Киселев о недвижимости в СПб

Когда я был маленьким, со мной не разговаривали, как со взрослым. У меня ощущение, что до 18 лет меня воспринимали как ребёнка. Со своими детьми я поступаю по-другому. Я вижу, как они в возрасте 11 и 13 лет рассуждают, что и как говорят — и это не дети. Это такие же взрослые, как и мы, просто у них меньше опыта, и на какие-то вещи они могут смотреть по-другому. Моя задача как родителя — не навязать им свою точку зрения, а за счёт наводящих вопросов привести к размышлениям. И так во всём. В деньгах. Они рассчитываются в магазине сами с 7 лет. И тут я вижу несколько выгод: Во-первых, они учатся считать, что и сколько стоит, и считать сдачу. Во-вторых, учатся коммуницировать со взрослыми и не бояться их. В-третьих, учатся доверять и понимают, что им доверяют. Недавно мы ехали с дочкой, и она рассказывала мне историю, что перестала общаться с одним мальчиком. Пояснила это тем, что он изменился, стал более агрессивным и т. д. Я не стал её переубеждать, а просто задал один вопрос: «Подскажи, это твоё мнение или тебе кто-то так рассказал про этого мальчика, и ты просто согласилась?» Она задумалась. А какие вы приёмы используете в воспитании детей?

Я раньше бесился, когда люди не понимали с первого раза. Думал так: я же один раз подробно объяснил — чего тут непонятного? Потребовалось больше 20 лет, чтобы принять: люди не обязаны верить мне сразу. У них есть свой опыт, который проверен временем. И просто взять и измениться потому, что кто-то что-то сказал — с чего бы это вдруг? Даже если это говорит руководитель. Поэтому сейчас моя задача — не учить и не заставлять. Я делюсь опытом и понимаю: что-то человек примет сразу, а на что-то ему нужно время. И только когда он сам убедится, что это работает, он начнёт применять это регулярно. В идеале — когда ты показываешь пример.

Думаю, одна из самых больных тем — выгорание. Очень многие ищут ответ на этот вопрос и часто не могут его найти. Поделюсь наблюдениями за собой. Выгорание — это следствие разочарования, которое приходит тогда, когда не получилось запланированное. Причём это «запланированное» было иллюзорно построено нами же. Мы создаём ожидание. Оно не оправдывается. И мы расстраиваемся. Поэтому я для себя принял решение: я не должен создавать ожидания. Я просто живу, ставлю цели, анализирую результаты. И это совсем не то же самое, что ожидания. Ожидания — это когда я надеюсь: «рынок будет таким-то» или «этот клиент у меня купит». А в итоге этого не происходит. Избавившись от ожиданий, жить становится легче. И выгорания уходят.

Никуда не переместят. Как бы и куда бы город не разрастался исторический центр так и останется историческим. Именно он привлекает туристов и создает тур поток. Да, могут появляются новые точки притяжения и современные район, где люди тоже хотят жить, но это никак не скажется на центре города.

У многих клиентов есть свой опыт: кто-то проводил сделку сам, кто-то прислушивался к «опытным» друзьям, а у кого-то есть бабушка-соседка, которая «дёшево» помогает оформлять сделки. Это всё ценно — любой опыт формирует взгляд человека. Но важно другое: я как профессионал вижу картину значительно шире. Я могу учесть их опыт, понять, откуда у клиента те или иные страхи и ожидания, и показать решение, которое работает лучше и безопаснее. Ведь если человек пришёл ко мне, значит, у него есть задача или боль, которую он сам не решил. Если я смогу дать решение надёжнее, чем все его «знакомые эксперты», то выбор будет очевиден — работать со мной. Поэтому ключевое правило простое: всегда продавайте себя, а не спорьте с чужим опытом.

