На Ozon с двадцать восьмого августа переписывается сетка: растёт логистика по большинству маршрутов FBO и FBS, растёт вознаграждение за продажу, особенно заметно на ряде категорий дороже трёхсот рублей и на дешёвом FBS. Для дешёвого сегмента логистика сильнее садится на маршрут, и юнит, который вчера ещё дышал объёмом, начинает разъезжаться по направлениям, хотя в каталоге всё выглядит одним товаром с одной ценой. Здесь почти все делают одну и ту же ошибку: открывают страшную строку номинала и начинают резать цены всему сразу, как будто таблица уже стала их кассой и надо срочно ответить рынку жестом. На Ozon факт ставки часто сильно отличается от заголовка из‑за скидок, акций площадки и того, как это потом садится в УПД, поэтому номинал умеет пугать так, что руки чешутся что‑то сделать с витриной, а факт тихо управляет рублём с единицы.
Люди думают, что контент — про клики и конверсию, а после ужесточения приёмки он ещё и про стоимость логистической жизни товара, потому что габариты, комплектность и соответствие фото тому, что в коробе, больше не косметика карточки, а условие, при котором товар вообще имеет право проехать дальше ворот. Если SKU красивый на витрине и кривой в поставке, он дорогой дважды: один раз на привлечении, второй — когда факт на складе не совпал с тем, что вы обещали системе, и вы теряете не только штраф, но и цикл, который должны были закрыть этой поставкой. Тарифные потери хотя бы видно в юните, если вы туда смотрите. Операционные любят притворяться разовыми, а на регулярных поставках разовое перестаёт быть разовым и начинает жить в той же чистой, только вы её туда не кладёте и продолжаете считать, что экономика товара честная, а «логистика подвела».
На регулярных отгрузках лотерея «иногда пронесёт» дороже, чем кажется, потому что вы покупаете её каждым слотом и потом удивляетесь, почему «в целом нормальный» товар вдруг не кормит. Я бы такие повторяющиеся деньги клал обратно в юнит хотя бы как оценку, иначе вы продолжаете любить позицию, которая кормит витрину и одновременно штрафует кассу за собственную недисциплинированность плана — и в месяцы, когда выплаты и так плывут, этот штраф бьёт не по прибыли в таблице, а по живым деньгам, которых и так не хватает на следующий завоз.
Рядом живёт история, которую долго держали в отдельном ящике с надписью «это операционка, не экономика». Карточка, документы, характеристики и то, что реально едет на приёмку, должны совпадать, и рассинхрон раньше был разговором, иногда простоем, иногда спором с менеджером, который «разберётся». Сейчас он чаще становится деньгами: штрафом, отказом, сдвигом слота, потерянным окном, которое вы уже оплатили вниманием, машиной и ожиданием.
Пока я это раскладывал, с пятнадцатого августа на Wildberries для поставок «Монопаллета» штраф за недовоз стали считать по паллетам, порядка пяти тысяч за недовезённую, с нюансами формулы в актуальной оферте и потолком на поставку около двадцати пяти тысяч. Раньше многих били штуками, и привычка заявить с запасом, а привезти как получится, казалась дешёвой страховкой от того, что слот снимут или квоту не дадут. Теперь эта привычка стала налогом на качество плана. Меня в этой истории интересует не характер кладовщика и не переписка со складом, а то, что повторяющийся удар перестаёт быть сюрпризом и становится скрытой себестоимостью канала: если артикул часто ездит монопаллетой и регулярно рождает рассинхрон, его настоящая маржа ниже той таблицы, которую вы смотрите до штрафа.
Это не убыток в классическом смысле, когда единица уходит в минус. Это разрыв, когда экономика может сходиться, а счёт — нет, и именно его люди называют «ну, просто задержали», хотя на коротком плече продали–завезли–прорекламировали он ломает не настроение, а арифметику ближайших двух недель, потому что обязательства уже горят в реальных деньгах, а подтверждение из отчёта всё ещё виртуальное.
Я начал смотреть, какие артикулы в таком режиме вообще имеют право на жизнь. Быстрая позиция с понятной чистой переживает задержку спокойнее, потому что она не требует вечного долива, чтобы витрина не погасла, и касса успевает обернуться даже когда площадка тормозит. Медленный балласт с красивым оборотом требует долива и в нормальной кассе, а когда вывод плывёт — тем более: он продолжает есть капитал, возврат запаздывает, а вы всё ещё кормите его поставкой и ставкой, потому что «он в топе» или «без него пусто».
