На первый взгляд, кажется, что новостройка сегодня — это дорого. Но реальность в другом:
новостройки в 2025 году могут быть значительно выгоднее вторички, если вы знаете, как правильно покупать.
Вот 3 реально работающих способа, как взять квартиру с минимальной переплатой — даже если вы не проходите по семейную ипотеку.
🔹 1. Траншевая ипотека
Идеальна для тех, кто покупает на этапе строительства.
Суть простая: банк сначала выдаёт «символическую» сумму (например, 100 ₽), а платёж по ней — буквально 1–2 ₽ в месяц.
Основная сумма ипотеки оформляется ближе к сдаче дома.
Это позволяет:
– не платить по ипотеке во время стройки,
– накопить на досрочное погашение,
– сократить общую переплату.
Особенно выгодно, если планируете вносить крупный платёж после заселения или продажи текущей квартиры.
🔹 2. Рассрочка от застройщика
Тренд 2025 года — беспроцентные рассрочки на новостройки.
Застройщики готовы продавать квартиру с:
– первым взносом от 5%,
– ежемесячным платежом от 10 000 ₽ на весь период стройки.
Оформление ипотеки — только после сдачи дома.
Это идеальный вариант, если:
– у вас пока нет одобрения,
– вы не хотите торопиться с выбором банка,
– хотите «заморозить» цену и уже забронировать квартиру.
🔹 3. Льготная семейная ипотека (если есть дети до 7 лет)
Если у вас есть хотя бы один ребёнок до 7 лет, вам доступна ипотека от 3,5% на весь срок.
В реальности бывают случаи, когда ставка уходит ниже — до 0,1–1,5% за счёт субсидий от застройщика.
Преимущество:
Вы можете позволить себе квартиру на класс выше (например, вместо 1-комнатной взять 3-комнатную) и остаться с тем же комфортным ежемесячным платёжом.
💬 Какой вариант лучше для вас?
Это зависит от целей, стартовой суммы, наличия детей и готовности ждать.
Если хотите подобрать схему под свою ситуацию — жмите здесь -﹥ https://clck.ru/3NJ3da
Как найти идеальную квартиру по минимальной цене и на лучших условиях?
Всё просто:
Найдите не того, кто продаёт, а того, кто заботится.
Хороший агент — это не тот, кто покажет первый попавшийся вариант.
Это тот, кто умеет сказать:
«Нет, это не ваш вариант. Вот почему. Давайте искать дальше.»
Такие агенты работают на долгосрочные отношения, а не на сиюминутную сделку.
Они понимают: обман — это бумеранг.
И потому:
– честно говорят о плюсах и минусах объекта,
– не скрывают риски,
– советуют так, как советовали бы себе.
Если вы чувствуете, что агент уклоняется от прямых ответов, давит, уводит разговор или кажется "скользким" — скорее всего, вы не ошибаетесь.
Интуиция в таких вопросах редко подводит.
📌 Лучше потратить немного времени на поиск надёжного эксперта, чем потом годами расплачиваться за чужую нечестность.
❌ Не спешите покупать новостройку
Новостройка — это не всегда выгодно.
Несмотря на рекламу, красивые рендеры и «скидки от застройщика», во многих случаях вторичка оказывается разумнее — и дешевле.
📌 Когда новостройка действительно выгодна:
Вы подходите под льготную ипотеку
Например, семейную, IT или дальневосточную. Только под такие программы дают реальные снижения ставок.
Вы берёте квартиру в рассрочку
Некоторые застройщики предлагают 0% на 6–24 месяца — это может быть выгоднее ипотеки.
У вас большая доплата
Новостройка может подойти, если вы хотите улучшить условия и готовы вложить большую сумму сверх имеющейся.
💰 Когда вторичка лучше
Во многих других случаях вторичка сейчас дешевле новостройки на 15–25%.
Цены на «квадрат» в новых домах держатся высоко, особенно на ранних этапах стройки, в то время как на вторичке можно торговаться.