Вы обязаны купить квартиру детям. В таком контексте живут многие родители. Но я с этим не согласен. Точнее, если вы с лёгкостью можете купить квартиру детям, и даже если они её продадут в свои 21 год, то покупайте. Но ведь многие живут в «страхе» не обеспечить жильём своих детей, и с этим я не согласен. Я считаю, что моя обязанность как родителя — дать образование, поделиться опытом, научить коммуницировать в социуме, и тогда ребёнок будет счастлив и сам заработает себе на квартиру. Но при этом я с удовольствием сделаю им такой свадебный подарок.

Полный обзор уже на канале: https://rutube.ru/video/7b3dc6dd8345ce16340485241cf146e1/

Знаете, что движет большинством покупателей? Страх. Но не страх потерять деньги, а страх того, что обо мне подумают. Я это вижу постоянно. Почему у нас не принято просить справки из психо- и наркодиспансера? Потому что в менталитете многих это звучит как: «Мне не доверяют». И всё — обида, возмущение, а иногда и оскорбления. И многие покупатели боятся именно этой реакции. Но задайте себе вопрос: а с чего вдруг вам доверять продавцу? Он вам кто — друг, брат, сосед по даче? Что сложного в том, чтобы взять справку? Это 10–15 минут времени, а вы получаете официальное подтверждение, что продавец дееспособен и может подписывать договор. Это защита от ситуации, когда через год кто-то заявит: «На момент сделки он не понимал, что подписывает» — и пойдёт в суд оспаривать продажу. Человек продаёт квартиру за 10 миллионов и считает, что ему должны верить на слово? Нет. Поэтому никогда не стесняйтесь просить эти документы. Даже если продавец обидится. Даже если сделка сорвётся. На сегодняшнем рынке слепое доверие и желание «не упустить объект» не должны стоять выше вашей безопасности

У каждого из нас есть год рождения. Но мало кто задумывается, что ровесники бывают не только среди людей, но и среди домов. У зданий Петербурга тоже есть дата рождения – это год их постройки. Привычный фасад вдруг оказывается твоим ровесником: появился в тот же год, что и ты. И такие совпадения меняют взгляд на город – он становится ближе и понятнее. Сравни свой год с картой Петербурга и удивись: привычные дома могут оказаться твоими ровесниками. Подписывайся, чтобы не пропустить выпуск с твоим домом-ровесником.

Почему угадывать годы постройки домов так интересно? Потому что Петербург постоянно обманывает. Фасады реставрировались десятки раз, менялись этажи, менялись функции зданий. В итоге привычный дом может оказаться ровесником целой эпохи или наоборот – нашим современником. Есть интерактивная карта, где указан год постройки каждого здания — и именно она ломает привычные представления. Делись в комментариях, сколько правильных ответов у тебя?

Первое — примите, что риски есть. И их немало. Ошибка многих в том, что они думают: «Со мной этого не случится». Из-за этого проверка объекта проходит формально, а агента воспринимают как «назойливую муху». Но непринятие рисков — это мина замедленного действия. Я не говорю, что каждая вторая сделка срывается. Но даже если шанс всего 1 к 100 — хотите ли вы быть в этом 1%? За 13 лет в недвижимости я видел достаточно, чтобы утверждать: риски реальны. Можно закрыть глаза и притвориться, что их нет, как в детстве. Но во взрослой жизни так не работает. Поэтому: - не доверяйте на слово продавцу, даже если он клянётся, что «всё безопасно»; - проверяйте каждое заявление лично; - относитесь к покупке недвижимости как к серьёзной операции, где от вашей бдительности зависит всё. В сделках нет мелочей. А безопасность — это не пункт в рекламе, а ваша гарантия, что вы сохраните деньги, нервы и право собственности

Я сознательно не стал называть компанию своей фамилией — как это часто делают. И не стал брать абстрактные слова, не имеющие отношения к недвижимости. Название должно отражать суть. Агентство Безопасных Сделок. Недвижимость с гарантией — это про ответственность. Когда агент приходит к нам, он уже из названия понимает, какой стандарт работы ему предстоит поддерживать. Когда клиент обращается, он ожидает определённого подхода: честности, прозрачности и уверенности в каждом шаге сделки. И я не боюсь это сказать: мы действительно проводим самые безопасные сделки. Мы уделяем внимание каждой детали: – рассказываем о всех рисках, найденных в процессе проверки объекта; – никогда не скрываем информацию; – добиваемся лучших условий покупки или продажи; – предлагаем минимальные комиссии по ипотеке; – не вступаем в сговор ни с застройщиками, ни с продавцами. Наши клиенты уверены, что мы стоим на их стороне. Наши эксперты знают, что работают в компании, где безопасность и честность — не просто слова, а основа репутации

