Антон про мебельный бизнес

Три года я вёл блог по учебникам. Тот формат, этот формат. Монтаж, субтитры, время выкладки, десять видов рилсов. Просмотров — ноль. Удовольствия — тоже. И знаете, что в итоге сработало? То, что я делаю всю жизнь бесплатно и в кайф.

Разговаривали без камер с Владимиром Седовым — основателем Асконы, оборот 96 млрд за год. Спросили: как запускать новое направление, когда уже есть работающий бизнес? Он ответил вопросом, которого я вообще не ожидал. Не про стратегию. Не про деньги. Меня это перевернуло. В ролике рассказываю, что он спросил и почему я до сих пор об этом думаю.

И всё равно в 6 утра еду по пустой Москве на спортивной машине, которую заработал на мебели. Ролик как раз о том, почему при всей этой жопе я до сих пор в мебельном бизнесе.

Отвечу честно: не из любви к мебели. И не из-за денег. Причина скучнее и практичнее — но именно она держит меня в этом рынке до сих пор. В ролике разобрал, плюс показал, чем занимаюсь прямо сейчас.

15 лет наблюдаю, как предприниматели загоняют себя в этот «баланс» и становится только хуже. От@битесь от себя. Есть только фокус и согласие с самим собой: сейчас я в работе, и я с этим согласен. В ролике объясняю, почему согласие работает, а баланс — нет. Кто не согласен — жду в комментариях, это как раз тот случай, когда интересно поспорить.

Сложнее шкафа, сложнее гардеробной. Сложнее, чем ремонт в квартире под ключ. Звучит как преувеличение? В ролике объясняю на простом сравнении — почему в ремонте клиент спокойно ждёт, а в кухне те же два дня превращаются в скандал. И почему при всём этом я всё равно выбрал именно кухни и год делаю под них продукт.

Я бы сознательно продал первые 10 заказов почти без наценки. Да, в минус по деньгам. И честно сказал бы клиенту: я на старте, работаю один, поэтому дёшево. Звучит как путь в никуда? В ролике объясняю, почему это самый быстрый способ выйти на нормальные деньги — и что должно случиться за первые полгода, чтобы всё сложилось.

И начинать зарабатывать можно даже на том, что вы пока толком не умеете — если делать это честно и без рисков для клиента. Досмотрите до конца, там смешно и стыдно одновременно. Кто не согласен — жду в комментариях.

Это не брак, не сорванные сроки и не фурнитура не того цвета. Всё гораздо хуже. И дороже. Причём я не один такой — этим грешит большинство предпринимателей. Показал в ролике, к чему привело. Возможно, вам это тоже знакомо.

Нам двадцать лет вкладывали в голову, что продавать нужно через эмоции и бренд. Приехали — не работает. Люди тратят 39% дохода на еду, по Росстату, не считая остального. Тут не до бантиков и историй бренда — берут то, что реально работает, и точка. То же самое с мебелью. Делаю продукт для тех, кто продаёт мебель, ремонт, стройку и дизайн, — чтобы жить на этом новом, сухом рынке. Как я развиваю продукт на падающем рынке, рассказываю в Telegram-канале, ссылка в описании канала!

Почему точная смета на старте уб*вает конверсию и как отвечать, чтобы продавать. Как я развиваю продукт на падающем рынке, рассказываю в Telegram-канале, ссылка в описании канала!

Если думаешь, что на падающем рынке можно залететь по-быстрому и что-нибудь у кого-то отжать — не работает, я проверял. Несколько раз, с занудным постоянством. Единственная рабочая тактика: сидеть на попе ровно, беречь команду и не геройстовать, пока не станет ясно, что дно пройдено. 👇 Больше о том, как я выстраиваю работу в ручном режиме и спасаю продажи — показываю в своем Telegram-канале. Ссылка в описании канала!

Посмотрел ролик коллеги про зарплаты и предпринимательское мышление. Со многим согласен — но кое-что важное осталось за кадром. «Купил дешевле, продал дороже» — это фундамент. Но только фундамент. На нём строят ларёк. Бизнес — это когда система работает без вас. И про зарплату: вопрос не в том, платить меньше или больше. Вопрос в том, сколько стоит вам каждый рубль зарплаты в пересчёте на результат. 👇 Согласны или нет — пишите в комментариях.