Допустим, вы ищете «двушку» в спальном районе.
Если вам не важны двор без машин, дизайнерская входная группа и современные планировки — смысла переплачивать за новостройку может не быть вообще.
Вы переплатите больше, а жить будете в тех же 50 метрах.
📊 Главное — считать
Решение должно быть не на эмоциях, а на цифрах:
Платёж в месяц
Итоговая переплата
Расходы на ремонт
Возможности перепродажи
Иногда новостройка выглядит «дороже», но за счёт рассрочки или субсидии — оказывается выгоднее.
А иногда наоборот: берёте готовую квартиру, заезжаете сразу — и экономите 2–3 миллиона.
💬 Вывод
Не покупайте новостройку вслепую.
Покупайте выгодно — для вашей ситуации.
А для этого — нужно считать, сравнивать и понимать реальную стоимость, а не маркетинговую упаковку
Границы, которые мешают продавать
С детства нас учили:
🔹 «Это личное»
🔹 «Так говорить неприлично»
🔹 «Не суйся не в своё дело»
И мы притащили эти установки во взрослую жизнь.
А вместе с ними — и в профессию.
Многие агенты искренне считают, что говорить о деньгах — неудобно, неловко, "неэтично".
И самое опасное — они даже не замечают, как это передаётся клиенту.
❗️А клиент всё чувствует.
Он считывает неуверенность.
Он не может довериться тому, кто сам не уверен в праве вести серьёзный разговор.
Что с этим делать?
Запомни:
Как эксперт, ты имеешь право обсуждать любые темы, важные для сделки — в том числе и деньги.
Другое дело — как ты это делаешь.
Вопросы о бюджете, источнике средств, способах оплаты — это не вторжение в личное.
Это основа твоей работы.
Но, как и в любом хорошем диалоге, к ним нужно подвести.
Сначала — доверие. Потом — деликатный переход.
И тогда разговор о деньгах станет не "неприличным", а профессиональным.
Вывод
Не прячься за установками, которые тебе навязали в детстве.
Сегодня ты — агент.
А значит, имеешь право говорить про всё, что важно для сделки.
Без стыда. Без страха. С уважением — и к себе, и к клиенту
Людям нужен лидер
Ты не зарабатываешь больше, потому что боишься этой вещи
Многие продавцы делают ставку на развитие переговорных навыков. Это важно, но не главное.
Настоящий рывок в доходе начинается тогда, когда ты осознаёшь: клиенту нужен не просто эксперт. Ему нужен лидер.
Почему многие покупатели квартир не видят ценности в агенте?
Потому что большинство агентов боятся брать на себя ответственность.
Они стараются "просто показать", "дать выбор", "не давить".
Но в итоге клиент остаётся один на один с решением и чувствует себя неуверенно.
А теперь представьте другого агента:
Он берёт на себя ответственность. Он говорит:
«Я вижу вашу ситуацию. Исходя из цели, вот лучший вариант. Я рядом, если что-то пойдёт не так — я закрою вопрос».
Вот это — лидер. А за лидерами идут. Им доверяют. Им платят больше.
Чем выше твоя готовность брать ответственность — тем выше твой доход.
Не наоборот.
Самый большой страх клиента — не цена.
Это страх оказаться глупым.
Давайте честно: Никто не хочет потом услышать: 🔹 «А зачем ты так переплатил?» 🔹 «Вот же то же самое, только дешевле/лучше!» 🔹 «Ты поторопился» 🔹 «Тебя развели»
Мы можем сказать, что боимся ошибиться. Но на самом деле — мы боимся быть "лохом" в чьих-то глазах, а иногда — в своих собственных.
🤯 Почему этот страх сильнее любых аргументов
Потому что он глубоко эмоциональный. Он не про логику. Он про социальную безопасность и самооценку:
Мы хотим быть умными клиентами.
