Марат Закиров | HR для вашего бизнеса

Были ситуации, когда мы вообще не брали проект в работу, потому что заказчик был настолько неадекватен в своих требованиях, что он сам не понимал, чего хочет. Он озвучивает глобальную проблему, но решение видит не там и не так. И в этот момент я не продаю,просто честно говорю: «Тебе нужен не маркетолог. Тебе нужен РОП». Или вообще: «Мы не сможем нанять нужного человека, пока ты не разберёшься с процессами» Иногда профессионализм= не взять проект Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Басистая женщина — это, наверное, не самый частый вариант. Но опять же: всё зависит от того, какой эффект ты хочешь получить. Если мы берём сферу услуг (маникюр, спа-салон) и ты приходишь, а там низкий голос говорит: «Проходите, пожалуйста, будьте добры, раздевайтесь». Расслабления ноль. Ты наоборот в напряжении: сейчас что-то спросят или что-то возьмут. Там работает другой регистр: лёгкость, полётность: «Слушайте, присаживайтесь, отдохните, вытяните ножки, потом чаёчек». Но если это переговоры, собеседование, или нужно показать авторитет, то тут уже и у женщин тоже включается нижний регистр. Да, он не такой бархатистый, как у мужчин, но он тоже имеет свою окраску, и эта окраска создаёт ощущение уверенности и статуса. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Все эти мемы про зумеров не просто шутки. Разница действительно чувствуется, особенно в собеседованиях. С ними проще, свободнее, быстрее переходишь на ты. Общение получается живым, без официоза: — Смотри, вот это раз, два, три, четыре, пять, справишься? — Да, смогу — Всё, супер, поехали И, честно говоря, с молодыми работать интересно, просто нужно научиться понимать их язык и логику. Тогда всё проще. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Так мы закрывает вакансии быстро и качественно, так как каждый отвечает за свой блок работы. Рекрутер ищет и отбирает кандидатов. HR-директор контролирует соответствие корпоративной культуре и мотивации. Проект-менеджер следит за сроками, коммуникацией и результатом. Этот подход относится и к поиску одного сотрудника и к поиску 10. На каждую вакансию я выделяю по 3 человека За счёт такой системы мы закрываем вакансии в среднем за 10 дней без потери качества. Если тебе нужен сотрудник, но ты ещё не работать с HR агентством, то у меня есть тариф за 1₽, где сначала я нахожу тебе человека, и только после того, как он отработал 2 недели ты оплачиваешь работу агентства Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Все зависит от специфики бизнеса. Если у вас работа построена на встречах и звонках, то, конечно, нужен руководитель отдела продаж. Базы можно найти, адреса можно купить, но важно, чтобы кто-то умел эти контакты превращать в сделки. Если бизнес ближе к диджиталу, тогда важнее маркетолог. Но и здесь многое зависит от объема и продукта. Если, например, вы продаете башенные экраны, маркетолог там не нужен. Таких экранов немного, покупателей тоже немного. Зачем маркетинг? Там маркетинг это работа на уровне репутации и переговоров. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Это удается за счет огромной клиентской базы, баз резюме: своих и купленных с HeadHunter. Мы легко находим нужного человека, прособеседуем его и идеально доводим до заказчика. При поиска каждого сотрудника задействованы 3 специалиста: рекрутер, HR менеджер, HR директор Если хочешь быстро найти того, кто тебе необходим, обращайся в мое HR-агентство. У нас работают крутые специалисты, которые закроют любую позицию. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

