Современные стратегии закупок и продаж: Как принимают решения покупатели?

В современном мире на конкурентных рынках не только менеджеры по продажам проходят тренинги по продажам, но и закупщики проходят тренинги по закупкам, где учатся общаться с поставщиками и "отжимать" от поставщиков по-максимуму. Существуют различные модели поведения покупателей в зависимости от того, какого типа поставщиком вы являетесь. Эти модели зависят от следующих параметров: - стратегическая важность вашего товара или услуги для бизнеса поставщика; - заменимость вашего товара или услуги. На их основе строится матрица. И в зависимости от того, в какую ячейку вы попадаете в этой матрице, вам стоит предпринимать те или иные действия. На какого ЛПР выходить? С кем вести переговоры? Как обойти секретаря? Как подавать себя на переговорах....