Хотим покупать выгодно и с гордостью.
Хотим, чтобы после покупки все вокруг говорили: 👉 «Вот это ты классно вложился! Молодец!»
🔍 Как этот страх влияет на поведение клиента
Откладывает решение. Он будет долго "думать", сравнивать, консультироваться, ждать "лучшего момента".
Перекладывает ответственность. «Мне надо посоветоваться…» — это не про совет. Это про страх ошибиться самому.
Собирает «подтверждения». Ему важны кейсы, отзывы, гарантии, цифры — не потому что он не верит вам, а потому что боится себя осудить после покупки.
💡 Что с этим делать тебе, как продавцу
Признай этот страх. Не прячься от него. Прямо в диалоге можешь сказать: «Я понимаю, что важно не просто выбрать, а выбрать так, чтобы потом не пожалеть. Чтобы вы остались довольны своим решением и чувствовали себя уверенно.»
Дай опору для гордости. Клиент должен выйти из сделки с мыслью: «Я разобрался. Я не лох. Я красавчик.» И ты можешь это усилить: «На рынке много предложений, но вы выбрали то, что действительно закрывает вашу задачу. Это зрелый подход.»
Убери фон страха. ✅ Поделись кейсами: «Вот семья, которая сделала то же самое — довольны» ✅ Обозначь, в чём выгода: «Вы выигрываете не только по цене, но и по безопасности/условиям/времени» ✅ Дай гарантию/план Б: «Если вдруг что — вот наш сценарий решения».
🎯 ИТОГ
Люди боятся не потратить деньги. Люди боятся потратить их неправильно.
Твоя задача — сделать так, чтобы человек чувствовал себя умным, осознанным и уверенным после сделки. Чтобы он не только получил результат, но и мог с гордостью рассказать друзьям: 👉 «Я купил правильно. И вот почему».
Полное видео на канале: https://rutube.ru/video/a8d31d5b22740f679366b80e43b1c7ff/
Многие считают, что умение продавать — это нечто особенное: врожденный дар, харизма, бесконечный словарный запас и опыт в десятках сделок. И на собеседованиях у продавцов часто звучит шаблонный вопрос: «Ты умеешь продавать?»
Но давай честно: это не тот вопрос, который определяет, насколько ты способен стать сильным продавцом.
Настоящий вопрос звучит так: 👉 «Осознаёшь ли ты, что ты уже умеешь продавать?»
🔸 Ты родился продавцом
Подумай — мы начинаем продавать с первых дней жизни:
Плач ребёнка — это продажа внимания, заботы, еды, защиты.
Просьбы в детстве: «Купи игрушку», «Можно погулять еще 5 минут» — это полноценные переговоры с аргументами и манипуляциями.
Убеждение родителей, учителей, друзей — это тоже продажи: идей, желаний, целей.
Ты — не новичок. Ты просто не называл это словом «продажа». Но ведь по сути — ты умеешь влиять, убеждать, договариваться, отстаивать интересы. А это и есть суть продаж.
🔸 Почему важно это осознать
Продажа — это не про «впарить». Продажа — это способность влиять на решения других, убеждать в ценности и вести человека от «непонятно» к «да, я хочу».
Когда ты признаёшь, что у тебя уже есть десятки лет опыта в коммуникации, влиянии, переговорах, ты перестаешь бояться «не продать». Ты начинаешь продавать уверенно. Потому что ты не учишься с нуля, а прокачиваешь то, что давно в тебе есть.
🔸 Как использовать свой опыт продаж
Вот 3 вопроса, которые помогут тебе извлечь силу из уже имеющегося опыта:
Когда в последний раз я убедил кого-то в своей точке зрения? Как мне это удалось?
Какие приёмы я использую в жизни, чтобы добиться желаемого?
Что я делаю, когда хочу, чтобы человек сказал «да»?
