Современный рынок найма превратился в настоящую гонку технологий. Компании внедряют инструменты для борьбы с фродом и фейками, а кандидаты придумывают всё более креативные способы обойти проверки. Становится понятно: выигрывает тот, кто быстрее и креативнее адаптируется к новым правилам.
Антон писал в LinkedIn сотни сообщений, чтобы найти возможности ещё до работы в Nexters. Ответов было очень мало, но главное — продолжать: конверсия действительно низкая, но шанс есть. Главное — не останавливаться и воспринимать отклик не как результат, а как часть процесса поиска.
Одного опыта недостаточно — в Apple большое значение придают соответствию корпоративной культуре. Второе интервью Антона длилось меньше получаса и было в основном про мотивацию и ценности. Если кандидат не совпадает по «культурному коду», его могут не взять, даже при классном треке и скиллах.
В Apple система грейдов и зарплат прозрачна: у каждого уровня есть фиксированная вилка. Когда Антон получал оффер, HR не спрашивал, сколько он хочет — только сколько получает сейчас. Зарплата формируется исходя из текущего уровня и справедливости внутри компании, а не переговоров.
Если вы хотите взять в партнёры незнакомого человека — не торопитесь с долями и юридическими соглашениями. Сначала нужно пройти «брачный период»: поработать над небольшим проектом, провести серию встреч или сделать что-то тестовое вместе. Так вы поймёте, как человек действует в неопределённости, как реагирует на стресс и как между вами выстраивается взаимодействие. Только потом — доля, роли и ответственность.
Отношения с кофаундером сравнимы с браком — только сложнее. Средний цикл стартапа — 10 лет, и на этом пути точно будут конфликты, перегрузки, тяжёлые фазы. Главное — уметь решать всё как взрослые люди: не хлопать дверьми, а садиться за стол и говорить. Хорошее партнёрство строится на разности навыков, но общем видении и готовности пройти путь вместе.
Один из главных плюсов наличия кафаундера — в том, что вы не «падаете» одновременно. Когда у одного из партнёров нет сил или мотивации, второй может взять инициативу на себя и «тащить» проект, пока ситуация не стабилизируется. Такое партнёрство создаёт устойчивость: бизнес не останавливается, потому что в команде есть человек, которому так же не всё равно, как и тебе.
Алексей объясняет, что e-mail-рассылки — это не спам, а B2B-подход к самопрезентации. Если письма идут на корпоративные адреса и не носят коммерческий характер, это не нарушает законы США. Такая форма аутрича — это способ «продавать» себя как специалиста, как в классическом B2B-продвижении услуг.
Алексей разработал расширение для LinkedIn, которое автоматически отправляет до 100 откликов в день по вакансиям с Easy Apply. Оно работает без необходимости вручную заполнять формы, экономит часы рутинной работы и не нарушает лимиты платформы. Сейчас его можно протестировать бесплатно.
Алексей запустил e-mail-рассылку по ключевым IT-компаниям в России — и получил неожиданный результат. Уже на следующий день начали приходить отклики, с рекрутерами удалось выйти на контакт, а кто-то даже звонил лично, чтобы удостовериться, что он не бот. Конверсия оказалась около 7%, а реакция — в основном позитивной.
На первом интервью с рекрутером кандидатов уже спрашивают про сложные кейсы — без предупреждения. Типовые вопросы звучат как: "Tell me about a time you solved a difficult problem" или "used data to make a decision". Это значит, что подготовка к интервью должна начинаться с самого первого этапа: скрининг — уже не «просто поговорить», а полноценная проверка навыков и мышления.
Живой рекрутер приходит со своим фоном, эмоциями и предубеждениями: он может отказать кандидату, исходя из собственного опыта, а не объективной оценки. Искусственный интеллект лишён этих искажений — он оценивает по критериям и компетенциям, а не по настроению. Это делает AI потенциально более справедливым инструментом отбора, даже если сначала он вызывает недоверие.
Если на интервью происходят технические сбои — это не ваша вина, и это нормально. Главное — честно объяснить, что происходит, и постараться выстроить коммуникацию: делать чек-ин, предложить решения и вместе с интервьюером найти выход из ситуации. Иногда можно перенести встречу, иногда — договориться о формате "держим связь". Главное — быть спокойным и открытым.
Конкуренция за позиции в крупных компаниях, вроде Amazon, очень высокая. Иногда вас не берут не потому, что вы слабы, а потому что у другого кандидата опыт в Microsoft или аналогичной компании. Чтобы повысить шансы, важно не просто подаваться, а находить нужных людей внутри — hiring-менеджеров, тех, кто может дать реферал или передать резюме напрямую.
HR всегда смотрит, насколько твой предыдущий опыт релевантен текущей индустрии. Даже если компании разные, важно уметь показать точки соприкосновения. Например, опыт работы с продуктом-календарём для ветеринарий может быть полезен при переходе в компанию, делающую сервис календарей для бизнеса — как это произошло в случае перехода сотрудника из Otto в Calendly.
Если компания действительно поддерживает diversity, это нужно использовать при поиске работы. Женщинам в IT сложнее, и это известно, но именно такие кандидаты могут быть особенно интересны для компаний, которые подчеркивают приверженность разнообразию. Важно фильтровать компании, понимать, где эти ценности настоящие, и обращаться к людям, которые уже вовлечены в подобные инициативы — например, писавших про diversity или ведущих воркшопы .
Привлекать инвестиции в hardware стартапы сложно — они дорогие и медленные. Но спрос на deep tech растёт, потому что не всё решается софтом — нужен выход в реальный мир. У диптеха высокий барьер входа, а значит — меньше конкуренция и выше ценность. Инвесторам становится сложнее зарабатывать на SaaS, а вот в диптехе появляется новое окно возможностей. Делать железо тяжело, но если решились — респект.
Предпринимательство начинается не с бизнес-плана, а с действия: встреч, разговоров, поиска, проб и ошибок. Люди собираются с будущим партнёром, ставят встречи в календарь и начинают вместе думать, делать, изучать рынок. Идеи рождаются случайно — через конференции, кастдевы, общение. Большинство начальных идей — на 95% неправильны, и это нормально. Главное — продолжать работать, улучшать и идти от 95% к 30% ошибок.
Многие уходят из найма, мечтая о свободе, но не задают себе главный вопрос — зачем им бизнес. Не всем нужно строить «единорогов», можно зарабатывать самостоятельно на том, что нравится. Частная практика, микросас или небольшая продуктовая компания — всё это тоже бизнес. Главное — понять свой масштаб и честно ответить себе, чего именно ты хочешь. Начинать стоит не с идеи, а с внутреннего мотива.
Сам паспорт России, Украины или Беларуси не мешает открыть компанию в США — это не повод для санкций. Но если вы находитесь на территории санкционной страны, например России, даже кратковременно, ваш бизнес автоматически подпадает под ограничения. Настолько жёстко, что даже визит к родственникам может поставить под угрозу обслуживание банковских, налоговых и бухгалтерских операций. Бизнес становится недоступным для партнёров, и с вами просто не смогут работать.