Я несколько дней смотрел не на заказы и не на график, а на заявку на вывод, которая должна была закрыться и не закрылась. Отчёт при этом выглядел вполне прилично, и в этом как раз ловушка: мы привыкли считать, что если продажи нарисованы, то деньги уже почти наши, просто ещё чуть-чуть подождут в пути, как будто отчёт и расчётный счёт — это один документ с разной задержкой, а не две разные правды. На Wildberries у части магазинов выводы растянулись, площадка говорит о технических сбоях, следующие переводы тоже сдвигали, и я не хочу из этого делать мораль про неопределённость и характер рынка. Хочу другое. Пока деньги не сели на счёт, вы живёте в долг у собственного оборота, даже если юнит в таблице зелёный: следующая поставка уже стоит в плане, реклама уже крутится, слот уже занят, а вчерашняя продажа всё ещё не стала кассой.
Суть рекламы продать как можно больше , при наименьших расходах.
И единственно чем мы можем прямо управлять в рекламе на ozon это ставка.
Да СЕО необходимо, о нем мы тоже поговорим в другом видео, но озон может показывать вас и по ключевикам которых нет в вашей карточке.
Если покупатели покупают ваш товар по запросу, он просто прикрепляется, скажем так к вашей карточке.
Бюджет, как по мне это просто костыль, если вы ежедневно работаете и отслеживаете рекламу, его сразу же можно ставить хоть 100к.
Romi,CTR, какие там еще метрики люди отслеживают, это все производные. Снизьте цену и все ваши конверсии полетят вверх.
🤐Давайте поговорим откровенно! Большинство гайдов, схем, волшебных рекламных связок других блогеров не работает! И вы так же как и я себя странно чувствуете. Как будто все знают какие то тайные тайности, кнопку бабло, одни мы такие не умёхи.
На самом деле вам просто бросают пыль в глаза что бы продать свои курсы. У них всегда продажи миллионами, только купи обучение, менторство.
📉Да они показывают красивые цифры, но сколько эти заказы им стоили, показывают единицы. Да вы можете продавать по 10000 шт в день, но с каким рекламным расходом? Укладывается ли она в вашу юнит экономику? ДРР 30-50% и красивые цифры ваши.
Всем привет.
Давайте сегодня поговорим о рекламе.
Это одна из самых часто обсуждаемых и интересующих селлеров и менеджеров тема.
От нее зависит количество продаж и ваша прибыль.
Я уже 6 лет работаю в сфере e-com. В том числе на ozon. Помогаю селлерам вести их кабинеты под ключ. Выбирать товар, проводить аналитику и отгружаться на склады , создание и настройка карточек, сео оптимизация. Работать с отзывами и вопросами, считать юнит экономику. А так же правильно настраивать рекламу. Моя группа в телеграмм канале по ссылочке в закреплённом комментарии, обязательно подписывайтесь, что бы своевременно получать новости об изменениях на озон, а так же там вы можете задать любые интересующие вас вопросы, я всегда с радостью отвечу на них.
📦Еще один из важнейших факторов в логистике. Это габариты. Озон за каждый литр, берет плату. Соответственно уменьшив упаковку или просто указав верные габариты , вы можете снизить расходы. Следственно снизить цену и ваш товар станет еще более привлекательным для покупателя.
🗂️У озона сейчас 24 кластера доставки.
Это с учетом Беларуси Казахстана и Армении.
Представьте какой объем отгрузок и аналитики.
И сверху все это грузится средним временем доставки, которое у большинства съедают всю маржу.
📊Чем ниже СВД , тем меньше расход на логистику. Тем быстрее доставляется товар до покупателя, соответственно выше конверсии в заказ. Для его уменьшения и увеличения продаж я использую свою Google таблицу.
💵Сейчас правила игры в сфере маркетов усложняются, повышение комиссий , стоимости логистики, ужесточение карго и стоящие фуры на границе. Это все нервы и потеря денег. По этому я хочу еще раз напомнить, про важность аналитики и просчета цифр.
📈На озоне ни чего не работает без другого, цена , отгрузки , акции, отзывы, реклама. Все взаимосвязано.
👋Всем привет.
🚚Сегодня мы поговорим про логистику озон. В частности про FBO. FBS и Real FBS мы затронем в следующих видео.
Логистика один из ключевых аспектов и факторов работы на озон и многие испытывают трудности в аналитике и теряют прибыль.
📈Аналитика отгрузок для новичков и даже для многие давно продающих селлеров очень сложна.
Не тот товар отгрузили, не на те склады отправили. И вот замороженный остаток, финансы и потеря времени и денег. И снова все сводиться к кассовому разрыву. А вы даже этого не замечаете
Из-за этого вы теряете прибыль!
Бесплатная юнит экономика по ссылке!!!
https://t.me/SalesHive1/18
Из-за этого вы теряете прибыль.
Бесплатная юнит экономика по ссылке!!!
https://t.me/SalesHive1/18
Из-за этого вы теряете прибыль!
Бесплатная юнит экономика по ссылке!!!
https://t.me/SalesHive1/18
Из-за этого вы теряете прибыль!!!
Бесплатная юнит экономика по ссылке!!!
https://t.me/SalesHive1/18