Кризис продаж в девелопменте: что происходит на самом деле | Светлана Пинигина
Почему в девелопменте падают продажи — из-за рынка или из-за системы? И можно ли сегодня продавать недвижимость «по старым правилам»? В этом выпуске — честный разговор о продажах, цифрах и реальности девелопмента. Без иллюзий: как работает воронка, где на самом деле теряются деньги и почему «нет лидов» — не главная проблема. В гостях Светлана Пинигина — предприниматель и основатель «Пинигина Консалтинг» с 12-летним опытом в развитии системы сбыта в девелопменте. 🙌 В выпуске: • Продажи как технология: почему без системы больше не работает • Где теряются клиенты — от первого звонка до сделки • Как читать воронку и находить точки роста • Почему качество продукта не гарантирует продаж • Догрев клиента: как выстраивать отношения, а не «дожимать» • Агентский канал: как с ним работать системно • Конфликт продукта и коммерции: где проходит граница • Почему бренд — это часть продаж, а не отдельная функция • Как девелоперам принимать решения в условиях неопределённости • Что делать, когда старые инструменты больше не дают результата Это разговор о точности, внимании к деталям и глубине. О продажах как управляемом процессе, а не случайности. И о том, как выстраивать систему, которая работает на результат. ⏰ Таймкоды: 00:00 - О чем в видео? 02:06 - Светлана Пинигина, ее опыт развития в продажах 03:56 - Кейс "FORMA", бизнес & премиум класс 07:10 - Как делится жилье по классам в регионах? 09:32 - Какова основная цель позиционирования? 13:37 - Из каких элементов состоит корпоративная культура? 15:40 - Как найти зоны эффективности в продажах? 19:26 - Есть ли "волшебная таблетка" в продажах? 25:06 - Как правильно выстроить отдел продаж? 27:12 - Девелопмент в 2026: что делать в кризис в девелопменте? 29:27 - Как правильно выстроить работу с клиентом? 32:08 - Переход к осознанности в покупке жилья 36:39 - Красные флаги в отделе продаж 38:52 - Как перезапустить продажи по остаткам квартир? 42:16 - Что влияет на сильную упаковку продукта в девелопменте? 45:32 - Секреты продаж в девелопменте 50:07 - Как улучшить агентский канал? 55:03 - Зачем девелоперу ABCDX - сегментация агентов? 01:00:47 - Почему уходят агенты и как их удержать? 01:05:21 - Как увеличить конверсию 01:13:16 - Действия, которые помогут усилить продажи в 2026 01:14:47 - Окончание подкаста _____________________ ✍️ Пишу о брендинге для бизнеса в телеграм-канале: https://t.me/Okruhandbrands ❤️ Ссылка на мое международное креативное агентство Умное Сердце (ex. SmartHeart creative agency): E-MAIL: hello@sh.agency WEB: https://bit.ly/3yd6K1w VK: https://vk.com/smartheart Директор по развитию: https://t.me/darya_khalepa Директор по PR и маркетингу: https://t.me/tasya_rs 📩 Сотрудничество на YouTube: E-MAIL: Okruh@sh.agency _________________________ 👫 Ccылки на Светлану Пинигину: Телеграм-канал: https://t.me/piniginasv Канал в МАХ: https://max.ru/join/AAt8mvwVSoWKaB-k7NcYhkt2z9lmWR5-GFmh2Tl4lQw Сайт: https://piniginasv.ru/
Почему в девелопменте падают продажи — из-за рынка или из-за системы? И можно ли сегодня продавать недвижимость «по старым правилам»? В этом выпуске — честный разговор о продажах, цифрах и реальности девелопмента. Без иллюзий: как работает воронка, где на самом деле теряются деньги и почему «нет лидов» — не главная проблема. В гостях Светлана Пинигина — предприниматель и основатель «Пинигина Консалтинг» с 12-летним опытом в развитии системы сбыта в девелопменте. 🙌 В выпуске: • Продажи как технология: почему без системы больше не работает • Где теряются клиенты — от первого звонка до сделки • Как читать воронку и находить точки роста • Почему качество продукта не гарантирует продаж • Догрев клиента: как выстраивать отношения, а не «дожимать» • Агентский канал: как с ним работать системно • Конфликт продукта и коммерции: где проходит граница • Почему бренд — это часть продаж, а не отдельная функция • Как девелоперам принимать решения в условиях неопределённости • Что делать, когда старые инструменты больше не дают результата Это разговор о точности, внимании к деталям и глубине. О продажах как управляемом процессе, а не случайности. И о том, как выстраивать систему, которая работает на результат. ⏰ Таймкоды: 00:00 - О чем в видео? 02:06 - Светлана Пинигина, ее опыт развития в продажах 03:56 - Кейс "FORMA", бизнес & премиум класс 07:10 - Как делится жилье по классам в регионах? 09:32 - Какова основная цель позиционирования? 13:37 - Из каких элементов состоит корпоративная культура? 15:40 - Как найти зоны эффективности в продажах? 19:26 - Есть ли "волшебная таблетка" в продажах? 25:06 - Как правильно выстроить отдел продаж? 27:12 - Девелопмент в 2026: что делать в кризис в девелопменте? 29:27 - Как правильно выстроить работу с клиентом? 32:08 - Переход к осознанности в покупке жилья 36:39 - Красные флаги в отделе продаж 38:52 - Как перезапустить продажи по остаткам квартир? 42:16 - Что влияет на сильную упаковку продукта в девелопменте? 45:32 - Секреты продаж в девелопменте 50:07 - Как улучшить агентский канал? 55:03 - Зачем девелоперу ABCDX - сегментация агентов? 01:00:47 - Почему уходят агенты и как их удержать? 01:05:21 - Как увеличить конверсию 01:13:16 - Действия, которые помогут усилить продажи в 2026 01:14:47 - Окончание подкаста _____________________ ✍️ Пишу о брендинге для бизнеса в телеграм-канале: https://t.me/Okruhandbrands ❤️ Ссылка на мое международное креативное агентство Умное Сердце (ex. SmartHeart creative agency): E-MAIL: hello@sh.agency WEB: https://bit.ly/3yd6K1w VK: https://vk.com/smartheart Директор по развитию: https://t.me/darya_khalepa Директор по PR и маркетингу: https://t.me/tasya_rs 📩 Сотрудничество на YouTube: E-MAIL: Okruh@sh.agency _________________________ 👫 Ccылки на Светлану Пинигину: Телеграм-канал: https://t.me/piniginasv Канал в МАХ: https://max.ru/join/AAt8mvwVSoWKaB-k7NcYhkt2z9lmWR5-GFmh2Tl4lQw Сайт: https://piniginasv.ru/