Как вывести на рынок технологию, о которой еще никто не знает
Иногда один вопрос способен полностью изменить взгляд на собственный бизнес. В этом интервью предприниматель пришёл поговорить о новом продукте. А разговор неожиданно оказался совсем о другом. О том, почему люди покупают. Почему не покупают. И как научиться говорить не о своём продукте, а о жизни человека после встречи с ним. - - - - 00:00:45 — Александр Алексеев, его бизнес и новое направление архитектурного текстиля. 00:02:56 — Путь от строительной бригады до собственной компании и кризис после ухода команды. 00:08:36 — Предпринимательский подход Александра: эксперименты, ответственность и готовность пробовать новое. 00:17:44 — Главная проблема нового продукта: клиенты не понимают технологию и не знают, зачем она им нужна. 00:18:56 — Почему Александр выбрал архитектурный текстиль и какие возможности увидел в этой технологии. 00:21:39 — Первый клиент и реальный опыт использования новой технологии в доме. 00:26:19 — Как Александр строит команду, адаптирует сотрудников и обучает менеджеров продажам. 00:34:45 — Почему вместо технических характеристик продукта нужно искать настоящую ценность для клиента. 00:35:59 — Тишина, комфорт и другие преимущества технологии на языке потребностей клиента. 00:46:17 — Детство, семья и жизненный опыт, сформировавшие Александра как предпринимателя. 00:53:22 — Чего сегодня не хватает бизнесу Александра для дальнейшего роста. 00:58:59 — Как продвигать продукт на рынке, которого фактически ещё не существует. 01:01:25 — Дизайнеры, риелторы и другие партнёры как потенциальные амбассадоры новой технологии. 01:16:39 — Поиск способов громко рассказать о новом продукте: площадки, контент и нестандартный PR. 01:22:56 — Как перейти от рассказа о технологии к человеческим историям и реальным сценариям жизни клиента. 01:27:34 — Что Александр увидел в своём бизнесе благодаря разговору и взгляду со стороны. - - - - - ВК-канал Александра https://vk.ru/tihiesteny39 - - - - - Курс "Я - Продавец" - https://harskiischool.ru/p/10c6c9d/ Мы в ТГ - https://t.me/+-Rl14Ukk4vk3MmUy Мы в ВК - https://vk.com/shkola_prodavca
Иногда один вопрос способен полностью изменить взгляд на собственный бизнес. В этом интервью предприниматель пришёл поговорить о новом продукте. А разговор неожиданно оказался совсем о другом. О том, почему люди покупают. Почему не покупают. И как научиться говорить не о своём продукте, а о жизни человека после встречи с ним. - - - - 00:00:45 — Александр Алексеев, его бизнес и новое направление архитектурного текстиля. 00:02:56 — Путь от строительной бригады до собственной компании и кризис после ухода команды. 00:08:36 — Предпринимательский подход Александра: эксперименты, ответственность и готовность пробовать новое. 00:17:44 — Главная проблема нового продукта: клиенты не понимают технологию и не знают, зачем она им нужна. 00:18:56 — Почему Александр выбрал архитектурный текстиль и какие возможности увидел в этой технологии. 00:21:39 — Первый клиент и реальный опыт использования новой технологии в доме. 00:26:19 — Как Александр строит команду, адаптирует сотрудников и обучает менеджеров продажам. 00:34:45 — Почему вместо технических характеристик продукта нужно искать настоящую ценность для клиента. 00:35:59 — Тишина, комфорт и другие преимущества технологии на языке потребностей клиента. 00:46:17 — Детство, семья и жизненный опыт, сформировавшие Александра как предпринимателя. 00:53:22 — Чего сегодня не хватает бизнесу Александра для дальнейшего роста. 00:58:59 — Как продвигать продукт на рынке, которого фактически ещё не существует. 01:01:25 — Дизайнеры, риелторы и другие партнёры как потенциальные амбассадоры новой технологии. 01:16:39 — Поиск способов громко рассказать о новом продукте: площадки, контент и нестандартный PR. 01:22:56 — Как перейти от рассказа о технологии к человеческим историям и реальным сценариям жизни клиента. 01:27:34 — Что Александр увидел в своём бизнесе благодаря разговору и взгляду со стороны. - - - - - ВК-канал Александра https://vk.ru/tihiesteny39 - - - - - Курс "Я - Продавец" - https://harskiischool.ru/p/10c6c9d/ Мы в ТГ - https://t.me/+-Rl14Ukk4vk3MmUy Мы в ВК - https://vk.com/shkola_prodavca