Если вы хотите выйти на высокие чеки в дизайне, вам нужно сделать три основных вещи.
1️⃣ Критически важно определить свое позиционирование — кто вы, на чем специализируетесь, кому конкретно вы помогаете, какие виды презентаций вы делаете
2️⃣ Продумать, где можно найти конкретно вашу целевую аудиторию, с кем бы вы хотели работать. Продумать, как вы можете быть в поле видимости этих людей
3️⃣ Подготовить качественное портфолио и быть готовым продавать через созвон, через разборы, через коммерческое предложение
🦄 Подписывайтесь!
Клиентов можно привлечь по-разному. Каналов привлечения клиентов более 30, я их разбирала недавно на своем мастер-классе.
Если очень крупными масками, то есть активные и пассивные источники трафика. Активные — это когда вы пишите или звоните сами. Пассивные — это когда к вам приходят по сарафанки или откликаются на ваше объявление или пост. Активные источники трафика дают вам быстрые деньги. Пассивные источники трафика дают вам медленные деньги, зато без особых усилий с вашей стороны.
Есть онлайн и офлайн каналы. Среди моих учеников есть те, кому комфортнее общаться вживую. И все варианты бизнес-завтраков, нетворкингов, конференций — это то, что подходит именно им.
🦄 Подписывайтесь!
Часто встречаю выгоревших дизайнеров, у которых крутые работы, сильные навыки, мощные компетенции не только в дизайне, но и в аналитике, смыслах. Они убиваются на проектах по 100–300 руб. за слайд и считают, что нормальных клиентов на нормальные чеки не существует.
А потом оказывается, что они их ищут в самых распространённых в Telegram чатах. Но там практически нет клиентов, которые оценят ваши способности в аналитике, работе со смыслами, выстраивании продающей презентации. Там основной запрос — сделать быстро и недорого.
Это подходит новичкам, но не подходит компетентным дизайнерам.
1️⃣ Вам нужно понять, кому могут быть полезны ваши сильные стороны, ваши навыки.
2️⃣ Далее подумать, где можно найти этих людей, которые оценят вашу работу по достоинству и будут готовы платить за неё хотя бы рыночный чек.
3️⃣ Ну а потом уже маячить в этом пространстве: писать самим, откликаться, публиковать контент, быть онлайн и офлайн именно среди вашей потенциальной целевой аудитории.
🦄 С вами всё хорошо, с вашими работами всё хорошо. Просто поищите подходящих именно для вас клиентов в других местах.
Подписывайтесь!
Обесценивать себя и свою работу — такая знакомая и понятная мне история 😭 Поделюсь тем, что помогло мне с этим справиться.
1️⃣ Вела дневник успеха
2️⃣ Прописала список своих сильных сторон и как они могут быть полезны клиентам
3️⃣ Собираю в отдельном тг-канале отзывы и слова благодарности от клиентов
4️⃣ Собрала список всех клиентов, прописала кейсы и результаты своей работы
5️⃣ Очень помогла поддержка окружения, когда мою работу хвалили, подсвечивали мои сильные стороны. Это были и опросы в блоге «как вы меня видите, с вас чем мои сильные стороны», и вопрос к себе: «где я могу найти людей, которые будут меня поддерживать, а не топить и обесценивать?»
🦄 Цените себя сами и не позволяйте другим обесценивать себя и свой труд. Обнимаю вас, ваша Олеся 💜💜💜 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, будем бороться с обесцениванием вместе 🔥
1️⃣ До продажи на этапе первых касаний — транслирую ценность своих услуг и свою компетентность: через позиционирование, через кейс, описание этапов работы и др.
2️⃣ В процессе продажи своих услуг — через описание объема задач и результата своей работы для клиента (не просто слайды, а уверенность, рост продаж и т.д.)
3️⃣ В процессе работы — презентую свою работу, что я сделала и почему, для чего, что учла и продумала. Каждый этап!
4️⃣ В конце работы — еще раз прописываю, что сделала, какой результат, даю что-то бонусом и говорю об этом. Выражаю свое мнение, что мне нравится презентация, что я довольна результатом.
Подписывайтесь, в блоге много полезного! 💜
ФОРМУЛА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. Сохраняйте!
1️⃣ Кто я и что делаю, чем помогаю?
2️⃣ Для кого? Целевая аудитория
3️⃣ Чтобы что? Результаты вашей работы
Например:
➡️ Я дизайнер-смысловик. Помогаю российским компаниям и стартапам увеличивать продажи и привлекать инвестиции с помощью убедительных и понятных бизнес-презентаций.
➡️ Я дизайнер вебинарных презентаций. Помогаю крупным онлайн-школам увеличивать продажи и лояльность учеников благодаря наглядным видео-презентациям.
В комментариях пишите свое позиционирование, тренируйтесь 💜
🦄 Обнимаю вас, ваша Олеся 💜💜💜
Анкета предварительной записи на курс «Дизайн для инфобизнеса»
https://forms.gle/TKXD2GsjP6kWV2HH6