Месяц назад в наше агентство обратилась клиника по лечению варикоза с просьбой проработать дожимную рекламу. Трафик велся только на холодную аудиторию с одним и тем же оффером.
Вот что мы проработали за 1 месяц:
1) Установили пиксель на основной сайт из Вконтакте и Одноклассников (все это время работал только пиксель продающего лендинга)
2) Собрали и сегментировали аудиторию для дожима и исключений в рекламе из битрикс:
— были на консультации и не остались на лечение
— оставляли заявку и не пришли в клинику (отказались от консультации)
— не дозвонились
— были на операции (исключения, в дальнейшем lal)
— нет показаний для лечения (исключения)
— есть противопоказания на операцию (исключения)
3) Проработали возражения и страхи ЦА
4) Написали тексты для salebot (закрытие возражений и страхов)
5) Создали визуалы для salebot
6) Собрали дожимающую цепочку в salebot
7) Создали новые креативы для рекламы (в том числе с проработкой страхов)
8) Настроили дожимную рекламу по теплой аудитории с исключениями
9) Собрали lal по базе ЦА
10) Создали дубликат лендинга сайта для дожима - сертификат 2000 рублей на операцию
11) Создали дубликат лендинга сайта для дожима - сертификат 5000 рублей на операцию (для тех, кто был на консультации и не остался на лечение)
12) Доработали ключевики для таргета (расширение)
13) Проанализировали рекламную кампанию за последние 3 месяца и оптимизировали
14) Протестировали новые аудитории во Вконтакте
15) Протестировали новые аудитории в Одноклассниках
16) Протестировали новые аудитории в Майтаргет
Во второй месяц работы чуть улучшили вхождение в salebot и дополнительно подключили дожимы через контент.
____________
Подписывайтесь во Вконтакте https://vk.com/apisspb
Подписывайтесь в Telegram https://t.me/+2wN74dqm8bIyYjIy
Подписывайтесь в Яндекс https://zen.yandex.ru/berlovaanna
На сегодняшний день агентство мед маркетинга APIS работает с 29 проектами:
- стоматологии
- косметологии
- многопрофильные клиники
- лечение бесплодия
- центры флебологии
- пластическая хирургия
- центры реабилитаций
- клиники неврологии
И для того, чтобы эффективно работать, нужна не только система работы команды и постоянный проф.рост. А еще и такие банальные вещи как: продуктивный отдых, медитации (я, как руководитель - постоянно занимаюсь йогой, чтобы разгружаться морально), здоровый образ жизни и сон, позитивное настроение, отсутствие токсичных людей вокруг и пр.
Все это помогает НЕ получать выгорание. Это очень важный этап в работе любого маркетолога - потому что работа очень динамичная, высоко ответственная и мега-объемная.
___________ последняя история из нашего агентства: пришла новый проджект-менеджер, которая работала на стороне клиники и постоянно требовала лиды от подрядчиков и не понимала, чем они занимаются. А когда очутилась по другую сторону баррикад (в нашем агентстве) - пребывала в шоке от огромного количества задач, нюансов и глубины вопросов.
Хочу записать с ней интервью - чтобы раскрыть глаза про маркетинг в агентстве - на сколько трудозатратные у нас процессы, 24/7.
Не выгорайте, коллеги! Здоровье у нас одно и слава Богу мы работаем в медицине
Говорят, что идеала нет и
не все совершенно, но ни что не мешает нам к этому стремиться #shorts
#shorts
#медицинскиймаркетинг #shorts