2024: B2B-лидогенерация на стероидах: пошаговый разбор примера компании "Прайм-1C".

📌 Подробнее в ТГ-канале https://t.me/BTLitvak || https://t.me/Dm_Litvak 00:00 Вступление. ЭТИ ПОДХОДЫ РАБОТАЮТ И ДЛЯ B2C. 04:05 Дмитрий Литвак – оргвопросы встречи. О проекте https://IT-Leadgen.com 07:00 Что такое лидогенерация сегодня. Базовые термины. 13:50 10 областей компетенций лидогенератора. 15:02 Страшный слайд обо всём: отличия Account-based marketing. 18:00 Целевой лидген – это экзоскелет для маркетинга и сейлов. 19:40 О лидген-службе в компании. 21:00 Специальный поиск? Пояснение. 25:10 Блок-схема создания лидген-службы. 25:40 Переход к разбору "Прайм-1C" и поиску лидов. 28:28 Данные о компании, сервис https://datanewton.ru/contragents/1026605393760/finance 32:32 Шаг 1. Определение ICP, Идеального клиентского профиля как основы для поиска. 33:33 Шаг 2. Поиск компаний. 34:16 Шаг 3. Сужаем выборку: фокус на пользователей 1С. 36:36 Шаг 4. Обогащение информации о компаниях. 38:20 Шаг 5. Поиск людей. 39:07 Шаг 6. Обогащение информации о людях. 42:45 Комментарий о персонализации обращений. 45:50 Шаг 7. Определение схемы касаний. 46:16 Шаг 8. Подготовка обращений и триггерных схем. 54:26 Шаг 9. Автоматизация триггерных рассылок. Сервис Brevo.com как пример. 01:01:00 Шаг 10. Передача лидов (MQL) в отдел продаж. 01:02:00 Пример отчета по лидам из отраслевого проекта на несколько иностранных географий. 01:04:05 Кто такой современный лидгенщик? Области знаний в лидгене: 01:06:00 Хакерский поиск и далее обзор 10-ти областей. 01:07:06 Формат выдачи данных, о статье. 01:07:37 Копирайтинг особого назначения. 01:09:30 Технические настройки рассылок. Сервис https://mail-tester.com для проверки доставляемости. 01:11:40 Работа в LinkedIn. 01:12:22 Социальная инженерия как позитивный редизайн деструктивных методов. 01:15:00 Персонализация обращений. 01:15:20 Многоканальность, омниканальность. 01:16:00 Автоматизация, аналитика, куда расти. 01:18:45 Черный ящик и немного магии. 01:22:12 Итого: выводы. 01:25:00 Вопрос о ролях и функциях. 01:30:37 Вопрос о персонализации обращений. 01:38:42 Завершение. https://it-leadgen.com/blog/ – статьи. https://t.me/BTLitvak – телеграм-канал "БизТех || Дм.Литвак" https://t.me/B2B_Leadgen – телеграм-канал "B2B-лидген || Дм.Литвак"