Знакомство с Эдуардом

Эдуард Никифорчин — руководитель отдела продаж / эксперт по трансформации коммерческих блоков 🎯 Опыт: 20 лет в продажах и управлении командами (до 40+ человек) Работал в нишах: - B2B-производство и корпоративный консалтинг - EdTech и онлайн-обучение - IT / SaaS-экосистемы (amoCRM) - Маркетинг и наружная реклама - Аутсорсинг отделов продаж Особенно силён: — Построение и запуск отделов продаж и ОКК с нуля (скрипты, чек-листы, KPI, мотивация) — Рост выручки в 2–2,5 раза за 4–6 месяцев без увеличения входящего трафика — Ускоренный онбординг: с 3 месяцев до 4 недель (+10 млн ₽/год дополнительной выручки у клиента) — Внедрение ИИ-инструментов и сквозной аналитики (Power BI, ИИ-скоринг звонков, симуляторы) — снижение операционных затрат на 40% — Авторская методика практических тренировок Strong Lift: 200+ часов ролевых игр и коучинга на реальных звонках Самый сильный кейс: B2B-производство (федеральная B2B-компания, прямые продажи, 40+ человек в коммерческом блоке). За 4 месяца увеличил оборот со 130 до 260 млн ₽. Средний чек вырос на 32% за счёт кросс-сейла и апсейла, конверсия «лид → оплата» — с 8,3% до 15,6%. Параллельно с нуля запустил ОКК, привязал 20–30% бонуса к стандартам качества звонков и снизил отток клиентов на 18%. Онбординг новичков сократил с 3 месяцев до 4 недель. Стиль управления: Системный, оцифрованный и требовательный. Управление через декомпозицию целей до ежедневных метрик воронки, прозрачную аналитику и жёсткую привязку KPI к качеству работы на каждом этапе сделки. Не микроменеджмент, а выстроенная инфраструктура (скрипты, книги продаж, регламенты, ИИ-скоринг), которая позволяет команде выдавать результат системно. При этом всегда рядом в сложных сделках: лично помогаю дожимать, разбираю звонки, снимаю сопротивление обучению через реальные кейсы. С кем будет особенно хороший мэтч: С собственником или CEO, который готов делегировать операционное управление продажами, открыт к перестройке процессов и хочет принимать решения на основании цифр, а не ощущений. Идеально — если есть запрос не просто на «контроль активности», а на построение самообучающейся системы продаж с прозрачной юнит-экономикой и управляемым качеством. P.S. Дайте мне 5 записанных звонков вашего отдела — за один разбор покажу, где именно воронка теряет деньги и что делать в первую очередь. Не боюсь кризисных проектов и команд, которые «сопротивляются обучению»: через 200+ часов ролевых игр по Strong Lift научился превращать скептиков в фанатов результата. Качну любой отдел — от хаоса до системы за 4–6 месяцев.