Вопрос мотивации в продажах строится на балансе между фиксированной частью и процентом. Руководители отдела продаж не получают высоких окладов: суммы в 70–80–100 тысяч на старте — не наша история. Речь не о минимуме в 20–30 тысяч, но база остаётся скромной. Зато процент с продаж становится реальным рычагом роста дохода.
При найме я задаю прямой вопрос: что выбираете — высокий оклад с меньшим процентом или скромную базу с высоким бонусом? Ответ сразу показывает настрой человека. Если кандидат говорит: «Хочу сто тысяч на руки и ещё процент», — диалог завершается. Мне не подходит специалист, который рассчитывает сидеть и получать гарантированный доход без усилий.
На производстве логика иная. Там оклад выше, а процент ниже, ведь сотрудник работает с готовым продуктом. В продажах же результат зависит от личной активности, и система мотивации это отражает. Такой подход отсеивает пассивных и привлекает тех, кто готов зарабатывать своими результатами.
► Ведущая подкаста - Марина Кушнарёва. Директор Юридической компании «КОДЕКС»
• Сайт: https://кодекс72.рф/
• ВКонтакте: https://vk.com/uk_kodeks
• RUTUBE: https://rutube.ru/channel/32346220/
► Герой подкаста - Арслан Султаналиев. Генеральный директор ООО ПО «ТР-Инжиниринг» и ООО ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ"
• ПО «ТР-Инжиниринг»: https://tr-inz.ru/
• ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ": https://tyum.truboproduct.ru/
• ВКонтакте: https://vk.ru/sultanaliev_am
• Telegram: https://t.me/sultanaliev_am
► Подкаст снят при поддержке Тюменского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ»
• Сайт: https://72opora.ru/
• ВКонтакте: https://vk.com/opora72
• Telegram: https://t.me/opora72
• TenChat: https://tenchat.ru/opora72
► Подкаст снят студией beinvideo
• Сайт: https://beinvideo.ru/
• ВКонтакте: https://vk.ru/beinvideo
• Telegram: https://t.me/beinvideoproduction
Наш подкаст- это откровенный разговор о предпринимательстве как о личном пути. Мы говорим не только о деньгах и стратегиях, а о том, что остается за кадром: о внутренних проблемах, выгорании, сложном выборе и о том, как совмещать бизнес с жизнью.
Подкаст на других ресурсах:
• Telegram: https://t.me/bizbeseda72
• ВКонтакте: https://vk.com/bbcast
• VK видео: https://vkvideo.ru/@bbcast
• MAX: https://vk.cc/cUStPu
• Дзен: https://dzen.ru/bbcast
• RUTUBE: https://rutube.ru/channel/48750151/
• YouTube: https://www.youtube.com/@bizbeseda72
• Mave: https://bbcast.mave.digital
#БизнесБеседы #Бизнес #подкаст #тюмень #предпринимательство #своёдело #ремесло #производство #история #характер #инсайт #отркытиебизнеса #развитиебизнеса #инвестиции #пустькцели #трудности #потери #опыт #businessConversations #business #podcast #Tyumen #entrepreneurship #yourbusiness #craft #production #history #character #insight #businessdeparture #businessdevelopment #investmentn #goal #success #loss #experience #деньги #заработок
Умение вести диалог часто ошибочно считают врожденным талантом. На практике коммуникация представляет собой навык, доступный для освоения каждому. Я и сам не сразу научился находить общий язык с людьми. Возможно, со стороны я кажусь закрытым, однако суть кроется в тренировке. Сравнение подойдет с изучением права или ездой на велосипеде: требуется время и практика.
Система образования редко уделяет внимание развитию мягких навыков. Школа и университет дают профильные знания, но не учат взаимодействовать с людьми. Поэтому развитие ложится на плечи самого человека. Кто-то занимается собой сознательно, кто-то упускает такую возможность.
В предпринимательстве способность говорить становится ключевым инструментом. Особенно важно выстраивать контакт с постоянными клиентами. Моя собственная школа продаж прошла в «Строительном дворе». Там заложили базу, которая помогла в дальнейшем профессиональном движении.
