❌ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ ВСЁ?
Через 10 дней вступает в силу закон о запрете массовых обзвонов и обязательной маркировке номеров. Что это означает для рынка недвижимости?
📵 Массовые обзвоны только с согласия клиента
📲 Все рекламные звонки будут помечаться как реклама
⛔ Операторы смогут блокировать «подозрительные» вызовы
💸 Штрафы — до миллиона рублей
Так что же делать?🫣
Я тщательно проанализировал ситуацию, пообщался с юристами и собрал для вас несколько рекомендаций, как же сохранить свою лидогенерацию, в том числе и через холодные звонки
Напишите любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на мою статью в telegram-канале
Оставайтесь, в моём канале стратегии пр*даж, которые реально работают в новых условиях
#холодныйзвонок #волксуоллстрит #продажаквартиры #элитнаянедвижимость #патриаршиепруды #риэлтор
❌Хотите угробить свою будущую сделку?
Тогда задайте вопрос: «А какой у вас бюджет?»
Серьёзно. Если вы хотите, чтобы клиент замкнулся, напрягся и начал думать, что вы лезете к нему в карман - так и спрашивайте😂
Но вот только клиенты не любят, когда их оценивают исходя из их бюджета. Особенно на ранних этапах взаимодействия, когда между вами хрупкое доверие рекомендации, а то и подавно его и в помине нет 🤷♂️
Почему же это стоп-фраза?
В ней уважения, нет контекста. Она моментально рушит доверие, а вас превращает из эксперта в барыгу с калькулятором. И немудрено, что клиент уходит в оборону 🙅♂️
Особенно это важно в элитке и в luxury -сегменте, тут клиенты сразу чувствуют, когда на них хотят заработать, а не помочь. В результате — “вроде всё шло хорошо, а потом клиент “пропал”. Ну или «думает». Или «советуется»😉
Нужно быть очень аккуратным в формулировках. Несколько сценариев, как заменить эту фразу, я описал в статье в своем telegram-канале. Напишите любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку
📲 Присоединяйтесь, в моём канале вы найдете практику, которая экономит годы проб и ошибок
#продажанедвижимости #luxury #элитнаянедвижимость #риэлтор #какпродавать
Что это означает для рынка недвижимости?
Я тщательно проанализировал ситуацию, пообщался с юристами
и собрал для вас несколько рекомендаций, как же сохранить свою лидогенерацию, в том числе
и через холодные звонки
Подробный план действий я опубликовал в своем telegram-канале. Напишите любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на пост
Холодные звонки не исчезнут, но уменьшится конкуренция и вырастут требования к качеству беседы
#холодныезвонки #агентствонедвижимости #риэлтор #звонки #продажанедвижимости
ПОДРОБНЕЕ⤵️
Хочу поделиться с вами своими наблюдениями, которые я сделал общаясь с самыми успешными экспертами по недвижимости и читая книги монстров нашей индустрии
Все 5 пунктов (и мои комментарии к ним), я собрал в одной статье в своем telegram-канале. Напишите любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на пост
И присоединяйтесь к моим соцсетям, чтобы изучить опыт работы успешных агентов элитного рынка Москвы и не только
ФРАЗА, КОТОРАЯ ЗАПУСКАЕТ АВТОПРОДАЖУ⤵️
Просто добавьте ее в ваш скрипт:
- Скажите пожалуйста, а что вас заинтересовало в этой квартире, что вы решили позвонить по объявлению?
И происходит магия! Покупатель сам вам (и себе тоже, кстати) сформулирует и проговорит то, что считает важным при поиске нового дома для себя и своих близких. Вам остается только записать это и не забыть эти его личные триггеры покупки использовать на показе
А если вы продаете услуги? Работает? Конечно!
- Здравствуйте, мне порекомендовали к вам обратиться по вопросу… (даже неважно какому)
- Отлично! А что такого сказали?
И все! Ваш будущий заказчик уже нахваливает вас, придумывая положительные моменты, так как ему важно свое мнение подтвердить (это наша биологическая потребность)
Хочешь, чтобы клиент сам себя «закрывал»? Сначала убедись, что не делаешь типичные ошибки при первом контакте. Я написал свои правила приема звонков, чтобы входящие не превращались в «пустышки». Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на пост
Оставайся здесь, если устал бегать за клиентами и хочешь, чтобы они бегали за тобой
#риэлтор #холодныезвонки #продажаквартиры #элитнаянедвижимость #техникипродаж
Делай то, что умеешь лучше всего, а остальное — задача компании
Почему лучшие продавцы бегут из агентств?
Почему 90% компаний буксуют вместо роста?
И как построить систему, где каждый делает своё и все зарабатывают больше?
Обсудили с Федором Соломатиным в новом подкасте. Ищи ссылку на полную версию в хайлайтс «ПОДКАСТЫ», либо вбей в поиске YouTube «Подкаст Дьяченко Соломатин»
#риэлтор #агентпонедвижимости #брокер #миллионер #агенствонедвижимости #элитнаянедвижимость
Почему стиль жизни брокера решает всё и как не попасть в ловушку «эконом-образа жизни»?
