инструмент показывает динамику любых выбранных вами метрик. Вы сами решаете, какие показатели взять под контроль в зависимости от текущих целей. Система подсветит, по каким SKU значения выше или ниже среднего, и вы сможете принимать решения в моменте!
Как использовать?
Вы выбираете до трёх метрик (например, остатки, заказы, маржинальность), категории товаров или конкретные артикулы, задаёте период (допустим, за последние 30 дней) — и система показывает их динамику.
Каждая строка — товар, каждый столбец — день.
🟢 Зелёный — высокие значения (лучшие показатели).
🔴 Красный — низкие значения.
Градиент показывает плавную динамику.
Подбирайте метрики, важные именно в рамках вашего бизнеса, и используйте инструмент как часть ежедневного контроля вместе с РНП для моментального реагирования на изменения.
3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля!
Мы обновили раздел «Статистика РК»
Работать с рекламой станет ещё удобнее:
➖разделили данные по поиску и рекомендательным полкам, ➖расширили набор фильтров, + появился счётчик товаров,
➖добавили линейный график для сравнения метрик во времени и воронку для анализа этапов.
Всё это сделано, что вы тратили минимум времени, но при этом достигали крутых результатов!
Заходите и тестите обновления — 3 дня пробного доступа доступно всем после регистрации!
Одинаковые товары, разный результат. Почему один продаёт в 2 раза лучше?
Есть идентичных товара. У первого цена даже выше, но он продаёт 600 единиц в месяц, а второй — только 300. В чём разница?
В цвете, расположении элементов, инфографике. Тонкости, которые вы не раскусите с первого взгляда, даже с большой насмотренностью. Ваш личный вкус не равен вкусу покупателя.
Что делать? Каждый раз, когда меняете дизайн, задавайте себе вопрос: «Почему я разместил этот элемент именно здесь?» И каждый ответ должен заканчиваться тестом гипотезы. Только A/B-тесты дают объективные данные. Один и тот же товар с разным визуалом может делать в 2–4 раза больше продаж.
A/B-тесты есть в Радар-Аналитике. 3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля.
Обновление Радар-АРТ: выбирайте модель для генерации изображений
При генерации картинок мы добавили выбор моделей.
Вы сами решаете, кто будет демонстрировать товар: можно выбрать по типажу, росту, весу, возрасту, а также переключаться между мужскими и женскими моделями.
Всё под конкретный товар и целевую аудиторию.
500 приветственных токенов для всех пользователей Радар-Аналитики.
Регистрируйтесь и пробуйте! Ссылка —в шапке профиля.
Юнит-экономика сезонных товаров
Многие считают юнит-экономику, всё сходится, а в конце сезона — убыток. Почему? Забывают про сезонность. Важно учесть три вещи:
- Скорость оборачиваемости
- Долю распродажи в конце сезона
- Остатки
Товар с высокой наценкой, но низкой скоростью оборота может оказаться убыточным, если 30–40% партии уйдёт в распродажу. Наоборот, товар с низкой маржой, но высокой скоростью оборачиваемости может дать отличный результат, если вся партия разойдётся на росте тренда.
В Радар-Аналитике есть полноценный калькулятор юнит-экономики, где учтены все расходы: закупка, логистика, комиссии, налоги, реклама, сезонная распродажа.
Ссылка на сервис со всеми инструментами — в шапке профиля.
Как попасть в топ WB?
Wildberries продаёт трафик, поэтому алгоритм ставит в топ ту карточку, которая лучше всего его конвертирует.
А чтобы ваша карточка ранжировалась, нужны:
-качественный визуал, который цепляет внимание;
-проработанная воронка, отвечающая на все вопросы;
-и конечно, сам товар, за которым возвращаются.
Скорость доставки, обороты и реклама — вторичны.
Создать карточку и отслеживать конверсии можно при помощи инструментов Радар-Аналитики.
3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля.
Как защитить свой бизнес, когда конкурент демпингует?
Если у конкурента рабочая модель, бороться с ним только ценой – плохая идея:
— Не гонитесь за оборотами. Лучше меньше заказов, но в плюс.
— Усиливайте УТП: добавляйте комплекты, чётче прописывайте преимущества.
— Работайте над воронкой: контент, визуал, отзывы.
— Закупайте внешний трафик, формируйте локальный бренд – это игра вдолгую, но позволит держать чек.
Отслеживать показатели конкурентов и корректировать стратегию поможет Радар-Аналитика.
3 дня пробного доступа – ссылка в шапке профиля.
Еженедельные точки контроля на WB
1. В понедельник проверяйте еженедельные отчёты. Смотрите процент выкупа, СПП и ДРР. Если показатели выходят за норму — ищите причину и устраняйте.
2. Используйте трекинг позиций. Добавьте артикулы конкурентов и 1–2 раза в неделю анализируйте: на каких позициях они ранжируются по ключам, сколько получают просмотров, как меняется цена и количество ключей.
