Жесткие переговоры: как не дать себя продавить?

Это «Бизнес & Связи» с Иваном Абрамовым! Сегодня у меня в гостях Антон Ходарев — практик сложных переговоров и конфликтолог. Разбираем реальные переговоры без «красивой теории»: что делать, когда у оппонента явное преимущество, как не провалиться в силовую игру (power game), почему «просьба — не переговоры», и как выйти из разговора так, чтобы не потерять лицо, ресурсы и отношения. И одна мысль, которую стоит держать в голове в любых переговорах: Нет людей, над вами больше власти, чем вы им сами дали. Пишите в комментариях: какая переговорная ситуация у вас сейчас самая сложная — поговорим о ней в телеграм-канале «Бизнес & Связи». Телеграм-канал: https://t.me/abramov_one Все соцсети: https://hipolink.me/ivanabramov Таймкоды: 00:00 Вступление и знакомство с Антоном Ходыревым 04:40 У оппонента «рычаг силы» и явное преимущество 09:44 «Затащить в своё болото»: где вы сильны и как выбрать формат переговоров 12:14 Как договариваться с руководством о ресурсах 14:09 Школа сильного лидера 17:04 Власть, «медные трубы» и как переговоры рушатся из-за эго 19:35 Почему мы не умеем завершать переговоры 24:07 Партнёрство как брак: договоры и нюансы 28:10 Партнёрская сессия 30:32 Тест-проект перед большим партнёрством 34:58 Партнёрство в долгую 40:29 Книги vs практика и почему чтения недостаточно 44:02 Юмор, доброжелательность и фиксация договорённостей после встречи 50:54 «Культ карго» переговоров и имитация силы 58:02 «Не готов — не ходи»: перенос встреч и посредники 01:04:22 Блиц: где приятней жить, международные переговоры и финальные выводы #бизнес #предприниматель #подкаст #переговоры #партнерство #коммуникации #конфликтология #переговорщик #деловыепереговоры