Из каждого утюга сейчас: Если ты не будешь изучать сейчас ИИ, завтра ты будешь никому не нужен. Звучит конечно триггерно - ну кому хочется остаться на обочине?
Но давайте разберемся, что сейчас из себя представляет ИИ для агента и что не договаривают (скорее по незнанию) эксперту, это говорящие.
Я с конца 2023 года изучаю ИИ и он у меня был интегрировал в процессы работы: amoCRM, общение с клиентами, дожим и т.д. И я отказался от него, так как сейчас это максимально сырой продукт.
Он будет не сырой только если вы будете вливать в него миллионы рублей, чтобы создать что-то свое, но если вы к этому не готовы, то в 80% это будет просто игрушкой.
Что сейчас представляет из себя ИИ для агента:
1. Написать текст.
2. Нарисовать или дорисовать картинку (например интерьер).
3. Ассистент в качестве отработки входящих обращений.
Если вы умеете писать тексты, то ИИ-щка вам точно поможет, особенно 5-я версия GPT, улучшив тексты
Если вы не умеете рисовать, то отрисовка будет отличным инструментом, другой вопрос, умеете ли вы это все упаковать и продать так, чтобы человек не разочаровался, увидев красивую картинку, которая в итоге окажется лишь картинкой.
Отработка входящих обращений. Отличный инструмент. Но если у вас 3-4 обращений в день - то не нужна вам ИИ-шка. Ручками лучше пообщайтесь с клиентами.
Если у вас 30-40 обращений в день, тогда странно, если у вас еще нет АН.
И вот если у вас начинается поток ЛИДов тогда вам предстоит обрести еще ряд профессий: интегратор, ИИ-эксперт, смм-специалист, видеограф, маркетолог, таргетолог и многое другие.
Да, можно это все делегировать, скажут опытные, но где взять деньги на все это? Ведь если вы в начале пути, то бюджетов то нет.
Именно поэтому я считаю, что если вы открываете АН для получения дохода до 2 млн рублей, то лучше вам остаться в найме. Если ваша цель менять мир и зарабатывать от 10 млн рублей, тогда трудозатраты и риски точно стоят того.
Да, как игрушка ИИ сейчас прикольная. Но пройдет еще не мало времени пока она станет действительно важным инструментов в работе агента по недвижимости.
Комитет по строительству подтвердил: рядом с Обухово появится остановка скоростного поезда Москва—СПб.
Для локации это настоящий бустер развития и мощный магнит для инвесторов.
Почему апартаменты здесь будут особенно привлекательны?
- Управление возьмёт на себя крупный отельный оператор Cosmos.
- Ставка будет на групповые туры, в первую очередь для китайских туристов.
- До центра города — всего 4 остановки на метро или около 30 минут на наземном транспорте.
Всё это вместе — сильная гарантия высокой доходности.
Хотите подробную консультацию по инвестициям? Нажмите здесь – https://clck.ru/3Nbmx2
Мы свяжемся с вами и подберём лучший вариант.
Желание помочь — то, что делает из тебя настоящего эксперта.
Представь, что к тебе за услугой пришли твои родители. Как бы ты работал?
С вниманием к каждой детали, с терпением, без спешки и попыток «продавить».
Когда ты ставишь перед собой цель не просто закрыть сделку, а искренне помочь человеку, он это чувствует. И тогда он не просто вернётся — он приведёт к тебе своих друзей, коллег, соседей.
Сегодня недостаточно «просто продать квартиру». Люди ищут не объект — они ищут своего человека. Того, кто понимает их эмоции, видит их страхи и умеет помочь.
Если этого нет, они чувствуют, что им что-то «продают».
А продажи, которые чувствуют, — не любят.
Помощь же любят всегда.
Каждый день мы делаем десятки простых выборов.
Не глобальных — простых, даже банальных:
- Пойти в зал или остаться дома.
- Почитать книгу или ещё 30 минут залипать в ленте.
- Пройти обучение, которое даст тебе новый уровень дохода, или сэкономить деньги и слетать на отдых.
