Вопросы ценообразования на изделия ручной работы. Прямой эфир от 26.05.2020 г

Тему ценообразования я освещаю с позиции человека, который хочет заниматься творчеством но, в то же время, зарабатывать на кусок хлеба. Поэтому я обычно ставлю финансовые цели на месяц и их реализую. Если предстоит выставка или ярмарка, планирую доход от нее, исходя из этого выбираю модели и определяю их стоимость. Что нужно вычесть из цены, чтобы понять, сколько вы заработаете на продаже? Математика простая. Вычитаем все расходы (на материалы, их доставку, поездку к клиенту или оплату стенда, фотосессии, оплаты сайта (такие виды расходов делим на все работы). Для определения цены на изделия работы ручной работы можно использовать один или оба метода: 1) Складываем себестоимость и стоимость Вашей работы. Последняя и будет нашей прибылью. Себестоимость (материалы и др. расходники, доставка материалов, затраты на мастерскую и оборудование) + стоимость Вашей работы. Её Вы определяете сами, как психологически комфортную для Вас (зависит от самооценки, в том числе). Можно определить стоимость работы в часах или днях. Не забудьте прибавить сумму на разработку идеи, дизайна, шаблонов, подбор цветов, фактур, изготовление образцов (если это предшествовало основной работе). 2) Метод сравнения (ищем аналогичные работы в той же технике или похожей технике, или сравниваем со средней стоимостью изделий в Вашем сегменте рынка). Цена должна быть психологически комфортной для Вас. И в любой случае, нужно обосновать ее для покупателя. Вещи из войлока – это эксклюзив, и, на мой взгляд, они должны быть дороже товаров массового спроса. Я бы скорее ориентировалась на Лакшири-сегмент рынка. Но дорогие вещи нужно и подавать соответствующим образом (упаковка, лейблы, брошюра с описанием и т.д.) Я обычно составляю финансовый план на месяц, и план на год, чтобы понимать, какую сумму мне нужно заработать, чтобы покрыть расходы и профинансировать новые творческие проекты. Исходя из этого, ставлю себе задачу по продажам готовых работ и обучения. Ту часть, которая приходится на продажу работ, делю на количество работ, которые готова делать в месяц. Определяю, сколько должна стоить каждая. Из этого уже строю стратегию продаж (рекламу, публикации, акции, новинки и т.д. на месяц и более длительные периоды). Если планируете зарабатывать рукоделием постоянно и сделать его одним из или основным источником существования, имеет смысл пройти обучение по организации бизнеса и продажам. Это моё личное мнение, на истину не претендую). Я же активно готовлюсь к новым курсам. В начале июня будем делать летние туники и платья на марле. В конце июня - шляпы и панамы! Жду лета и радуюсь жизни! Чего и вам желаю. До новых встреч!