Некоторые петербургские здания появились ещё при Петре I. Они пережили смену столетий, революции и блокаду, но продолжают стоять на своих местах. Это не музейные экспонаты, а часть повседневной городской жизни — мимо них каждый день проходят тысячи людей, даже не подозревая, сколько веков скрыто за этими стенами. Я нашел в сети карту, где отмечен год постройки каждого здания в городе — и она реально взрывает мозг. Подписывайся – что узнать еще больше интересных фактов о Петербурге.

Полное видео уже на канале: https://rutube.ru/video/9aa2177f3e31964c883f8ed7c2933d49/

Прогноз: ещё минимум 20 лет люди будут ставить живое общение выше разговоров с роботами. Да, нам, как клиентам, не всегда нравится работать с продажниками: — нам что-то навязывают; — продают, а не помогают; — делают не так, как мы хотим. Но при этом, когда речь идёт о серьёзных покупках, мы всё ещё хотим, чтобы нас понимали и чувствовали. И если мы нашли продавца, который это умеет — мы не променяем его на робота. А теперь вопрос: разве те, кто внедряет ИИ, не понимают, что он тоже должен быть продажником? Разница лишь в том, что у ИИ нет эмоций — он не обидится и будет терпелив даже с агрессивным клиентом. Чтобы приоритет общения сместился в сторону ИИ, должно смениться поколение. Должны вырасти те, кто с детства воспринимает роботов как норму. И произойти это должно не только в мегаполисах, но и в регионах.

Вас тоже бесят агенты, которые задают миллион вопросов на звонке? Мы — такие 😁 Но делаем это не для себя, а для вас. Когда к нам обращается клиент, наша задача — быть максимально полезными и подобрать лучший вариант, сэкономив ваше время. Поэтому при первом общении мы задаём много вопросов не только про саму квартиру, но и про состав семьи, увлечения, привычки, важные точки притяжения, образ жизни и даже планы на ближайшие годы. Чем больше информации мы получаем, тем точнее можем подобрать вариант. 📌 Пример: Был клиент, который был уверен, что хочет новостройку в определённом районе. После общения и моих вопросов оказалось, что ему важнее сад для ребёнка, пешая доступность до работы и прогулочные зоны. В итоге мы нашли квартиру в другом районе, с лучшими условиями и на 1,2 млн дешевле. Если бы я просто показал то, что он просил, — он бы переплатил и остался без нужной инфраструктуры. Большинство агентов ограничиваются стандартными тремя вопросами: «метраж, этаж, бюджет». В итоге — десятки лишних просмотров и потерянные недели. Мы идём глубже, чтобы с первого раза попасть в цель. Каждый лишний вопрос на старте экономит вам часы просмотров и сотни тысяч рублей. Поэтому, когда мы «допрашиваем» на первом звонке — это не допрос, а залог того, что мы найдём лучшее.

Апартаменты с надёжной управляющей компанией — это один из лучших продуктов на рынке, который позволяет выгодно инвестировать средства. Рядом с Обухово строится апарт-отель, ориентированный специально на туристический поток, который пойдёт из Москвы после строительства скоростной магистрали между Москвой и Санкт-Петербургом. Эта магистраль сократит время в пути между двумя столицами до 2 часов 15 минут. Загрузкой номеров в Обухово будет управлять один из крупнейших отельных операторов России — Cosmos. Я думаю, они не дураки и точно знают, куда заходить. Раньше были сомнения насчёт остановки поезда именно в этом месте, но мы получили от РЖД официальный ответ, что остановка будет. Если вас интересуют инвестиции в недвижимость — переходите по ссылке -﹥ https://clck.ru/3Nh6QQ, мы свяжемся с вами и расскажем подробнее про этот и другие проекты с быстрой окупаемостью.