Решения простые. Но именно из них складывается твоя жизнь через месяц, год, десять лет.
Дисциплина — это боль. Особенно, когда спустя месяц тренировок в зеркале нет желаемого результата. А через полгода прогресс есть, но он не такой, как ты ожидал. И в этот момент большинство бросает.
Но именно эта боль дисциплины делает тебя сильнее и успешнее, чем 90% людей.
А боль сожаления всегда приходит позже — когда осознаёшь, что мог, но не сделал.
Выбирать всё равно тебе.
Вопрос только в том, какую боль ты готов терпеть
Полное видео уже на канале: https://rutube.ru/video/3824aaded47bbf677a6f9e680baaa7b3/
Многие агенты не умеют работать с отказами и тем самым роют себе яму.
Дело в том, что часто после того, как с клиентом проведена встреча, а часто и не одна, или просто звонок, человек перестаёт выходить на связь.
В этот момент многие агенты начинают расстраиваться и негативить: начинают думать плохо про клиентов, обсуждать их в негативе с другими агентами, тем самым усиливая негативный эффект. И чем чаще они получают отказы, тем больше негатива — и тем чаще снова получают отказы. Потому что перестают замечать, в каком состоянии они начинают общаться с клиентами.
Альтернатива: если у вас каждая пятая встреча заканчивается сделкой, то каждый отказ приближает вас к сделке. Так примите с благодарностью, что первый, второй, третий уже вам отказал. Это означает лишь одно — вы приближаетесь к сделке.
В таком состоянии вы будете транслировать позитив, а клиенты всегда выберут позитивного, а не кисложопого и всем недовольного агента
Не важно, какая сумма — важно, кто вам помогает определиться с инвестициями.
Конечно, одним из самых популярных форматов инвестиций остаётся недвижимость. Да, это консервативный способ, но он остаётся и останется одним из самых надёжных.
Конечно, если вы эксперт в области ценных бумаг или крипты и знаете, как туда зайти и, главное, грамотно и вовремя выйти, то недвижка будет не самым лучшим способом. А в остальных случаях — лучше инвестировать сюда.
И тут не важна сумма. У нас множество кейсов, когда клиенты покупают квартиру на будущее детям, имея на руках только материнский капитал. Пока дети растут — квартира сдаётся. Когда дети вырастут, её можно будет продать, и лет через 5–7 она точно будет стоить не меньше вложенных денег.
Так что недвижимость — отличный вариант для входа даже с небольшой суммой денег. А есть ещё вариант и совсем без первого взноса, но с выбором таких объектов нужно быть внимательным.
Если вас интересует покупка квартиры без первого взноса или вы планируете купить квартиру на будущее детям, нажмите здесь -﹥ https://clck.ru/3NUowH
Мы свяжемся с вами и подберём лучший вариант.
Многие считают, что чем больше денег, тем легче купить квартиру.
Нет, деньги не помогут вам.
Дело в том, что чем выше чек, тем выше требования к объекту и сложнее делать выбор. Я ни разу не встречал человека, который бы легко покупал дорогой объект.
Поэтому при покупке квартиры очень важно, чтобы рядом находился грамотный эксперт, который поможет с выбором.
Грамотный эксперт всегда поможет сравнить объекты между собой и иногда вернуть на землю, потому что часто клиенты начинают забываться, и запрос может измениться на 180 градусов. И часто эти изменения ухудшают первичный запрос, поэтому задача эксперта — не просто идти на поводу у клиента, а чётко определить боль, которую хочет закрыть клиент покупкой, и всегда сравнивать запрос и изменения к запросу с болью — только тогда покупка принесёт удовольствие
У меня был клиент, который потерял квартиру.
Прежде чем показывать квартиру клиенту, я тщательно готовлюсь: анализирую рынок, прозваниваю варианты, делаю сравнительный анализ — и в результате всегда показываю только самые лучшие объекты. Поэтому в 90% случаев я попадаю в топ-10 просмотренных квартир клиентом.