Ответы на эти вопросы — и есть твои персональные техники продаж. Они не из книг, не с тренингов, не от «гуру». Они из твоей жизни. И если ты начнешь осознанно применять их в работе — ты будешь продавать на другом уровне.
💬 Итог: Ты уже умеешь продавать. Важно не искать это умение снаружи, а вытащить его изнутри. И тогда никакие скрипты не заменят твою личную силу влияния
Чтобы расти в продажах нужно постоянно повышать свою квалификацию.
Ниже я привел несколько книг, которые рекомендую почитать для прокачки себя:
• 7 навыков высокоэффективных людей. Стивен Кови
• Монстр продаж. Игорь Разов.
• Договориться можно обо всем. Гэвин Кеннеди
• Искусство заключения сделок. Брайан Трейси
Полный обзор: https://rutube.ru/video/5d26937e32b9584341862fcefa7f79a4/
Большинство обучений по продажам фокусируются на отработке возражений.
«Дорого», «я подумаю», «сейчас не время» — как будто весь успех агента зависит от способности парировать эти фразы.
Это важный навык, но... базовый.
На самом деле, если возражение уже появилось — значит, мы что-то упустили. Значит, мы не поняли клиента, не услышали его мотивы, не сняли тревоги в самом начале.
По-настоящему сильная продажа — это та, в которой возражения не появляются вообще.
А для этого нужно делать одну простую вещь: задавать вопросы. Много. Глубоко. Последовательно.
Чем лучше вы поймёте мотивацию, страхи и ожидания клиента — тем точнее подберёте аргументы.
И тем меньше у него поводов сомневаться.
Возражения не отрабатывают.
Их предупреждают. Через качественную диагностику
Я считаю, что все агенты делятся на три категории:
1. Запугивающие. Они играют на страхах. Их любимые фразы: «Вы потеряете», «Вы ничего не знаете». Такое ощущение, что они застряли в духе 90-х. Да, часто это работает — запугав клиента, они могут подписать договор или даже провести сделку. Но с таким подходом нельзя выстроить доверие. После сделки человек чувствует себя некомфортно, и вряд ли вернётся снова.
2. Бездействующие. Эти агенты боятся брать на себя ответственность. Они действуют как обычные консультанты: показывают, рассказывают, задают вопросы. Но продавать — не их сильная сторона. После общения с ними клиент обычно говорит: «Спасибо, всё понятно» — и… уходит. А потом покупает либо у первой категории, либо у третьей.
3. Строящие доверие. Это мой путь. Я никогда не использую запугивание. Потому что понимаю: человек, который приходит ко мне, уже и так запутан или напуган. Если я начну давить ещё сильнее, он просто закроется.
Моя задача другая:
• Выявить истинные потребности.
• Понять, какие боли и задачи клиент хочет решить.
• Продать себя честно — через кейсы, свой опыт и реальные истории клиентов.
• Показать, что покупка квартиры — это не просто звонок застройщику. Здесь важно понимать нюансы: ипотека, юрриспруденция, налоги, документы.
• Подробно объяснить, как пройдёт сделка, подтверждая всё реальными примерами.
Я никогда не делаю из себя «гуру» с тайными знаниями. Всё, о чём я рассказываю, можно найти в интернете. Но разница в другом: я показываю путь и беру на себя ответственность за результат. Моя задача — выстроить партнёрские отношения и показать, что со мной надёжно. Потому что я не просто агент. Я — партнёр, который идёт рядом
С какими продажниками чаще сталкиваетесь вы?
Для большинства агентов деньги это один из самых сложных вопросов.
Я часто вижу, как агенты словно извиняются, когда начинают разговор про деньги. Они спрашивают о первоначальном взносе или ежемесячных платежах, получают ответ — и тут же стараются скорее сменить тему. Мол, «я спросил, галочку поставил, идём дальше».
Но знаете, что это такое? Детская позиция. Нас с детства учили, что про деньги говорят только взрослые. Что это не наше дело. Что «рано тебе знать, кто сколько зарабатывает». Классика: «Не твоё дело, сколько я получаю».
