Покупка как задача. Часть 5.

Купить что-то довольно просто, но испытать новые эмоции это немного более сложно реализуемо. В целом, мы постоянно ставим перед собой задачи, потому что они заставляют нас расти и мы испытываем приятные чувства в связи с этим. И если у нас нет этих задач, мы пытаемся их купить, мы покупаем дорогие вещи, чтобы получить больше острых ощущений и восторга. Получается что есть задачи связанные с покупками вещей и задачи не связанные с вещами. Мы хотим совершенствоваться и хотим уметь делать что-то лучше, чему-то научиться не ради других, а ради себя. Такого рода задачи не связаны с деньгами; это означает, что даже если у нас есть деньги, они не помогут нам. Если поставите перед собой задачу бросить курить, деньги вам не помогут. Эта задача не может быть решена деньгами. Богатые люди быстро получают все, что хотят. Они покупают более дорогие вещи, потому что это требует больше усилий и больше времени. Более сложная задача вызывает больше эмоций. Покупка часов за 50 или 50 000 долларов по-разному возбуждают ум. И одни и другие часы будут прекрасно выполнять свою функцию, но часы, которые стоят 50, просто недостаточно возбуждают. Вот почему более дорогие часы будут иметь множество дополнений, которые на самом деле не нужны часам, например, золото, бриллианты Болле сложный механизм внутри. Необходимо ли это для того, чтобы узнать сколько сейчас время? Они не нужны и не имеют ничего общего с функцией часов. вам нужно как-то оправдаться перед собой, почему вы тратите в 1000 раз больше денег. Ум не замечает, что желание покупать и иметь порождается эмоциями, и, конечно, должен как-то оправдать себе это. И когда продавец нам рассказывает, что эти часы инкрустированы бриллиантами и золотом, уму есть чем оправдать такую ​​цену. Когда покупка вещи требует больше усилий и времени, это повышает ценность этой вещи. Эффект рождественской ёлки Каждый из нас может представить, какой формы ёлка. Это большой треугольник. Вы также можете представить себе гору с острой вершиной. Наш путь к горе начинается с левой стороны. Мы разделим весь путь на пять этапов. Первый этап. мысль, что нам что-то нужно и Это связано с возможностями, о которых мы говорили ранее. если вещь появится, появится и желание ее иметь. Пока вы не видели эти красивые кроссовки в торговом центре, вас устраивали старые, но теперь вы не можете перестать думать о новых. Второй этап. Мы уже понемногу поднимаемся в гору. Мы начинаем анализ, поиск лучшей цены или скидки, внутренние диалоги и самоубеждение, что мне это действительно нужно. Если вещь действительно нужна, тогда мы покупаем её быстро, не задумываясь. Именно сомнения могут быть показателем того, действительно ли вам нужна эта вещь. чем больше вы сомневаетесь, тем больше вероятность того, что вам на самом деле не нужна эта вещь. Но мы думаем, что с этими новыми кроссовками жизнь станет лучше, и мы чувствуем, что мы достойны этих кроссовок, потому что мы сделали то или сделали это. Мы ищем больше аргументов и, конечно, мы находим их. Обратите внимание на очень маленькую деталь - мы ищем причины, почему нам это нужно, почему мы этого заслуживаем, или мы ставим перед собой цель, если я сделаю эту работу, я вознагражу себя этими кроссовками. Это ясно показывает, что мы балуем себя покупками. Мы убираем свои неприятные внутренние чувства, цепляемся за иллюзию того, что вещи сделают жизнь лучше, и эта иллюзия опирается на наше внутреннее ощущение нехватки и у нашего ума нет другого выбора, как найти аргументы, почему мы должны купить. Третий этап - вершина горы. Процесс покупки, кульминация, распаковывание, использование вещи в первый раз, чтение инструкции и внутренняя радость от того, что у меня наконец-то это есть. Четвертый этап. Мы спускаемся с горы и чувствуем приятное облегчение. Мы привыкаем к новой вещи; это доставляет все меньше и меньше хороших эмоций, мы пользуемся кроссовками всё более и более небрежно. То впечатление, которое мы испытали угасает, потому что оно было поверхностным. Пятый этап - путь завершён. Мы больше не используем эту вещь, забываем о ней или продаём её и начинаем искать новые вещи. как новогодняя ёлка, которая доставляет нам столько радости перед Рождеством. Мы нарядили её, и она была в центре внимания, но через несколько недель мы, не задумываясь, выбрасываем её. То же самое происходит со многими нашими вещами которые мы покупаем. Мы используем, наслаждаемся и избавляемся от них. Мы повторяем этот процесс бесчисленное количество раз.