УРОК 5 АНАЛИЗ ЦА ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ ЕГЭ ПО ИНФОРМАТИКЕ / КТО И ПОЧЕМУ ПЛАТИТ

Кто и почему платит за подготовку к ЕГЭ по информатике? Запуск онлайн-школы без понимания аудитории — стрельба вслепую. В этом видео я разбираю целевую аудиторию для онлайн‑школы ЕГЭ по информатике: портреты учеников, их родителей, боли, страхи и реальные причины покупать подготовку. 🔥 Что разберём: 👨🎓 Ученики – 90% — 11‑классники, которые уже выбрали ИТ‑специальность (инженер, разработчик, аналитик, Data Science, информационная безопасность, искусственный интеллект) . – Точно идут на платную подготовку ученики физико-математических, ИТ‑классов / профильных школ. – Готовы платить только те, у кого есть конкретная цель: сдать на высокий балл, поступить на бюджет в топовый вуз (МГУ, ИТМО, ВШЭ, Бауманка, СПбГУ и др.) . – Главные страхи учеников: боятся не сдать, не оправдать ожиданий родителей, тупить на экзамене и проиграть другим абитуриентам. У 72% повышенный уровень тревожности перед ЕГЭ . 👪 Родители – 85–90% среди платящих — это родители, а не сам ученик. – Средний возраст: 40–50 лет. – Уровень дохода средний и выше: подписка до 2490 ₽ и разовые консультации до 25 000 ₽ «заходят» без длительных уговоров . – Мотивы родителей: увести ребёнка от репетитора с непредсказуемым результатом, перевести подготовку в надёжную онлайн‑школу с системой. – Боль: тратят на репетиторов, а прогресса нет; ребёнок перегружен и всё равно не выходит на нужные баллы. 🎓 Вывод для упаковки онлайн-школы – Ты продаёшь не знания. Ты продаёшь: результат (баллы + поступление) + спокойствие родителей + снятие страха «я не сдам». – В маркетинге образовательных проектов в ИТ‑теме срабатывают конкретные выгоды и акцент на реальный поступление, а не «просто экспертность» . 📌 Главный инсайт: В информатике школьной программы катастрофически не хватает для высоких баллов . Без дополнительной подготовки талантливый ученик из региона остаётся без шансов против ребят из топ‑школ . Твоя школа — это мостик к поступлению. 🔥 Смотри до конца, чтобы: – перестать гадать, кто твой клиент – упаковать предложение так, чтобы родители выбирали тебя – не сливать бюджет на рекламу впустую