Но клиенты, которые меня знают мало, часто с недоверием относятся к быстрому выбору.
Один раз мы с клиентом смотрели квартиру, и второй вариант очень понравился клиенту и подходил по всем параметрам.
Но после просмотра она мне сказала фразу:
«Александр, вы очень мало поработали. Поэтому будем смотреть дальше».
Я пояснил, что вероятность, что квартира уйдёт, очень высокая, но клиента этот ответ не устроил.
В итоге мы посмотрели ещё около 7 квартир, и каждая следующая была всё хуже. В конечном итоге она мне одобрила тот вариант. Я позвонил продавцу — но квартира была уже под залогом.
И в целом эта ситуация нормальная. Клиенты действительно не видят всю ту работу, которую проделывает агент.
Кто в семье принимает решение о покупке?
Если вы считаете, что мужчина - вы правы, но только процентов на 5.
Если считаете, что женщина - вы тоже правы, но процентов на 70.
Если вы считаете, что покупка квартиры это совместное решение обоих, но с акцентом на то, что женщина выбирает квартиру, а мужчина, просто не сопротивляется, но при этом высказывает свое мнение, то вы правы на 100%
Именно потому вы в работе не должны искать в семье ЛПР (лицо принимающее решение).
Ваша задача выстроить диалог так, чтобы:
1. Понять хотелки обоих.
2. Выстроить диалог так, чтобы оба не чувствовали себя лишними.
3. Показать преимущества таким образом обоим, чтобы оба поняли, что это ИХ квартира.
4. Оба захотели работать с вами.
При этом, если на встречу пришла теща или свекровь, то ваша задача и ее включить в диалог. Ведь пришла она на встречу не потому что ей скучно)
Самое важное в продажах — не продавать
Парадокс, но это правда:
Лучшие сделки совершаются не тогда, когда ты убедил клиента, а когда клиент сам убедил себя.
Многие агенты совершают одну и ту же ошибку:
Стараются навязать своё мнение.
👉 «Этот ЖК лучше»
👉 «Здесь отличная инфраструктура»
👉 «Ставка по ипотеке низкая, берите сейчас»
И вроде бы всё по делу. Но в 70% случаев клиент не покупает.
Почему?
Потому что он не увидел ценности лично для себя.
Потому что ему ничего не откликнулось внутри.
Он не продал этот объект самому себе.
Как сделать так, чтобы клиент захотел сам?
Очень просто. Но не легко.
🔹 1. Задавайте вопросы.
И не поверхностные, а настоящие:
– Почему именно сейчас?
– Что для вас самое важное?
– От чего точно не готовы отказаться?
🔹 2. Найдите настоящую боль.
Часто она не в метрах и локации, а в страхе:
– «Я не хочу ошибиться»
– «Хочу, чтобы детям было комфортно»
– «Хочу быть спокойным за своё решение»
🔹 3. Подсвечивайте в объекте то, что эту боль закрывает.
Не навязывайте — подсвечивайте.
Аккуратно, в диалоге, через вопросы, через образы.
Пример из практики
Клиент говорил:
«Мне главное — район, чтобы близко к центру».
Но потом, в диалоге, выяснилось:
Ему важно, чтобы жена чувствовала себя в безопасности, пока он на работе.
И всё изменилось, когда я показал ему ЖК с закрытой территорией, видеонаблюдением, охраной и тёплым паркингом у подъезда.
Он сказал:
«Вот, теперь я понимаю, зачем мне это нужно».
Сделка была на следующий день. Бюджет — выше, чем он планировал. Потому что ценность появилась внутри.
Вывод
Вы не должны продавать ЖК.
Вы должны помочь клиенту самому увидеть, почему это его выбор.
Если он сам себе продал — его уже ничего не остановит.
Даже если не хватает денег — он их найдёт.
1️⃣ Семейная ипотека от 3,5% на весь срок - для тех, у кого есть ребенок до 6 лет или ребенок со статусом инвалид до 18 лет.