В новом подкасте с Федором Соломатиным обсудили рынок элитной недвижимости и что отличает тех, кто делает сделки на миллионы
Ищи ссылку на полную версию подкаста в хайлайтс «ПОДКАСТЫ», либо вбей в поиске YouTube «Дьяченко Соломатин»
#элитнаянедвижимость #люкс #роскошь #миллионер #риэлтор #брокер
❌ХВАТИТ ЛОВИТЬ ОТКАЗЫ
На кэмпе ты поймешь:
✔️ Как выходить на нужных людей и правильно общаться с теми, кто влияет на решения
✔️ Какие приёмы помогают производить сильное впечатление и чего нельзя делать в “закрытых кругах”
✔️ Как сократить время на поиск клиентов и при этом увеличить средний чек
✔️ Как сделать свою записную книжку - кладом будущих сделок
✔️ Как представляться и вести себя в кругах, где ты раньше чувствовал себя “чужим”
Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку для регистрации
📆 9 августа оффлайн в Москве+онлайн-трансляция (запись будет доступна 3 месяца)
#нетворкинг #знакомства #бизнес #встречи #миллионер #smalltalk
ИИ, КОТОРЫЙ РЕАЛЬНО ЭКОНОМИТ ВРЕМЯ⤵️
Тратишь время на переслушивание записей и длинных голосовых? Забудь.
Теперь есть Memo AI:
✔️ Переводит аудио и видео в текст с точностью до 99%
✔️ Делает краткие конспекты и отчёты по встречам
✔️ Сокращает вебинары и YouTube до 5-минутного саммари
✔️ Пишет посты, рилсы и даже помогает с контент-планом
И это всё в одном Telegram-боте без дорогих гаджетов. Чтобы забрать себе Memo AI со скидкой 40%, напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку
#нейросети #ии #ai #искусственныйинтелект #нейронка #личныйпомощник #ассистент
БОИШЬСЯ СКАЗАТЬ «НЕТ»?
Топ-агенты отбирают клиентов, а не цепляются за каждого. А вот те, кто боится отказать, думают: «уйдёт — и всё». Но это самая большая ошибка. Работая с неподходящими клиентами, ты сливаешь время, деньги и репутацию
Это один из паттернов, которые мешают агенту повысить свой д*ход. Еще 4 я описал в статье в telegram-канале, напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку
Если твои продажи держатся на случайных лидах и ты цепляешься за каждого из них, пора это менять. Присоединяйся, я покажу стратегию, которая поможет тебе стать топом
РАЗВЕРНИ⤵️
Мы перестали продавать людям, начали торговать людьми. Клиенты — это не просто лиды, это люди, с которыми нужно строить доверие
Если ты тоже устал от гонки за случайными заявками и хочешь работать с клиентами, которые ценят твой профессионализм, приходи на Кэмп по нетворкингу «Кто хочет стать миллионером?»
📆 9 августа | Москва + онлайн
На Кэмпе я дам стратегию, которая приводит качественных клиентов без Циан и Авито
📲 Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на сайт с подробностями
Агентский бизнес меняется прямо сейчас: новые инструменты вытесняют агрегаторы. Есть стратегии, которые дают поток клиентов даже без ЦИАН
Хочешь узнать как? Смотри новый подкаст на YouTube. Ссылку ищу в хайлайтс «ПОДКАСТЫ», либо вбей в поиск «подкаст Дьяченко Смирнов»
СИГНАЛЫ, КОТОРЫЕ ВЫДАЮТ ПОКУПАТЕЛЯ⤵️
1️⃣ Шкафчики
Каждый из вас наблюдал, как люди, которые пришли на просмотр, вдруг начинают лазить по шкафам, открывать ящики и заглядывать в них, как будто что-то потеряли. Хорошая новость - ваш объект им нравится и они хотят изучить все детали, чтобы сделать осознанное предложение
2️⃣ Потолок
Особенно справедливо для новостроек без отделки. Нет-нет, покупатель и поднимает голову вверх, чтобы что-то рассмотреть на потолке. Что он там хочет увидеть? Изъян объекта, который сохранит его зону комфорта
3️⃣ Темп
Вальяжность, которая присуща всем покупателям при просмотре квартиры или дома вдруг пропадает, движения ускоряются, появляется суетливость. Замечали такое? Все, ваш покупатель на крючке. Быстрее-быстрее изучить все детали и не дай Бог пропустить что-то важное, что может повлиять на решение.