Все вокруг кричат: «Выходи из операционки!». Я скажу жёстче: сейчас это самый быстрый способ убить свою компанию. В кризис сказки про систему, которая работает без вас, больше не бьются с реальностью. Если вы бросили штурвал на падающем рынке — ваш корабль утонет. Но ручное управление — это не значит впахивать за всех! Вы обязаны усиливать себя мощными людьми, иначе просто сгорите. И секрет в том, что я управляю ими не через тупые директивы («иди туда, сделай это»), а через вопросы: «Почему здесь просела маржа?» «Как мы можем ускорить этот узел?» Если вы ждёте, что команда сама вытащит вам прибыль — готовьтесь к кассовому разрыву. Снимайте корону и возвращайтесь в процессы. 👇 Больше о том, как я выстраиваю работу в ручном режиме и спасаю продажи — показываю в своем Telegram-канале. Ссылка в описании канала!

Спрос на мебель — вниз почти вдвое. Продажи по рынку — на минимуме за девять лет. Ипотека дорогая, будто банк берёт в заложники не квартиру, а вашу нервную систему. Лид подорожал в полтора-два раза. Космос, короче. Но и у космоса есть понятная стратегия — не героическая, зато рабочая. Как я развиваю продукт на падающем рынке, рассказываю в Telegram-канале, ссылка в описании канала!

15 лет в B2B — сайт появился только на третий год, да и то в виде заглушки с текстом «скоро будет». Первые продажи делались ногами: звонки, встречи, конкурентная разведка. Никто не рыдал над выбором шрифта. Второй продукт — та же история: продажи на миллионы уже были, а сайт появился только на четвёртом месяце, и мы вовсе не опоздали на собственную вечеринку. Как я развиваю продукт на падающем рынке, рассказываю в Telegram-канале, ссылка в описании канала!

Задача шоурума — не устроить музей неведомой фигни, а чтобы клиент в голове прикинул: так, а как это будет у меня дома. Сколько стоит, как будет смотреться, не намучаюсь ли я с этим. Всё. Если человеку понятно — он покупает. Если непонятно — он фотографирует для сторис и уходит навсегда. Как я развиваю продукт на падающем рынке, рассказываю в Telegram-канале, ссылка в описании канала!

Желающих открыть новую точку сейчас, откровенно говоря, немного. Но знаю, что рынок развернётся — и этот шоурум окажется готовой картой, которая будет работать на доверие и долгое сотрудничество. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, ссылка в описании канала!

Смех смехом, но брать в команду человека, у которого единственная мотивация — это деньги, — огромная ловушка. Деньги — это базовая потребность. Выстраивать прозрачную, понятную и честную систему оплаты без штрафов из воздуха — это ваша прямая обязанность как собственника. Но это только фундамент. Если сотрудника мотивируют ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО купюры, он не будет работать на результат. Сборщик начнёт гнать откровенный брак ради скорости и количества закрытых заявок. Менеджер сольёт сложного клиента, потому что с ним «долго возиться», или раздаст максимальные скидки, лишь бы закрыть свой план. А как только конкурент за углом предложит на пять тысяч больше — они уйдут одним днём, бросив недоделанные проекты. Смотрите глубже на собеседованиях. Ищите тех, кому не плевать на качество продукта, кто ценит адекватное руководство и человеческое отношение в команде. А прозрачный доход пусть будет хорошим подтверждением вашего взаимного уважения. 👇 Как раскрываете на собеседовании реальную мотивацию человека? Пишите в комментариях!

В мебельном бизнесе косяки от производства часто прилетают так же неожиданно (и больно), как эта коробка! Чтобы не работать в режиме вечного стресса и не тушить пожары на монтажах, вашему салону нужна предсказуемая система. Модульные системы для создания индивидуальных кухонь Kitch&Go — это решение, которое защищает вашу прибыль Вы получаете стопроцентную уверенность, что заказ будет сдан вовремя. Сделки становятся по-настоящему выгодными, а ваши нервы остаются в порядке. Переходите по ссылке в описании канала, чтобы узнать условия партнёрства и начать зарабатывать системно!