Платежи в месяц - от 13.100₽ в месяц 🔥
2️⃣ Ипотека с низкими платежами на период строительства - траншевая или 7,2% на 3 года - для всех.
Платежи от 2₽ в месяц.
3️⃣ Ипотека по ставке от 15% для всех на весь срок.
4️⃣ Рассрочки с первым взносом от 10% и сроком до 8 лет, в том числе с возможностью перехода на ипотеку, когда ставка снизится.
5️⃣ Семейная ипотека без первого взноса.
Получите персональную подборку квартир с расчетом выгодной программы ипотеки или рассрочки под свои параметры и бюджет по ссылке -﹥ https://clck.ru/3NNfCp
Что на самом деле отличает сильного агента от посредственного?
Это не опыт.
И не харизма.
И даже не количество закрытых сделок.
Настоящая разница — в одном простом, но незаметном моменте:
👉 Агент открыт к развитию — или только говорит, что открыт.
За годы работы я наблюдал десятки агентов.
И каждый раз убеждался:
📌 Бывают новички, которые растут быстрее всех.
📌 А бывают агенты с 5+ годами опыта, которые стоят на месте — потому что закрыты к новым подходам.
Они уже всё «знают»:
– как показывать,
– как разговаривать,
– как продавать.
Но рынок меняется, клиенты меняются — а они нет.
Что я заметил как руководитель?
Чаще всего, те, кто не готов меняться — не доходят до команды.
На этапе собеседования всё становится понятно: закрытость, шаблонность, нежелание слушать.
Поэтому я точно знаю:
каждый, кто попал в нашу команду — способен вырасти.
В сделках, в навыках, в доходе.
Потому что рост — это не про стаж. Это про гибкость.
И про готовность учиться. Каждый день
Есть клиенты, которые хотят изменить свою жизнь, но при этом не готовы ничего менять.
Они изучают рынок, мониторят новостройки, задают много вопросов, звонят — но когда доходит до реальных шагов, откладывают, боятся, ищут оправдания.
Часто причина — страх перемен.
Иногда — эмоциональная привязка к квартире, особенно если это наследство или «первая своя».
А у кого-то просто нет внутреннего ресурса на серьезные изменения.
Важно: у них есть на это право. Не нужно переубеждать любой ценой.
Вы сделали 2–3 попытки показать выгоды от переезда? Дали нужную информацию, подсветили возможности, обсудили условия? Этого достаточно.
Если дальше — тишина или отговорки, отпустите.
Не пытайтесь спасать тех, кто сам не хочет спасаться.
Освободите энергию для тех, кто готов к решению. Именно с такими и случаются сделки.
Подробный обзор уже на канале: https://rutube.ru/video/acb9316908debdd9173bf0f7d95ec97c/
Эта стратегия подходит почти всем, особенно:
– тем, кто копит на первый взнос,
– и тем, кто хочет создать пассивный доход с минимальными вложениями.
Один из частых запросов: есть 500 000 рублей, и хочется их вложить — так, чтобы не потерять и желательно заработать. На квартиру этой суммы может и не хватить, а вот на кладовку — вполне.
Что за кладовки?
Тренд, который незаметен тем, кто не в рынке. А между тем спрос растёт:
Люди реально не знают, куда девать колеса, велосипеды, чемоданы и зимние вещи.
Шкафы и балконы забиты, поэтому кладовки покупают или арендуют — особенно в новостройках.
Идеально, если кладовка находится прямо в доме. Никуда не надо идти, всё под рукой. А мы же любим комфорт, не так ли?
Почему это выгодно?
На старте продаж кладовки стоят дёшево. Но к моменту сдачи дома их уже нет.
И начинается: заехать хочется, а вещей много — и приходится либо арендовать, либо переплачивать.
Поэтому инвесторы, которые купили кладовку на старте:
– либо сдают её в аренду с окупаемостью 6–8 лет,
– либо перепродают с наценкой до 400%.
А что делать покупателям? Альтернатив нет.
Такая же логика работает и с паркингами — но там чек выше, и риски чуть больше. Зато спрос стабилен в домах с дефицитом мест
«Алло, здравствуйте. Удобно разговаривать?»
