Вас КИНУТ на тендерах? Вся правда про 44-ФЗ и госзакупки в 2026 году.
IT тендеры 2026: почему рынок госзакупок в России переживает кризис и как выжить? О ловушках 44-ФЗ, демпинге и технологическом суверенитете в новых реалиях👇 В этом выпуске мы заглянули за кулисы крупной заказной разработки и узнали, почему 2026 год стал худшим для входа в госконтракты. Вы узнаете, как обходить «русский след» при выходе на зарубежные рынки через СНГ, почему зарплаты программистов откатились до 250 тысяч и в чем реальная разница между 44-ФЗ и 223-ФЗ. В этом выпуске: ✔️ IT тендеры и госзакупки: почему 2026 год стал худшим временем для входа в госконтракты и как секвестр бюджета влияет на рынок заказной разработки. ✔️ Законодательство (44-ФЗ и 223-ФЗ): в чем реальная разница между прозрачными торгами и «серыми» схемами госкорпораций, и как выиграть тендер на создание базы данных без коррупции. ✔️ IT рынок России 2026: объективный взгляд на кризис в сфере IT, последствия ухода западных вендоров и почему рынок перенасыщен кадрами после массовых сокращений. ✔️ Зарплаты разработчиков: почему «пузырь» лопнул, планка в 600 тысяч рублей ушла в прошлое и на какой доход реально претендовать айтишникам в условиях кризиса. ✔️ Технологический суверенитет России: перспективы импортозамещения, дефицит финансирования отрасли и почему к 2030 году рынок может превратиться в полную госмонополию. ✔️ Рентабельность IT-компании: как выживать небольшим агентствам через мелкие котировки и почему демпинг в госзакупках иногда является оправданным маркетинговым ходом. Госзакупки — это процесс, при котором бюджетные организации (школы, больницы, министерства) покупают товары, работы или услуги за счет государственных средств. Как начать работать с тендерами: 1️⃣ Выбор между 44-ФЗ и 223-ФЗ: новичкам лучше начинать с 44-ФЗ. Это максимально прозрачная система госзакупок, где условия жестко регламентированы, а заказчик обязан подписать контракт с победителем. В 223-ФЗ госкорпорации имеют больше свободы, что часто усложняет вход для компаний без связей. 2️⃣ Стратегия мелких котировок: не пытайтесь сразу выиграть крупные IT тендеры на создание базы данных или сложные системы. Начинайте с небольших лотов (500–600 тыс. руб.). Это позволит на практике понять, как устроена заказная разработка для государства, и собрать портфель из 10–20 выполненных контрактов, без которых доступ к серьезным закупкам закрыт. 3️⃣ Осознанный демпинг: в 2026 году, когда рынок IT переживает кризис, конкуренция в мелких тендерах достигает 30–40 компаний. На старте рентабельность IT компании может быть отрицательной — воспринимайте падение цены как расходы на маркетинг. Ваша цель — не мгновенная прибыль, а получение опыта и статуса надежного поставщика. Тайм-коды: 00:00 Почему 2026 год — худший для входа в IT? Главные угрозы рынка 02:10 44-ФЗ или 223-ФЗ: где реально выиграть тендер, а где всё решено заранее? 05:40 Секвестр бюджета и мораторий: как выживает заказная разработка в кризис 08:59 Стратегия «в убыток»: как забрать первые IT тендеры и набить портфолио 14:58 Зарплаты разработчиков 2026: почему пузырь лопнул и 250к — это новая норма 21:04 Маржинальность 300%: как российские агентства зарабатывают на зарубежных рынках 25:24 Суд по госконтракту: юридические ловушки, которые могут обанкротить агентство 32:17 Технологический суверенитет России: почему бюджеты несопоставимы с Китаем и США 46:20 Прогноз до 2030 года: превратится ли российский IT рынок в госмонополию? 55:42 «Мессенджер MAX»: цифровой суверенитет и будущее удобных госсервисов Гость: Николай Апурин — генеральный директор, Artwell. "«Инженеры продаж» — международное диджитал-агентство с системным подходом к маркетингу в поисковых системах. За 7 лет помогли более чем 100 бизнесам выстроить прибыльную лидогенерацию с Контекстной рекламы и Поисковой оптимизации (SEO) в Яндекс и Google. Комплексно работаем с проектами и делаем компании клиентов лидерами в поисковом пространстве на года. — Сертифицированный партнёр Яндекса с 2025 года; — 33 место в рейтинге «SEO-агентства» в 2025 году по версии Рейтинга Рунета; — 16 место в рейтинге «Известность SEO-компаний» в 2025 году по версии портала SEOnews. Специализация: B2B, е-коммерция, недвижимость, автодилеры, спецтехника, финансы, медицина." "Сайт: http://инженеры-продаж.рф ТГ-канал «Инженеров продаж»: http://t.me/sales_ingeneers ТГ-канал Партнёрского клуба: http://t.me/partners_club_ingeneers Стать нашим партнёром: http://t.me/partners_ingeneers TikTok: http://tiktok.com/@sales.engineers ВК: http://vkvideo.ru/@salesengineers Rutube: http://rutube.ru/channel/35653984/videos ТГ-канал Артёма Маркелова «Понятно о сложном»: http://t.me/markelov_marketing ТГ Артёма Маркелова: http://t.me/markelov_artym ВК Артёма Маркелова: http://vk.com/id.markelov.artym " #госзакупки #itтендеры #технологическийсуверенитет #itрынок2026 #заказнаяразработка #айти