8 проверок, которые спасут ваши деньги и квартиру За 13 лет в недвижимости я много встречал людей, которые внешне демонстрировали полную уверенность. Но я точно знаю: как бы человек себя ни вёл, безопасность при сделке с недвижимостью — всегда на первом месте. Что такое безопасность? Для меня это уверенность, что сделка не расторгнется и я не потеряю ни деньги, ни квартиру. Поэтому мы уделяем огромное внимание проверке объектов. Что мы проверяем: За 13 лет в недвижимости я много встречал людей, которые всем своим видом показывали свою уверенность. Но я точно знаю, что как бы человек себя не вел для него безопасность при сделке с недвижимость является самым важным. Что такое безопасность? Я считаю, что это уверенность что сделка не расторгается и я не потеряю деньги или квартиру. Именно поэтому мы так много внимания уделяем проверке объектов. Что мы проверяем: 1. Проверка объекта • История перехода права собственности — частая смена собственников за последние 1–2 года может говорить о проблемах или махинациях. • Обременения — ипотека, арест, запрет регистрационных действий, сервитуты (проверка по ЕГРН). • Правовой статус помещения — отсутствие самовольных перепланировок, соответствие данным БТИ и кадастра. • Права на землю — если объект загородный: категория земель, разрешённое использование, границы. 2. Проверка продавца и совладельцев • Справки из ПНД и НД — исключение риска признания продавца недееспособным. • Справка из ЗАГС — подтверждение, что продавец не состоял в браке на момент покупки (при его утверждении об этом). • Согласие супруга — нотариальное согласие, если объект приобретён в браке. • Проверка на банкротство — продавца и супруга через Федресурс и картотеку арбитражных дел. • Проверка подлинности паспорта — через базу МВД, включая факт утраты или замены. • Судебные споры — проверка продавца и объекта по базам судов общей юрисдикции и арбитража. 3. Права и интересы третьих лиц • Материнский капитал — проверка факта использования и выделения долей детям (покупка невозможна до выделения). • Приватизация — нет ли лиц, которые имели право участвовать в приватизации, но не участвовали (сохраняют пожизненное право проживания). • Регистрация граждан — архивная форма №9, форма №12 (или Домовая книга) для проверки зарегистрированных лиц. • Временно выбывшие — военнослужащие, лица в местах лишения свободы, в больницах; при возвращении они могут прописаться обратно. • Несовершеннолетние — при их регистрации требуется согласие органов опеки. 4. Финальная сверка документов • Согласованность данных — адрес, площадь, этажность, кадастровый номер совпадают во всех документах. • Техническая документация — актуальные планы БТИ и кадастровые выписки. • Актуальность выписок — свежая выписка из ЕГРН (не старше 5–7 дней). • Оригиналы и подлинность — все документы проверены на отсутствие подделок, особенно в эпоху ИИ. 💡 Правило безопасной сделки: Не стоит бояться сделок с недвижимостью. Бояться стоит только одной вещи — идти в сделку без полной проверки.

Думаете, можно поставить ИИ вместо людей — и он закроет вам продажи? Это иллюзия, в которую сегодня верят многие. Я больше года настраивал систему с ИИ, чтобы он переписывался с клиентами. Результат: 70% — дичь, которая больше портит, чем помогает. Да, базовые вопросы он берёт, но как только ситуация сложнее — профан. Да, ChatGPT развивается, и рано или поздно станет лучше. Но пока я делаю ставку на людей. На команду, с которой можно совершенствовать технологии, продажи и переписку. А когда ИИ действительно будет готов — я его интегрирую. Но уже на готовую, отлаженную систему, где он станет помощником, а не заменой.

Полный обзор уже на канале: https://rutube.ru/video/c0f91684bea6b50674085c4f7bc66272/