3. В отчёте по артикулу сопоставляйте графики: изменения цены, количества ключей и просмотров. Так вы увидите, где конкурент усилил рекламу или где можно подрезать ключи, чтобы сэкономить бюджет.
4. И каждую неделею заглядывайте в сводку продаж, чтобы держать на контроле ключевые показатели.
Все эти метрики удобно отслеживать в Радар-Аналитике.
3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля
На растущем рынке зарабатывают все, на зрелом — только те, кто умеет считать
Если вы:
– не знаете маржинальность своих топ-10 артикулов;
– не понимаете, сколько зарабатываете с одной единицы товара;
– не знаете свою точку безубыточности;
– отчёты есть, но вы не понимаете, как через них влиять на результат.
Значит, вы управляете бизнесом вслепую.
Чтобы усилить все аспекты и анализировать бизнес системно, в Радар-Аналитике есть все инструменты: ABC-анализ, контроль маржинальности, проверка трендов, отчёты для обоснованных решений. Действуйте на основе данных!
3 дня пробного доступа по ссылке в шапке профиля!
Важно не количество карточек, а качество
Сейчас на WB в топ выходят только те, кто превращает каждую карточку в самостоятельный проект. Требования выросли: визуал, воронка, реклама — всё должно быть на уровне. При этом вы сами дизайнер, видеограф, финдир, бухгалтер. Плюс закупки, поставки, упаковка.
Если распыляться на много товаров, везде будут потери: логистика, ДРР, планы продаж.
Выход один: фокусироваться на небольшом числе карточек, доводить их до идеала через A/B-тесты, работу с воронкой, отзывами, сравнением с конкурентами.
Каждая карточка — это маленький отдельный бизнес. Вкладывайтесь в него, и он принесёт маржу.
3 дня пробного доступа к инструментам Радар-Аналитики — ссылка в шапке профиля!
Радар-АРТ: фишки, о которых вы не знали
Рассказываем, как переносить размерную сетку с одного артикула на другой, дорисовывать модель в полный рост и перекрашивать элементы под цвет товара. А ещё как добавлять выносные описания, иконки и создавать продающие картинки. Всё это делается за пару кликов.
Радар-АРТ — мощная платформа для контента. Используйте её для своих карточек.
👉 3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля.
Реклама с оплатой за клик: подключать или нет?
CPC (оплата за клик) — формат, в котором вы платите только за реальные переходы в карточку, а не за пустые показы. Но в нём нельзя отфильтровать нерелевантные кластеры: система сама выбирает запросы с высоким CTR, а это часто широкие высокочастотники.
Поэтому подключать CPC стоит только когда карточка готова: качественный визуал, продуманная воронка, высокие конверсии, много отзывов. Тогда CPC станет мощным инструментом масштабирования и принесёт больше прибыли, чем реклама с оплатой за показы.
В Радар-Аналитике вы можете отслеживать свой CTR, чтобы понимать, когда карточка созрела для такого формата.
3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля.
Как удерживать низкий ИРП?
1. Протестируйте спрос по регионам (распределите 30-40% партии по разным складам).
2. Вторую волну поставок формируйте уже на основе фактических заказов, а не предположений.
3. Используйте историю продаж, аналитику конкурентов, чтобы заранее смещать сток в зоны спроса.
4. Если товар не заходит в регионе — перераспределяйте остатки и усиливайте другие направления.
Чем выше доля локальных заказов, тем меньше ИРП давит на логистику. Не пытайтесь дозаказывать в сезон — не сработает. А сезонные «хвосты» лучше распродать или вывезти поштучно, чтобы они не тянули экономику вниз.
Отслеживать ИРП и анализировать спрос по регионам помогает Радар-Аналитика.
3 дня пробного доступа — ссылка в шапке профиля!
Реклама в полках работает с ошибками. До конца месяца — особый контроль!
Чтобы бюджет не улетел, запустите две кампании: ручную (поиск) и единую (полки). Так вы разграничите расходы и поймёте, где эффективнее.
Для нового товара:
1. Ручная кампания в поиске. Отсеките нерелевантные кластеры. Подберите ставку по конверсии и юнит-экономике.
2. Только после этого — единая кампания в полках.
В первые дни не задирайте ставку: полкам нужно 3–7 дней на раскачку.
Держать РК под контролем поможет Радар-Аналитика — в сервисе есть полная статистика рекламных кампаний и все метрики для анализа.
3 дня пробного доступа по ссылке в шапке профиля!
Что умеет Радар-АРТ?
Оживляйте статичные фото, создавайте видео, меняйте фон и цвет товара, убирайте или добавляйте модель — всё это с нашей новой AI-платформой для контента.
500 приветственных токенов хватит, чтобы протестировать все ключевые функции.
👉 Регистрируйтесь в Радар-Аналитике, чтобы забрать 3 дня пробного доступа и токены! Ссылка — в шапке профиля.