Мне в этом плане повезло. Мама никогда не запрещала мне говорить про деньги. Я всегда знал, сколько родители зарабатывают, на что хватает, где нужно экономить.
С тех пор я уверен в одном: Взрослые люди обсуждают деньги спокойно.
Но почему-то с друзьями мы можем говорить про деньги свободно, а с клиентами резко скатываемся в ту самую детскую позицию. Боимся. Стыдимся. Уходим от темы.
Что с этим делать?
Есть три пути:
1 Пойти к психологу и разобраться с личными установками про деньги.
2 Найти наставника или руководителя, который поможет проработать этот вопрос на практике.
3 Честно отловить у себя эту реакцию, признать её — и начать менять отношение.
Деньги — это не табу. Это всего лишь инструмент. И взрослые люди умеют о них говорить честно и открыто
Узнали себя?
А вам разрешали с детства считать и говорить про деньги?
Узнали себя?
Как заниматься спортом и не выгорать? Честно — я пока сам не нашёл точного ответа.
Сейчас я запустил для себя эксперимент: 90 дней ежедневного спорта. Каждый день я увеличиваю нагрузку.
В первый день всё было просто: — 1000 метров бега, — 10 подтягиваний, — 10 отжиманий, — 10 подъёмов пресса, — 10 отжиманий на брусьях.
И дальше — каждый день прибавляю: +100 метров к бегу, +1 повтор в каждом упражнении.
Если всё пойдёт по плану, к концу лета результат будет такой: — 10 км бега, — 100 подтягиваний, — 100 отжиманий, — 100 раз на пресс, — 100 отжиманий на брусьях.
Но знаешь, что для меня главное в этом процессе? Даже не итоговые цифры.
Мне важен сам путь. Потому что я уверен: за эти 90 дней я поймаю не один инсайт — про выносливость, про дисциплину, про то, как сохранять интерес и не срываться.
И этот опыт для меня куда важнее, чем сами рекорды
Когда вообще стоит начинать разговор о деньгах?
Одна из самых частых ошибок агентов — спрашивать про деньги слишком рано. Некоторые начинают чуть ли не с порога: «Сколько у вас первый взнос?» или «На какой платёж рассчитываете?»
Почему это плохо?
Потому что деньги — это оценка. Мы сами начинаем оценивать клиента. Услышали: «Первый взнос — миллион, платёж — 35 тысяч» — и сразу в голове щёлкает: «Ну, тут максимум студия».
А если человек говорит, что хочет двухкомнатную в сданном доме — тут и вовсе внутренний голос орёт: «Фантазёр!»
И всё. Интерес к клиенту теряется. Даже если это происходит неосознанно.
Правильный момент для обсуждения денег — в конце разговора. Я сам пользуюсь рабочей техникой: Сначала — контакт. Потом — выясняю потребности. И только потом — разговор про деньги.
Почему так?
Потому что большинство клиентов в начале вам всё равно не скажут правду. Они не доверяют.
Я сам проводил эксперименты. На встречах спрашивал у залов: «Кто скажет незнакомому риелтору, сколько у него денег?» Из 20-30 человек честно поднимали руку максимум трое-четверо.
Остальные объясняли просто: «А вдруг мне предложат что-то выгодное за меньшие деньги?» Это и есть недоверие.
Поэтому, если вы спрашиваете про деньги в начале — вы получите заниженные, «безопасные» цифры.
Но если вы спокойно выслушали все хотелки человека: квартира, район, срок сдачи, вид из окна, планировка — то, когда разговор наконец заходит про деньги, человек уже сам понимает: всё, что я наговорил, стоит денег.
А значит, вероятность услышать честную цифру намного выше. Особенно если вы уже выстроили партнёрские отношения.
А как у вас? Узнали себя? Поделитесь в комментариях — честно
Умение продавать.