► Ведущая подкаста - Марина Кушнарёва. Директор Юридической компании «КОДЕКС»
• Сайт: https://кодекс72.рф/
• ВКонтакте: https://vk.com/uk_kodeks
• RUTUBE: https://rutube.ru/channel/32346220/
► Герой подкаста - Арслан Султаналиев. Генеральный директор ООО ПО «ТР-Инжиниринг» и ООО ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ"
• ПО «ТР-Инжиниринг»: https://tr-inz.ru/
• ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ": https://tyum.truboproduct.ru/
• ВКонтакте: https://vk.ru/sultanaliev_am
• Telegram: https://t.me/sultanaliev_am
► Подкаст снят при поддержке Тюменского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ»
• Сайт: https://72opora.ru/
• ВКонтакте: https://vk.com/opora72
• Telegram: https://t.me/opora72
• TenChat: https://tenchat.ru/opora72
► Подкаст снят студией beinvideo
• Сайт: https://beinvideo.ru/
• ВКонтакте: https://vk.ru/beinvideo
• Telegram: https://t.me/beinvideoproduction
Наш подкаст- это откровенный разговор о предпринимательстве как о личном пути. Мы говорим не только о деньгах и стратегиях, а о том, что остается за кадром: о внутренних проблемах, выгорании, сложном выборе и о том, как совмещать бизнес с жизнью.
Подкаст на других ресурсах:
• Telegram: https://t.me/bizbeseda72
• ВКонтакте: https://vk.com/bbcast
• VK видео: https://vkvideo.ru/@bbcast
• MAX: https://vk.cc/cUStPu
• Дзен: https://dzen.ru/bbcast
• RUTUBE: https://rutube.ru/channel/48750151/
• YouTube: https://www.youtube.com/@bizbeseda72
• Mave: https://bbcast.mave.digital
#БизнесБеседы #Бизнес #подкаст #тюмень #предпринимательство #своёдело #ремесло #производство #история #характер #инсайт #отркытиебизнеса #развитиебизнеса #инвестиции #пустькцели #трудности #потери #опыт #businessConversations #business #podcast #Tyumen #entrepreneurship #yourbusiness #craft #production #history #character #insight #businessdeparture #businessdevelopment #investmentn #goal #success #loss #experience #деньги #заработок
Проект «БизнесБеседы» представляет первый выпуск. Марина Кушнарёва беседует с Арсланом Султаналиевым, генеральным директором компании «Трубное решение».
Арслан расскажет о создании производственной компании: поиске людей, аренде помещения, запуске оборудования. Раскроет ключевой принцип — видеть в сотрудниках потенциал и доверять ответственные дела. Отметит что партнерство строится на честности, выполнении обещаний, разделении ценностей.
Участие в профессиональных сообществах помогло ему найти идеи для развития, а обмен опытом с коллегами, наставничество, поддержка молодых предпринимателей стало частью деловой культуры.
Послушав подкаст вы узнаете что баланс между делом и личной жизнью требует осознанности и компромиссов. А провалы и вызовы всего лишь рабочие задачи и не повод для отчаяния.
Наша беседа для тех, кто ищет в предпринимательстве смысл, реализацию и развитие.
► Ведущая подкаста - Марина Кушнарёва. Директор Юридической компании «КОДЕКС»
• Сайт: https://кодекс72.рф/
• ВКонтакте: https://vk.com/uk_kodeks
• RUTUBE: https://rutube.ru/channel/32346220/
► Герой подкаста - Арслан Султаналиев. Генеральный директор ООО ПО «ТР-Инжиниринг» и ООО ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ"
• ПО «ТР-Инжиниринг»: https://tr-inz.ru/
• ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ": https://tyum.truboproduct.ru/
• ВКонтакте: https://vk.ru/sultanaliev_am
• Telegram: https://t.me/sultanaliev_am
► Подкаст снят при поддержке Тюменского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ»
• Сайт: https://72opora.ru/
• ВКонтакте: https://vk.com/opora72
• Telegram: https://t.me/opora72
• TenChat: https://tenchat.ru/opora72
► Подкаст снят студией beinvideo
• Сайт: https://beinvideo.ru/
• ВКонтакте: https://vk.ru/beinvideo
• Telegram: https://t.me/beinvideoproduction
Наш подкаст- это откровенный разговор о предпринимательстве как о личном пути. Мы говорим не только о деньгах и стратегиях, а о том, что остается за кадром: о внутренних проблемах, выгорании, сложном выборе и о том, как совмещать бизнес с жизнью.
Подкаст на других ресурсах:
• Telegram: https://t.me/bizbeseda72
• ВКонтакте: https://vk.com/bbcast
• VK видео: https://vkvideo.ru/@bbcast
• MAX: https://vk.cc/cUStPu
• Дзен: https://dzen.ru/bbcast
• RUTUBE: https://rutube.ru/channel/48750151/
• YouTube: https://www.youtube.com/@bizbeseda72
• Mave: https://bbcast.mave.digital
#БизнесБеседы #Бизнес #подкаст #тюмень #предпринимательство #своёдело #ремесло #производство #история #характер #инсайт #отркытиебизнеса #развитиебизнеса #инвестиции #пустькцели #трудности #потери #опыт #businessConversations #business #podcast #Tyumen #entrepreneurship #yourbusiness #craft #production #history #character #insight #businessdeparture #businessdevelopment #investmentn #goal #success #loss #experience #деньги #заработок