4️⃣ Вопросы
Если покупатель задает вам много вопросов о квартире, документах, то да, вы верно догадались - объект нравится
5️⃣ Туалет
Ваш покупатель спросил разрешения посетить уборную? Прекрасно, это не просто так. Дело не только в том, что от волнения организм начинает работать интенсивнее. Еще учтите, что действия, которые мы совершаем в санузлах - довольно интимны и требуют относительного доверия со нашей стороны
Если заметили любой из этих пяти - не теряйтесь, приступайте к закрытию. У меня в telegram-канале как раз есть статья с 5 убойными техниками закрытия покупателей прямо на показе. Напишите любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку
Оставайтесь, каждый день делюсь секретами, которые сделали меня топом на рынке недвижимости
#риэлтор #агентпонедвижимости #продажаквартир #техникипродаж #показквартиры #сделка
АГЕНТСКИЙ РЫНОК НА ГРАНИ⤵️
В новом подкасте разбираем, почему рынок меняется прямо сейчас:
✔ Кто выживет, а кто уйдёт
✔ Почему старые схемы больше не работают
✔ Как заработать, когда конкуренция сжимает рынок
Хочешь инсайты из первых уст?
Смотри полный выпуск на YouTube, ссылка в хайлайтс «ПОДКАСТЫ», либо вбей в поиске «подкаст Дьяченко Смирнов»
#агенствонедвижимости #риэлтор #брокер #агентпонедвижимости #недвижимость #подкаст
РАЗВЕРНИ⤵️
Новый гость моего подкаста - Сергей Смирнов
Обсудили:
✔️ Лайфхак: как договориться с собственником сдать его квартиру в посуточную субаренду
✔️ Как сегодня выгодно купить квартиру
✔️ Фейковые объявления на Циане
✔️ Работает ли франчайзинг для агентств недвижимости
✔️ Рынок элитной недвижимости
✔️ В чем основная проблема на агентском рынке
✔️ Что будет с агентским бизнесом
✔️ Почему девелоперы в России в зоне риска
…и многое другое
Ссылка на полную версию видео ищи в хайлайтс «Подкасты» или вбей в поиске YouTube «подкаст Дьяченко Смирнов»
#посуточнаяаренда #арендаквартир #сдачаваренду #риэлтор #агентпонедвижимости
Почему одни агенты выживают, а другие зар*батывают миллионы?
Ты можешь рассказывать, как рынок упал, как клиентов нет и конкуренция мешает 🤷🏽
А можешь начать делать то, что делают успешные агенты:
✔️ Отбирают клиентов
✔️ Работают в своей нише
✔️ Строят личный бренд
✔️ И… закрывают больше 10 сделок в месяц
Я рассказал, как они это делают в своей статье в telegram. Пиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку 📲
Оставайся, если хочешь прод*вать д*рого, много и стабильно
#риэлтор #агентпонедвижимости #юмор #брокер #эксперт
ЧТО, ТАК НЕ ХОЧЕШЬ, ДА?
Вот так выглядит сделка опытного агента:
машина — утонула, двор — всплыл, а ты — ищешь виноватого 🫠
Когда экономишь на агенте, твоя элитка может легко превратиться в Атлантиду
Всегда ищи агента, который знает территорию и продаёт там много лет. Только это спасет от сюрпризов...
Больше о том, как выбрать толкового агента и недвижимость у меня в канале. Ссылка в описании профиля.
#потоп #патрики #патриаршиепруды #москва #риэлтор #затопило
Хочешь также?
Напиши любой комментарий (от 5 слов) , бот пришлет тебе ссылку на этот чек-лист. И ты сможешь применять этот эффективный прием в своих холодных звонках
Оставайся со мной, здесь реальные техники продаж на миллионы
#холодныезвонки #риэлтор #продажаквартир #элитнаянедвижимость #агентпонедвижимости
ВХОДНОЙ БИЛЕТ В ДРУГОЙ МИР⤵️
Хочешь, чтобы люди из списка Forbes были не только в соцсетях, но и в твоем телефоне?
Один день, который может изменить твое окружение
Что за событие?
Кэмп по нетворкингу
📅 9 августа, Москва
С утра до вечера, с кофе-брейками, обедом и полным погружением в тему
Испеку интересных кейсов, поделюсь лайфхаками и развею мифы о пресловутом окружении
🙋🏽♂️Хочешь маршрут?
Напиши в комментариях любую фразу от 5 слов, бот пришлёт ссылку на анкету предзаписи с самыми низкими ценами
P.S. Не прозевай — анкету скоро закроем!
Хочешь узнать, куда несутся те, кто решает? Залетай в мой telegram-канал, там маршруты, которые не светят в навигаторе
#нетворкинг #знакомства #связи #контакты #миллионер #форсаж
Иногда и в жизни риэлторы соглашаются на всё, лишь бы не обидеть клиента. Работают по выходным, дают скидки, боятся настоять на своём и превращаются в… «славных агентов»
А «славные» теряют не только деньги, но и уважение. Хочешь выйти из этого круга и начать вести себя как эксперт?
В посте в telegram-канале я разобрал, как перестать быть удобным. Пять шагов, которые реально изменят твою работу и отношение клиентов. Напиши любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет тебе ссылку
Оставайся, тут перестают быть славными и начинают зарабатывать
#техникипродаж #элитнаянедвижимость #юмор #риэлтор #агентпонедвижимости