По сути что он такое? Это песок и нагретая известь Песок сам по себе не является ноу-хау. Известь тоже. Но и нагревание само по себе тоже… В совокупности, когда соединяешь всё правильно, появляется ноу-хау. Именно поэтому, когда вы покупаете франшизу, важно понимать, что вам продают не просто бренд или инструкции. Ноу-хау — это рабочая, проверенная модель, которая реально приносит деньги, а не набор красивых слов и логотип. Слушайте подкаст «Осторожно, работают люди»там разбираем, как отличить настоящее ноу-хау от пустых обещаний Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Если сотрудник чаще звонит маме или папе, чем руководителю, обсуждает с ними проект и решения — для меня это Red Flag 🚩🚩🚩 В такой ситуации вы начинаете конкурировать за влияние с его родителями. И это уже не рабочие отношения, а театр зависимостей. Мне важна самостоятельность сотрудника. Чтобы авторитетом для него было экспертное мнение и руководитель, а не семья, которая не участвует в процессах компании. Поэтому я с такими не работаю, уж слишком высокая цена за отсутствие зрелости. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Во-первых, мы действительно дешевле, чем любая зарплата HR в штате. Читай хайлайтс «цена сотрудника» Во-вторых, в каждый проект у нас заходит три человека: проект-менеджер, рекрутер и HR-директор. Это значит, что над поиском работает команда, а не один человек, и результат стабильнее и быстрее. Поэтому, если хочешь выстроить правильный и эффективный найм, пиши в наше кадровое агентство, мы подберём нужных людей за 10 дней. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Самый первый – это, конечно же, неподготовка документов. Просто документов никаких нет, но при этом есть какое-то соглашение. Один раз у нас вообще была франшиза по договору займа. Человек дал денег, его всему обучили, он эти деньги обратно забрал. Всё произошло очень красиво, произошло круто. Вторая ошибка – неподготовка команды. Когда команда просто не готова к такому шквалу лидов, запросов, звонков, переговоров. Людей начинают дёргать со всех сторон, и они просто проседают. В итоге предприниматель несёт убытки, потому что приходится возвращать деньги, так как услуги оказываются не вовремя, документы не предоставляются, вопросы остаются без ответа. И третья — сама франшиза не несёт коммерческой выгоды. Нет реальной ценности для предпринимателя, который купил этот ноу-хау. Просто так стрельнуло у основателя, а у других это не работает. 📌 Вывод: Масштабироваться можно только тогда, когда есть система, которая приносит прибыль не только вам, но и тем, кто её купил. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Миллениалы, в отличие от зумеров еще немного терпилы. Мы работаем через достигаторство, через надо, через не можу. Для нас болезнь не существует. Единственная уважительная причина не работать — это смерть, как бы грубо это ни звучало. И поэтому нам кажется, что у зумеров какая-то странная логика. Но, возможно, они просто научились жить по-другому = не через выгорание. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Во-первых, я вижу такую боль, что люди не умеют делать это правильно вообще. Мы проводим много видеоинтервью, и первая визуальная картинка, которую я вижу: где-то на фоне кухня, стоят сковородки, что-то еще. Или человек выходит на связь в ночнушке. Второе дело, как люди говорят. Иногда слушаешь и думаешь: «блин, как это скучно, как это неинтересно, да как ты вообще что-то можешь». И неважно, какая это позиция: бухгалтер или менеджер по продажам. Продажника сразу стоп. Технические специальности мы ещё терпим, потому что им важнее делать, чем говорить. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Честно, для меня это странный вопрос.Что значит не работает? Не выполняет задачи? Такого не бывает. Если человек не делает, значит, вы не договорились. Либо он не понял задачу, либо у вас нет плана, либо вы не донесли, зачем это нужно. Когда договоренности прозрачны, задачи ясны, ответственность обоюдна, логично, что работа идёт. Проблема в отсутствии ясных правил. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Если тебе до 25 лет просто пробуй. Пока организм живёт на внутренних ресурсах, можно делать всё, что угодно. Работай курьером, пробуй себя в маркетинге, продавай на маркетплейсах, стажируйся в корпорациях. неважно. Главное, не кисни и не сиди на месте. После 35–40 лет всё становится сложнее. Появляется семья, обязательства, ипотека. Решения даются тяжелее, как у крупных компаний вроде Сбербанка или РЖД, они умные, но неповоротливые. Поэтому до 25 лет — твоя зона экспериментов. Действуй, пробуй, ошибайся, начинай заново. Эти попытки создадут твой фундамент. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Частая история: идея есть, реклама пошла, первые партнёры уже готовы покупать. Но докумены не подготовлены. Ни товарного знака, ни зарегистрированного ноу-хау, ни патентов, ни прописанных процессов. И вместо оплаты: деньги приходят на личные карты, условия не зафиксированы, обязательства не определены.

Любая продажа происходит за счёт эмоций, даже если человек строит логические цепочки, в конце концов, решение всё равно принимает не разум; эмоция. Внутренний отклик, всплеск, ощущение «да, хочу». Эмоцию можно пробудить только личной энергией. Когда ты вкладываешься, словно наливаешь свой сок в пустой сосуд. Человек наполняется и в какой-то момент достигает состояния, в котором готов купить. Продажа – это про энергию, которую ты передаёшь. В моём HR-агентстве мы подбираем удаленных специалистов, которые умеют продавать именно так. Сомневаешься? Тогда попробуй тариф для новых клиентов подбор сотрудника за за 1₽ Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Например, в контекстной рекламе можно просто задать вопрос: «Почему в кампании нет стоп-слов?» — и человек моментально понимает, что вы в теме. Начинает оправдываться, переделывать, внимательнее работать. Хотя вы можете вообще не разбираться, просто задали правильный вопрос. Такие проверки можно устраивать регулярно. Взять формулировку из ChatGPT, уточнить что-то по креативам, спросить про аналитику. Главное – это создать ощущение, что вы держите руку на пульсе. Всегда должна быть иллюзия контроля маркетолога, даже без самого контроля. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot

Ну, они сегодня горят какой-то идеей, и, может быть, эта идея развить твой бизнес, а завтра у них будет идея спасти лес или животных, и они пойдут туда. Поэтому я бы не ставил на них какую-то ставку. Они могут в любой момент перейти, заразиться идеей чего-то другого и полностью туда погрузиться. Телеграм канал: https://t.me/hr5people Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot