?☠️ Собственник двух смежных мебельных бизнесов Сергей Интерьерно. ? Расход с компаньоном и строительство собственного успешного бизнеса с «0» за год. ⛔️ Здесь о том, какие ошибки я совершил и как болезненно исправлял. Всё про организацию малярного производства для собственных нужд и B2B, про дизайнерскую мебель и косяки. ? Ликбез для обычных людей, которые не знают, чем масс маркет отличается от кастомизации. И для дизайнеров, которые считают мебельщиков конченными. И для мебельщиков, которые развиваются. ✅ Куда смотреть, чтобы не напороться на рукожопов и как потом с этим бороться Заявление в Роскомнадзор №5647312296
Shorts
- Если коротко, то никак. В этом бизнесе продажи долгие. И строятся они часто на коммуникации
- Это тонкий момент. Иногда клиент ничего ТАКОГО не говорит, но те условия, которые он ставит, не позволяют взять проект в работу
- Сергеич говорит, что в качестве маляров у него работают педагоги и бухгалтеры. И это неплохо — они классные работники. Но было бы еще лучше, если бы профессионалов рабочих специальностей готовилось побольше
- Сергей Окунев говорит, что брак всегда разный: это и маленькая пылинка на фасаде, и полностью испорченная кухня. Так что посчитать общую стоимость брака можно только в конце года, когда уже все, что можно — испорчено. Но заложить точный процент брака в себестоимость невозможно. Согласны?
- Порой производители стиралок или посудомоек в технической информации к изделию указывают не все его внешние характеристики. А для мебельщика это может быть большой проблемой. Но это все не специально, а от незнания. Вот почему нельзя слепо верить техничке, а саму технику лучше покупать до производства мебели и измерять ее вручную
- Нужно просто сесть в удачном месте. Там, где ходит ваша целевая аудитория. Хитро?
- Решение об отказе работы с клиентом в итоге принимает сам Сергеич. Но это решение берется не с потолка, сначала нужен глубокий анализ!
- И они отказались от сотрудничества. Да, бывает и такое. Некоторые до сих пор судят по одежке. Согласны?
- У Димы с Сергеичем на эту тему вышел спор. Дима говорит, что он только картинки
- На производстве нетипового продукта это сложно, но можно
- Если коротко — дофига! Например, шпон. Как и все прочие варианты, о которых Сергечи сделал целый урок по материаловедению, он может быть разный, только знай выбирай
- Теоретически это возможно. Можно сделать все идеально, но тогда получится долго и, как следствие, дороже. Приходится чем-то жертвовать, согласны?
- Сергеич попросил бы покоя и доступных кредитов. Там было еще парочку просьб, но это вы в большом ролике посмотрите. А тут интересно почитать ваши просьбы. Только давайте поаккуратнее, ага:)
- Тут, конечно, вопрос в том, что именно считать себестоимостью. Если это все, кроме прибыли, то такую цифру невозможно посчитать до копейки, ведь всегда есть погрешность, риски и форсмажор. Согласны?
- Иногда производители техники подкладывают свинью мебельщикам — просто не пишут все габариты стиралки или посудомойки. А потом оказывается, что техника в кухню просто не влезает. Да, бывает и такое.
- Как продавать дорогую индивидуальную мебель? Дима вспомнил про листовки, мол, раньше же работало. Но тут есть нюанс
- У Сергеича бывало и такое. На одном из проектов оказалось, что выполнить хотелку заказчика они технически не могут. Пришлось сознаваться и отказываться
- Репутация Сергей Сергеича его немного подвела. Заказчик увидел ролик "Интерьерно" и решил отказаться от сотрудничества. Вот это поворот!
- Как регламентировать работу сотрудников, если каждый день они выполняют нетипичную работу? Сергеич пробовал — получилось так себе.
- Сергей считает, что такой способ продавать свой продукт очень перспективный. Так потенциальный клиент увидит возможности производства, его надежность и это позволит принять решение о сотрудничестве. Согласны?