Рубрика: Разборы бизнесов по России
Название: «Larpitan»
Сфера деятельности: Натуральная косметика
Город: Москва
Основательница: Романенко Татьяна Николаевна
Финансовые показатели:
- Выручка: плюс 750 000 ₽/месяц
- Прибыль: минус 150 000 ₽/месяц
Ключевые проблемы:
1. Зависимость от выставок
- Нет собственных продаж — все заказы только через выставочные площадки
- Нет выходных: если не участвуешь — оборот падает до нуля
2. Проблемы с производством
- Тесное помещение
3. Юридические риски
- Нет авторских прав на логотип и название
4. Маркетинг и повторные продажи
- Нет стратегии продвижения вне выставок
- Сайт есть, но не работает на продажи
Практические решения:
1. Как снизить зависимость от выставок?
- Запустить прямые продажи:
- Настроить прием заказов через сайт (Larpitan.ru) с доставкой СДЭК/Почтой
- Внедрить подписку на косметику (например, «Бьюти-бокс Larpitan» раз в месяц)
- Заключить контракты с небольшими ритейлерами:
- Локальные магазины органики, СПА-салоны, эко-лавки
2. Оптимизация производства
- Автоматизировать рутину:
- Внедрить учетную систему (например, «МойСклад») для контроля сырья и остатков
- Узаконить документы:
- Зарегистрировать товарный знак (через патентного поверенного)
3. Маркетинг для привлечения «своих» клиентов
- Перезапустить соцсети:
- Instagram ([club207699436|@larpitan]):
- Показывать «закулисье» производства (упаковка, тесты, отзывы)
- Запустить челлендж «30 дней с Larpitan»
- Telegram-канал:
- Рассказывать про состав косметики (развенчивать мифы о «натуральности»)
- Вовлекать аудиторию:
- Раздать бесплатные пробники блогерам (не миллионникам, а микроинфлюенсерам 5–10К подписчиков)
- Запустить программу лояльности (например, «Приведи подругу — получи скидку 20%»)
4. Финансы: как выйти в стабильный плюс?
- Фиксировать все расходы/доходы (Excel или 1С)
- Отказаться от овердрафтов:
- Закрыть долги за счет предоплаты от новых клиентов
- Ввести предзаказы на новинки
Перспективы роста:
- Через 6 месяцев:
- 30% продаж — вне маркетплейсов
- Прибыль: 500 000 ₽/месяц (при обороте 2,5 млн)
- Через 1 год:
- Собственное небольшое производство
- Постоянные контракты с 5–10 ритейлерами
Комментарии для зрителей:
- Как выводили бренд с маркетплейсов? Делитесь кейсами!
- Где ищете надежных поставщиков упаковки/ингредиентов?
- Есть опыт регистрации товарного знака? Расскажите, как избежать ошибок.
P.S. Экспертам по косметическому производству и юристам — давайте коллабить! 💄
Ссылки на ресурсы Larpitan:
- Сайт: Larpitan.ru
- Instagram: [club207699436|@larpitan]
- VK: vk.com/larpitan
Продолжительность разбора: 1 час 55 минут.