Согласитесь, звучит как звонок из 2005-го.
⠀
Меня лично такие звонки раздражают. Это — антипродажа.
Особенно если это первый контакт с клиентом, и человек даже не знает, кто вы.
⠀
Я обычно отвечаю в лоб: «А вы кто?»
Или просто молчу.
⠀
Второй «популярный» вариант —
«Александр, здравствуйте…» — и пауза.
⠀
Что мне с этим делать?
Угадывать, кто вы и зачем звоните?
⠀
Если вы работаете в продажах — ваша задача за 3-5 секунд зацепить внимание.
И мы все это вроде бы знаем. Но почему-то не применяем.
Что работает на самом деле?
Вот пример:
«Александр, здравствуйте. Вижу, вы откликнулись на рекламу со ставкой 3,5% в Telegram.
Сейчас есть несколько предложений, где реально сэкономить до 40 000 ₽ в месяц по платежу.
Уделите мне 3 минуты — расскажу, что можно подобрать в вашу ситуацию.»
Согласитесь, это уже другое дело.
Ты сразу показываешь, зачем звонишь и почему человеку стоит тебя слушать.
💡 Вывод
🔹 Никогда не начинайте с фраз:
– «Удобно ли говорить?»
– «Можно вам задать пару вопросов?»
– «Здравствуйте, Александр…» (и тишина)
🔹 Начинайте с пользы. С мотивации слушать.
Только тогда у вас есть шанс на разговор
Смотрите полный разбор на канале: https://rutube.ru/video/2f31a60ecf6add0c6332039b7f72b8fe/
💸 Выгодно ли покупать квартиру для сдачи в аренду?
Чаще всего — да.
В 2025 году во многих случаях арендный платеж превышает ипотечный — особенно при правильном подборе объекта и условий финансирования.
Например, если вы берёте квартиру с первым взносом от 20–30%, то ежемесячная аренда может покрывать ипотеку полностью или даже приносить небольшой доход.
А если на руках крупная сумма — можно рассмотреть покупку 2–3 квартир.
Такой портфель:
– сам себя окупает,
– позволяет гасить ипотеку быстрее,
– в будущем приносит чистый пассивный доход.
📈 А есть ли более доходные инвестиции?
Да, конечно.
Но недвижимость остаётся консервативным и стабильным активом:
– она менее подвержена волатильности,
– защищена от инфляции,
– и в долгосроке почти всегда растёт в цене.
📌 Вывод:
Если хотите надежно вложить деньги и получать доход от аренды — недвижимость остаётся одним из самых разумных вариантов в 2025 году.
Мы ненавидим, когда нам продают — и обожаем, когда нам хорошо продают
Парадокс:
👉 Мы не любим, когда нам продают.
👉 Но любим, когда нам продают качественно и красиво.
На самом деле нам не противны сами продажи.
Нам противна наглая, примитивная, навязчивая подача. Когда ты ещё не успел сказать "здравствуйте", а тебе уже предлагают "купить слона".
Когда я сам бываю клиентом, я часто вижу, насколько плохо продают: шаблонно, без интереса, без попытки понять меня. Это вызывает не просто скуку — это вызывает отторжение.
Но всё меняется, когда продажа становится живым диалогом:
– с примерами,
– с интересом к моим задачам,
– с лёгкостью в общении.
Вот тогда я действительно хочу купить. Потому что чувствую: мне не "впаривают", мне помогают выбрать.
Что с этим делать?
Прежде чем начать продавать — не ставьте себе задачу продать.
Поставьте себе задачу:
- Установить контакт
- Выяснить, что важно клиенту
- Сделать разговор комфортным
- И только потом — предложить решение
Это сложнее, чем "продавать в лоб". Но зато это работает.
Вывод:
Клиенты не хотят чувствовать себя мишенями.
Они хотят чувствовать себя понятыми.
И тот, кто умеет продавать в диалоге, а не в монологе, всегда будет на шаг впереди.