Да, мы разбираемся не только в продажах. Мы и юристы, и психологи, и дизайнеры, и проектировщики. Всё это важно. Но это — второстепенные роли. Они лишь помогают нам продавать и зарабатывать.
Честно, я так и не понял, почему продажи до сих пор считают чем-то несерьёзным или временным занятием. Особенно люди за 40 часто смотрят на это свысока, как будто это работа "до лучших времён".
Но продажи — это профессия. Сложная. Крутая. И точно не для тех, кто зашёл "на время, пока не появится что-то получше". С таким настроем лучше вообще сюда не идти. Особенно в недвижимость.
Я люблю продажи. Но больше всего мне нравится даже не сам факт сделки или заработка. Настоящее удовольствие — это путь, который я прохожу вместе с клиентом. Понять, подобрать, раскрыть. Именно в этом процессе я и расту. И становлюсь сильнее.
Когда я выбирал сферу недвижимости в 2012 году, передо мной стоял выбор: остаться на привычной позиции (тогда я был руководителем отдела маркетинга и снабжения) или найти новое направление — то, где я смогу реализоваться по-настоящему.
Тогда не было такого количества информации, как сейчас. Нельзя было просто открыть YouTube или почитать десятки мнений, чтобы понять, стоит ли идти в недвижимость. Но кое-что я всё же нашёл — несколько отзывов на форумах. Большинство из них, честно говоря, были негативными. Но два зацепили меня настолько, что именно они и определили мой выбор.
Там было написано:
«Сфера непростая. Придётся много учиться. Но здесь нет ограничений по доходу. Да, задерживаются здесь далеко не все».
И вот тогда я подумал:
Если у других получилось, почему у меня не получится?
Лет 5 назад я был рьяным сторонником ипотеки и на вопрос: «Что выгоднее всегда отвечал, что выгоднее пл@тить ипотеку.
Сейчас нет.
Дело в том, что для небольшой части людей, снимать действительно выгоднее.
К этой категории относятся:
- Предприниматели, которые вложив в бизнес, «достанут» больше денег, чем с недвижки
- Профессиональные инвесторы: которые вкладывают в другие бизнесы, в акции, облигации, в валюту и т.д. Они умеют считать деньги и понимают, что вложив в акции Газпром, они могут заработать больше, чем потеряют на аренде
- Те, кто может позволить себе снимать квартиру за 500 тыс - 1 млн ₽. У них всё хорошо в жизни, и они понимают, что вкладывать в такую квартиру 150-200 млн ₽ - это долгая окупаемость.
Для всех остальных выгоднее платить ипотеку.
Особенно тем, кто подходит под семейную ипотеку и платит банку 3,5% годовых (это бесплатные деньги).
Как ни крути, недвижимость всегда растет в цене и считается самым надежным инструментом сохранения и преумножения денег.
И все, абсолютно все, кого я отнес к первым трем пунктам, в итоге хранят деньги в недвижке. После того, как они пеРевложили деньги в бизнес, или заРаботали на акциях Роснефти или крипте, они идут и покупают недвижимость.
А что выбираете вы?
В советское время Курортный район был очень популярный.
Это была Санкт-Петербургская здравница: санатории в окружении хвойных лесов и с морским бризом - было уделом состоятельных.
В принципе за 40 лет ничего не поменялось, кроме одного - появилось очень много интересных предложений и перспектив развития этого района впечатляют.
Пройдет 10-15 лет и этот район станет самым дорогим районом Питера.
То, как развивается здесь транспортная логистика, какой интерес сейчас проявляет к этой локации крупный бизнес, говорит лишь об одном: при дефиците земли стоимость здесь будет расти с космической скоростью.
Не так давно я снимал обзор на 4 жилых комплекса в этой локации, которые рассчитаны на абсолютно разных клиентов и разные цели.
Посмотреть обзор можно по ссылке - https://rutube.ru/video/f7336145f7ffeb12bd069085d957fc70/