Формула снабженца | Выпуск №3. Поставщик снабженцу друг.

Гость выпуска - Сергей Витальевич Сяткин, исполнительный директор компании ООО «Астралинк». Компания занимается поставкой сварочных материалов, оборудования, обслуживанием и технической поддержкой. В этом выпуске мы смотрим на снабжение глазами поставщика - честно, без иллюзий и общих фраз. В разговоре - по делу и из практики: - как поставщики видят работу снабженцев и заказчиков, - какие ошибки чаще всего допускаются в коммуникации, - существуют ли «любимые» и «нелюбимые» компании, - что сегодня происходит на рынке сварочных материалов и оборудования, - как меняются требования, ожидания и подходы к работе, - где проходит граница партнёрства между поставщиком и снабженцем, - и почему долгосрочные отношения важнее разовых сделок. Подписывайтесь на Telegram-канал «Формула снабженца» - там интервью, практические разборы и полезный контент для специалистов по снабжению и смежных отделов: 👉 https://t.me/formulasnab #ФормулаСнабженца #снабжение #закупки #поставщики #оборудование #сварка #supplychain #интервью #профессия 00:00:00 Тизер 00:00:53 Вступление 00:01:38 Путь в профессию и работа в отрасли 00:04:20 Мотивация в работе 00:05:19 Что дается в работе сложнее всего 00:06:35 Чем «Астралинк» отличается от других компаний рынка 00:08:36 Главные качества в людях 00:09:06 Идеальный снабженец глазами поставщика 00:11:15 Типичные ошибки снабженцев при первой коммуникации 00:12:13 Как понять, что с компанией будет комфортно работать 00:12:57 Любимые и нелюбимые компании 00:13:54 Поставщик снабженцу - друг? 00:18:31 Кто должен общаться с заказчиком? 00:21:32 Состояние рынка сварочных материалов и оборудования 00:25:35 Ожидания заказчиков 00:25:53 Как компании сохраняют позиции в нестабильное время 00:27:28 Что меняется быстрее - технологии или запросы клиентов 00:28:03 Фундамент хороших отношений с заказчиками 00:31:52 Тендеры: польза или иллюзия конкуренции 00:34:17 ТЗ и его форматы 00:38:05 Логистика поставок 00:39:03 Роль компетенции снабженца в технике и оборудовании 00:40:40 Что рушит отношения между заказчиком и поставщиком 00:41:52 Вознаграждения и «правила игры»: кто инициатор 00:43:25 Можно ли работать без "бонусной системы" 00:44:09 Альтернатива системе вознаграждений 00:44:48 Бонусы это зло, необходимость или реальность? 00:47:37 Советы поставщикам и снабженцам 00:49:24 Демпинг цен 00:51:23 Рынок сварочных материалов через 5-7 лет 00:54:06 Что интересно развивать в работе? 00:55:16 Блиц 00:56:43 Финал и напутствие зрителям