Когда человек получает удовольствие от хорошего качества, которое длится долго, у него остается приятное ощущение и уверенность. Он чувствует себя спокойнее и счастливее, потому что всё работает хорошо и надежно. Это создает позитивные эмоции, которые держатся долгое время и улучшают настроение.
А вот радость от низкой цены — это скорее короткое чувство экономии. Оно быстро проходит, и человек сразу же может начать думать, что качество может быть хуже и в итоге это его расстроит. Поэтому удовольствие от высокого качества влияет на психику гораздо лучше и дольше, делая человека более спокойным и довольным, в то время как радость от дешевых покупок — это временное удовольствие, которое быстро исчезает.
#бизнестренерпопродажам #продажи #переговоры #бизнес #обучение
Скорость речи напрямую влияет на эффективность продажи. Быстрая речь может привести к тому, что клиент почувствует себя перегруженным информацией или начнет теряться, что снизит его доверие и интерес. Кроме того, спешка может создать впечатление спешного или неуверенного продавца.
Слишком медленная речь, наоборот, способна вызвать скуку или разочарование у клиента, а также создать ощущение неопределенности или нерешительности со стороны продавца.
Оптимальный темп — это четкий и уверенный стиль, при котором клиент чувствует себя комфортно, получает всю нужную информацию и заинтересован в дальнейшем взаимодействии. Такой подход способствует укреплению доверия, лучшему восприятию информации и повышает шансы на успешную сделку.
#бизнестренерпопродажам #продажи #переговоры #бизнес #обучение
Что говорят после живых тренировок по продажам🔥
#бизнестренерпопродажам #продажи #обучение #бизнес #переговоры
В диалогах с клиентом очень важно делать паузы. Почему?
Потому что они дают время обоим лучше подумать и понять друг друга. Паузы помогают снизить напряжение, делают общение более спокойным и комфортным. Когда вы делаете паузы, клиент чувствует, что вы слушаете внимательно, и у него появляется возможность озвучить свои мысли и вопросы. Это помогает установить доверие и лучше понять его потребности.
Кратко — паузы делают разговор гармоничным и более эффективным.
#бизнестренерпопродажам #продажи #переговоры #бизнес #обучение
Доминирующая позиция — мощный инструмент в продажах, потому что она помогает вам управлять разговором и создавать у клиента ощущение уверенности и доверия.
Когда вы занимаетесь активным руководством и проявляете уверенность, клиент чувствует, что вы знаете, что делаете, и больше доверяет вашему мнению. Это снижает сопротивление, делает вашу коммуникацию более эффективной и повышает вероятность успешной сделки.
Доминирующая позиция помогает почувствовать контроль ситуации и вести клиента к совместному профессиональному решению.
#бизнестренерпопродажам #переговоры #продажи #бизнес #обучение
Использование отзеркаливания в продажах важно, потому что оно помогает установить доверие и создать комфортную атмосферу общения.
Когда продавец мягко отражает жесты, тон или слова клиента, тот чувствует, что его понимают и принимают. Это способствует развитию доверия, снижает сопротивление и открывает клиента для диалога.
В результате взаимодействие становится более естественным и эффективным, а шансы на успешную сделку значительно возрастают.
#бизнестренерпопродажам #переговоры #продажи #бизнес #обучение
Немного обратной связи от менеджеров по продажам после живых тренировок по наработке навыков продаж🔥
#бизнестренерпопродажам #продажи #бизнес #переговоры #отзывы
В продажах важно уметь хорошо контролировать себя.
Одним из способов сделать это — дышать ровно и спокойно. Почему? Потому что спокойное дыхание помогает чувствовать себя увереннее, сохранять спокойствие и легко общаться с клиентами.
Чем спокойнее вы дышите, тем лучше получается слушать и убеждать. А это — залог успешной продажи!
#бизнестренерпопродажам #продажи #переговоры #бизнес #обучение
Отзыв после обучения в Академии продаж Strong от Евгения
#бизнестренерпопродажам #продажи #обучение #бизнес #отзывы
Задумайтесь: как часто вы обращаете внимание на то, как говорит менеджер по продажам?
А ведь его тембр голоса — это не просто звук. Это мощный инструмент влияния! Правильный тембр помогает установить доверие, вызвать симпатию и создать положительную атмосферу диалога. Он может сделать разговор более приятным и убедительным или, наоборот, вызвать сомнения. В конечном итоге, именно голос помогает клиенту почувствовать, что он выбрал правильного партнера.
Поэтому развитие голоса — важная часть успеха в продажах!
#бизнестренерпопродажам #продажи #переговоры #бизнес #обучение
Многие владельцы и руководители даже не догадываются, чего они и их менеджеры по продажам ещё не знают.
Именно из-за этого трудно увеличить продажи в бизнесе и развиваться. Однако, когда появляются точные знания всё становиться очевидным. Всё меняется благодаря правильному обучению — мощные знания 👉 реальные навыки 👉 мягкий контроль. Эти шаги - ключ к росту продаж.
Если вы хотите вывести продажи на высокий уровень, действуйте верно! Просто напишите "КЛЮЧ К ПРОДАЖАМ" и узнайте, как увеличить продажи в вашем бизнесе на бесплатной консультации со мной.
#бизнестренерпопродажам #бизнес #продажи #консультацияпопродажам #обучение
Самый эффективный менеджер по продажам - это тот, кто стремиться стать лучшим в свое деле!
Олимпийский чемпионом становиться тот, кто стремиться стать лучшим среди лучших. Сотрудник, менеджер по продажам, спортсмен, никогда не добьётся успеха, желая просто получать деньги за свою работу.
