#алексяновский #бизнесмышление #обучение #развитиебизнеса
Подробно рассказываю о том, как оценивать работу продавцов. Здесь важно оценивать не по скрипту, а в общем. Потому что бывает так, что в некоторых ситуациях полезнее будет отойти от скрипта и это поможет продать. А как вы оцениваете продавцов?
#алексяновский #бизнесмен #управление бизнесом #операционка
#алексяновский #бизнес #управлениебизнесом #мышление
#алексяновский #бизнес #предпринимательство #управениебизнесом #мышение
Инь-Янь бизнеса - это коммерческая и операционная энергия. Друг без друга они существовать не могут. Потому что дополняю и усиливают друг друга. Поэтому если вы сильны в операционке - ищите сильного предпринимателя и соединяйтесь с ним. И наоборот. К какой из этих энергий вы себя относите?
Каждый руководитель - это доктор в своем бизнесе. Он все время должен искать причину любого состояния. Заработали миллион - это хорошо или плохо? Почему? Как сделать еще лучше? Без правильно поставленного диагноза невозможно двигаться дальше.
Предприниматели-инноваторы, как правило, очень плохие менеджеры. Поэтому очень важно не просто придумать крутую идею для бизнеса. Важно вовремя соединиться с сильным менеджером, который сможет этим бизнесом управлять и масштабировать. Только тогда это получится. Вы уже нашли эту пару себе?
Постоянно от вас получаю просьбы оценить ту или иную нишу. Вот вам пример оценки ниши модульных домов. Но на самом деле то, о чем я здесь говорю, применимо к абсолютно любой нише. Надеюсь, это видео расставит для вас все точки.
Истинная природа предпринимателя - не заниматься рутиной, операционкой, управлением. Когда предприниматель уходит в эту работу, от отрывается от своей природы. Его главная задача - найти себе пару. Того, чья природа как раз состоит в выполнении этих задач. А самому заниматься поиском новых путей, ниш, писать новые симфонии. А в чем твоя природа?
Открыть новую точку может каждый. А вот вернуть вложенные деньги, да еще и в короткий срок - вот это настоящая задача. Поэтому не празднуйте открытие. Празднуйте окупаемость. Согласны?
В бизнесе есть суета и счет. И нужно уметь четко их разделять. Суета - это действия, усилия. Счет - это результаты. Чтобы управлять бизнесом, нужно обязательно управлять и усилиями, и результатами. Как - рассказал в видео.
Качество не равно количество. Дел может быть сделано много, но качество на двойку. А может быть мало, но очень качественных. Цель - чтобы все в твоей команде работали и много, и качественно. У тебя сейчас так?
Чтобы сократить расходы, нужно убрать эмоции. Поэтому мне нравится строить большую компанию. Потому что у меня нет эмоциональных связей ни с кем, кроме первого круга. И я могу трезво и без чувств смотреть оргструктуру и оптимизировать ее. А тебе сложно совладать с эмоциями во время сокращений?
Я раньше думал, что постоянные клиенты лучше, чем одноразовые. Сейчас я увидел бизнесы, где одноразовые - выгоднее. В многоразовых покупках почти всегда первая транзакция - в минус. Потому что цена лида очень высокая из-за конкуренции. Поэтому тебе нужен капитал и риск. А когда это одноразовая покупка, этот клиент сразу в плюс идет. А с какими клиентами вам нравится больше работать?