Когда бизнес НЕ продаётся. Что делать. 3 Совета продавцам бизнесов

Подписывайтесь на канал: https://t.me/alexbardblog С чего начать? К кому обращаться? Что делать? Вопросов возникает масса при продаже уже готового дела. Рассмотрим в этой статье 8 основных шагов при продаже практически любого малого и среднего бизнеса. В первую очередь, начинать необходимо с оценки действующего бизнеса. Если обратиться в интернет, то можно увидеть, три основных подхода к оценке бизнеса: -Доходный. -Затратный. -Сравнительный. Дело в том, что эти подходы больше теоретические, потому что их можно использовать если бизнес на 85-90% работает в «белую». Когда: -Все сотрудники оформлены, хотя бы на минималку, -Активы оформлены на балансе юридического лица, -Платится хотя бы 50% налогов. Малый бизнес, в очень редких случаях, может себе позволить выполнить эти условия. Поэтому, в России для оценки бизнеса перед продажей используется эдакий микс из трех подходов. Как понять, за какую стоимость реально продать свой бизнес в России в ближайшее время? ✅Первый шаг. Надо убрать свои эмоции и "хотелки". Потому что потенциальным Покупателям не интересно сколько сил и энергии затрачено было при создании бизнеса. "Фантазии" о миллионах и миллиардах ничего общего не имеют с реальной ситуацией на рынке. Необходимо отстранённо посмотреть на свой бизнес со стороны Покупателя. ✅Второй шаг. Составить список всех материальных активов, которые имеются в бизнесе. Оборудование, помещение, мебель, товарный остаток и т.д и т.п. Стоимость высчитывается как примерно такое же можно было бы купить сейчас. Например, на Авито и Юле. Остаток товара по себестоимости, а не с продажной "маржой". В итоге получится список со стоимостью того. "что можно потрогать". ✅Третий шаг. Создаём таблицы финансовых потоков. Выручка в месяц, в год, расходы, себестоимость. Желательно за последние три года. Чтобы можно было показать потенциальному Покупателю бизнеса. Вот, расходы, вот доходы, здесь прибыль. Если есть, конечно... Надо "поработать" в этом случае. Собрать данные из управленческой, бухгалтерской отчётностей. Из программ учёта клиентов, из тетрадок. В общем, что есть, надо собрать в "одном месте". Чтобы показывать, смотри, вот такие деньги будешь зарабатывать в нашем бизнесе. ✅Четвёртый шаг. Составить списки нематериальных активов: база клиентов, репутация, сайт, договора, контракты, трафик, команда в бизнесе, бизнес-процессы. Проще говоря, собрать в одном месте то, что "потрогать нельзя". Но является неотъемлемой частью бизнеса. Все эти нематериальные активы также нужно будет оценить. Сколько стоит создание подобного сайта, сколько принесут контракты, в какую стоимость обошлось наладить бизнес-процессы и т.д и т.п. ✅Пятый шаг. Называется "упаковка" бизнеса. В этом шаге необходимо привести в порядок, грубо говоря, внешний вид. Например, сделать в офисе косметический ремонт, подключить программу учёта вместо засаленной тетрадки в магазине, повесить на видное место награды с выставок, благодарности от клиентов. И так далее, и тому подобное. В зависимости от бизнеса. Чем лучше ваш бизнес "упакован", тем легче проходит сделка и тем легче обосновать его стоимость. В среднем, малый и средний бизнес продаётся за стоимость 12-18 среднемесячных прибылей. Пока что это реальность, с которой нужно считаться. ✅Шестой шаг. Надо запускать рекламу на потенциальных Покупателей бизнеса. В этом поможем Портрет Идеального Покупателя. Который ответит на вопросы: -Кому нужен мой бизнес? -Кто с радостью его приобретёт? -Как нужно строить продажу? ✅Седьмой шаг. Проведение переговоров с потенциальными Покупателями. Движемся от "почему продаёте работающий бизнес?" к "хочу приобрести ваше дело с радостью". ✅Восьмой шаг. Оформление документов. Договоров и актов. В целом, это основные шаги. Конечно, везде есть свои нюансы. Но, начать можно с этих шагов. Знаете, как приятно отвечать на звонки от Покупателей фразой: "-Бизнес продан, извините, пожалуйста..." И гордо положить трубку! Подробное Пошаговое Руководство "Как продать свой бизнес" можно получить здесь: https://biz-prodam.ru/