Компромис - худшая стратегия переговоров. Выводы с игры Переправа

Многие заменяют реальные переговоры компромиссным решением. Ну знаете, когда не ваши и не нашим. Для примера возьмем продажу автомобиля. Вы хотите продать свой автомобиль за $8000, а ваш сосед готов купить у вас его за $6000. И вы не нашли ничего лучшего как использовать арифметическое сложение и деление ($8000+$6000)=$7000. Вроде бы все должны быть довольны, но вы чувствуете что не дополучили $1000, а ваш сосед чувствует что переплатил $1000. Обе стороны неудовлетворенны, обе чувствуют разочарование. Переговоры не создали ценности для участников, а породили скрытый конфликт. Цель же переговоров создать ценность для всех сторон. Как создавать ценность в переговорах вы можете узнать во время деловой игры "Переправа" 25 ноября 2016 г.