IT тендеры 2026: почему рынок госзакупок в России переживает кризис и как выжить? О ловушках 44-ФЗ, демпинге и технологическом суверенитете в новых реалиях👇 В этом выпуске мы заглянули за кулисы крупной заказной разработки и узнали, почему 2026 год стал худшим для входа в госконтракты. Вы узнаете, как обходить «русский след» при выходе на зарубежные рынки через СНГ, почему зарплаты программистов откатились до 250 тысяч и в чем реальная разница между 44-ФЗ и 223-ФЗ. В этом выпуске: ✔️ IT тендеры и госзакупки: почему 2026 год стал худшим временем для входа в госконтракты и как секвестр бюджета влияет на рынок заказной разработки. ✔️ Законодательство (44-ФЗ и 223-ФЗ): в чем реальная разница между прозрачными торгами и «серыми» схемами госкорпораций, и как выиграть тендер на создание базы данных без коррупции. ✔️ IT рынок России 2026: объективный взгляд на кризис в сфере IT, последствия ухода западных вендоров и почему рынок перенасыщен кадрами после массовых сокращений. ✔️ Зарплаты разработчиков: почему «пузырь» лопнул, планка в 600 тысяч рублей ушла в прошлое и на какой доход реально претендовать айтишникам в условиях кризиса. ✔️ Технологический суверенитет России: перспективы импортозамещения, дефицит финансирования отрасли и почему к 2030 году рынок может превратиться в полную госмонополию. ✔️ Рентабельность IT-компании: как выживать небольшим агентствам через мелкие котировки и почему демпинг в госзакупках иногда является оправданным маркетинговым ходом. Госзакупки — это процесс, при котором бюджетные организации (школы, больницы, министерства) покупают товары, работы или услуги за счет государственных средств. Как начать работать с тендерами: 1️⃣ Выбор между 44-ФЗ и 223-ФЗ: новичкам лучше начинать с 44-ФЗ. Это максимально прозрачная система госзакупок, где условия жестко регламентированы, а заказчик обязан подписать контракт с победителем. В 223-ФЗ госкорпорации имеют больше свободы, что часто усложняет вход для компаний без связей. 2️⃣ Стратегия мелких котировок: не пытайтесь сразу выиграть крупные IT тендеры на создание базы данных или сложные системы. Начинайте с небольших лотов (500–600 тыс. руб.). Это позволит на практике понять, как устроена заказная разработка для государства, и собрать портфель из 10–20 выполненных контрактов, без которых доступ к серьезным закупкам закрыт. 3️⃣ Осознанный демпинг: в 2026 году, когда рынок IT переживает кризис, конкуренция в мелких тендерах достигает 30–40 компаний. На старте рентабельность IT компании может быть отрицательной — воспринимайте падение цены как расходы на маркетинг. Ваша цель — не мгновенная прибыль, а получение опыта и статуса надежного поставщика. Тайм-коды: 00:00 Почему 2026 год — худший для входа в IT? Главные угрозы рынка 02:10 44-ФЗ или 223-ФЗ: где реально выиграть тендер, а где всё решено заранее? 05:40 Секвестр бюджета и мораторий: как выживает заказная разработка в кризис 08:59 Стратегия «в убыток»: как забрать первые IT тендеры и набить портфолио 14:58 Зарплаты разработчиков 2026: почему пузырь лопнул и 250к — это новая норма 21:04 Маржинальность 300%: как российские агентства зарабатывают на зарубежных рынках 25:24 Суд по госконтракту: юридические ловушки, которые могут обанкротить агентство 32:17 Технологический суверенитет России: почему бюджеты несопоставимы с Китаем и США 46:20 Прогноз до 2030 года: превратится ли российский IT рынок в госмонополию? 55:42 «Мессенджер MAX»: цифровой суверенитет и будущее удобных госсервисов Гость: Николай Апурин — генеральный директор, Artwell. "«Инженеры продаж» — международное диджитал-агентство с системным подходом к маркетингу в поисковых системах. За 7 лет помогли более чем 100 бизнесам выстроить прибыльную лидогенерацию с Контекстной рекламы и Поисковой оптимизации (SEO) в Яндекс и Google. Комплексно работаем с проектами и делаем компании клиентов лидерами в поисковом пространстве на года. — Сертифицированный партнёр Яндекса с 2025 года; — 33 место в рейтинге «SEO-агентства» в 2025 году по версии Рейтинга Рунета; — 16 место в рейтинге «Известность SEO-компаний» в 2025 году по версии портала SEOnews. Специализация: B2B, е-коммерция, недвижимость, автодилеры, спецтехника, финансы, медицина." "Сайт: http://инженеры-продаж.рф ТГ-канал «Инженеров продаж»: http://t.me/sales_ingeneers ТГ-канал Партнёрского клуба: http://t.me/partners_club_ingeneers Стать нашим партнёром: http://t.me/partners_ingeneers TikTok: http://tiktok.com/@sales.engineers ВК: http://vkvideo.ru/@salesengineers Rutube: http://rutube.ru/channel/35653984/videos ТГ-канал Артёма Маркелова «Понятно о сложном»: http://t.me/markelov_marketing ТГ Артёма Маркелова: http://t.me/markelov_artym ВК Артёма Маркелова: http://vk.com/id.markelov.artym " #госзакупки #itтендеры #технологическийсуверенитет #itрынок2026 #заказнаяразработка #айти