Хочешь продать дороже? Сначала задай этот вопрос

На встрече продажа начинается не с презентации, цены и рассказа о себе. Она начинается с вопроса, который задаёт весь вектор разговора: «Что для вас важно при работе с компанией вроде нашей?» Всё. Клиент сам начинает раскрывать свои мотивы, критерии выбора, страхи и ожидания. И дальше ты уже не угадываешь, что ему продать, а собираешь аргументацию из его же слов. Именно так можно объяснить и дорогую цену, и премиальный вариант, и довести встречу до покупки. Хочешь понять, какие вопросы ведут клиента к решению? Пиши «диагностика»👇🏻 #продажи, #переговоры, #психологияпродаж, #вопросы, #клиенты, #бизнес, #shorts