Либо мы бежим от СТРАХА, либо мы идём к ЛЮБВИ к своему делу....
Разбираемся в коротком видео👆
#бизнестренерпопродажам #продажи #бизнес #переговоры #менеджерпопродажам
Продолжается работа по созданию ИИ помощника по продажам и контролю качества диалогов с клиентом.💣
На основании глубоко анализа абсолютно всех существующих методик продаж, в ядро будущего помощника заложена методика продажи APSTRONG - методика, позволяющая продавать не продавая💪
Выжимка по методике Эдуарда:
1. Особенность методики: структура «выявление потребностей» разделена на уровни, формирующие глубокую воронку понимания клиента: ситуация → очевидная потребность → неочевидная потребность → истинная потребность → позитивное будущее → негативное будущее. Эта последовательность отражает не просто вопросы, а движущую структуру сознания клиента.
2. Отличие от классических школ продаж: в методике Эдуарда клиент проходит шесть уровней осознания — от ситуации к глубинной причине, мотиву и желанию будущего, что позволяет более точно выявить истинные потребности.
3. Почему эта модель эффективна:
- Клиент сам формирует значимость своего решения, проговаривая проблему и последствия.
- Возражений меньше, поскольку решение связано с его словами и будущим.
- Презентация превращается в инструмент, основанный на уже сформированной потребности и желании.
4. Визуально модель напоминает расширенный SPIN (Situation, Problem, Implication, Need payoff), дополненный уровнями глубинных потребностей и будущего, что усиливает качество понимания.
5. Главный механизм: создание у клиента ощущения, что он сам продаёт себе решение — он объясняет, осознаёт и формирует желание, а не просто получает аргументы от продавца.
6. Итог: подход Эдуарда строится не на навязывании решения, а на совместном движении клиента к осознанию необходимости и желанию купить. Это максимально близко к реальной психологии принятия решений и делает продажу более естественной и эффективной.
P. S. Напоминаю, что открыта предзапись на внедрение ИИ пощника в ваш бизнес, для быстрого роста ваших продаж. Просто напишите в комментариях или в личном сообщении "ИИ" и получите консультацию.
Самое ценное в обучении переговорным и продающим навыкам — это живые тренировки с тренером, которые позволяют сразу применять знания, получать персональную обратную связь, отрабатывать навыки в реальных ситуациях и быстро совершенствоваться.
#бизнестренерпопродажам #тиенировкипопродажам #переговоры #продажи #бизнес
Страх и ступор🙈Все мысли просто остановились......
А что ещё испытали и осознали ученики после живых тренировок по прокачке продающих навыков?🤗
Смотрите👆
#бизнестренерпопродажам #обучение #прокачка #продажи #бизнес
Что наши Жизнь? - Игра!
В продаже мы играем множества ролей, также, как актёры в кино. Фальшиво сыгранная роль актёра сделает фильм провальным. Точно так же и в продажах - фальшиво сыгранная роль, на любой из стадий переговоров, сводит возможность продажи до минимума.
Чтобы разобраться какую роль мы играем на каждой стадии продажи, смотрите короткое видео👆
#бизнестренерпопродажам #продажи #переговоры #бизнес #обучение
Как прояснить профессионализм менеджера по продажам?
В продажах, так же к и в жизни, никто не отменял понятия "повезло" и "улыбнулась удача". В отделах продаж часто встречаются случаи, когда менеджер по продажам 3 месяца показывает результаты ниже среднего, а на 4-ый месяц становиться лидером по сумме продаж🤔 Это ещё не говорит о профессионализме🤷♂
Главный признак профессионала - это стабильность результатов🏅И при чем, стабильность не только в суммах и объёмах продаж, а ещё и в усилиях💪
Для того, чтобы точно знать какие усилия приводят к стабильным результатам смотрите короткое видео👆
✅ Какое самое слабое место в продажах?
✅ Что упускают абсолютно все школы обучающие продажам?
✅ Почему звезды продаж закрывают столько сделок работая по наитию?
✅ Почему академия продаж "Strong" так эффективна?....
Эти и другие вопросы вопросы раскрыли в, совместно проведённом с нашим ИИ, анализе абсолютно всех школ продаж.
Продолжаем разработку нашего ИИ помощника по контролю качества переговоров менеджеров по продажам. Делюсь с вами внутренней кухней.
Что это такое и зачем нужен этот помощник?
В двух словах 👉
✅ За секунды анализирует ваши звонки и любые записи переговоров, что сокращает вам время и затраты, по сути, вы получаете полноценный отдел контроля качества в пару кликов.
✅ Выдаёт максимально точную оценку по диалогу и даёт практические рекомендации по исправлению ошибок в продаже, что позволяет быстро определить уровень продажи и улучшить дальнейшую эффективность.
✅ Даёт возможность привязать систему мотивации отталкиваясь от качества переговоров.
✅ Для каждого менеджера по продажам служит личным тренером по ведению переговоров с клиентом, что позволяет менеджеру вырости профессионально максимально быстро.
✅ Благодаря тому, что наш ИИ опирается на модель продаж Академии APStrong дополняя её эффективным методами других школ, вы получаете максимально полное погружение в переговоры, что принесет вам качественный отрыв от конкурентов.
✅ И многое другое... 🤗
Прикрепляю для вас скриншоты внутреннего анализа👆
P. S. Пока ещё открыта пред запись на внедрение в ваш бизнес нашего ИИ помощника по контролю качества переговоров. Для фиксации интереса пишите в личку.
#бизнестренерпопродажам #бизнес #продажи #переговоры #обучение