Скрипты для риэлтора аукциониста. Мотивация собственника и резервная цена.

Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7 Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! https://clck.ru/Gxoqo 0:23 В начале пути конечно мы все совершаем какие-то ошибки, берем не мотивированных собственников в работу с пометкой хотел попробовать. Наверное, через этот многие проходят, но сейчас мы категорически не беремся за объекты, собственники которых не мотивированы и конверсия у нас конечно выросла. В этом году у нас не было ни одного аукциона, который не закрыт. Я считаю, что причина в том, что мы не берем не мотивированных собственников на аукцион. 2:21 Я думаю, что многие из вас могут подумать, что аукционный метод продаж — это слишком сложный метод, но, когда вы его освоите вы поймете, что вы по-другому не хотите уже продавать, по большому счету нет смысла продавать объект годами. Есть ситуация, которая называется мотивированный собственник и если этот собственника мотивирован, то у него стоит одна конкретная задача продать в конкретные сроки и цель номер один — не продешевить! Наш метод позволяет получить для собственника ответ на главный вопрос: сколько в текущий момент стоит моя квартира максимум. Мы получаем эту цену — вот самое главное. 3:18 Надо научиться собственникам это доносить, и да, иногда бывает так, что цена, которую вы достигаете она ниже ожиданий, но в этом нет ничего страшного. Вы должны уметь, и я уверен Александр учит этому, вычленить среди всей массы собственников мотивированных. Несмотря на большое количество собственников, не так уж и много мотивированных и поэтому я рекомендую посетить каждого с каждым пообщаться в любом случае даже если он не мотивирован вы, познакомившись с человеком имеете возможность, когда у него эта мотивация появится, оказаться в списки тех агентов, которым он позвонит, для того чтобы вы помогли ему продать объект недвижимости. Вот особенно на первых порах, когда вы только начинаете, я рекомендую даже просто ходите изучать рынок, смотреть объекты недвижимости, которые в вашей локации продаются. 5:10 Что такое резервная цена? Допустим собственник хочет 10 миллионов, отлично мы тоже хотим 10 и 11, от этого зависит непосредственно наша зарплата, если мы продадим за 11, мы получим больше, и вы больше получите денег. Могу я вам задать один вопрос? Если так получится что вы будете уверены в том, что цена, которую мы получаем, это цена максимальная, но она будет 8 миллионов. Вы продадите? — Это очень дешево говорит вам собственник, за эти деньги я не продам. Вы можете назвать даже 7 миллионов, неважно, тут как бы важен сам принцип. То есть я правильно понимаю, что можете не продавать, то есть если вы говорите о том, что за 8 миллионов вы не продадите, значит есть возможность не продавать за такую цену. Давайте мы с вами рассмотрим ситуацию, что вы на сто процентов понимаете, уверены в том, что цена, которую вам предлагают— это максимум, потолок. Вот на текущем рынке не продашь дороже . Тогда вы продадите? — Он говорит: ну если так я бы рассудил тогда продать. То есть вот явно понимаете, что человек, ну хотя бы слышит то, о чем вы говорите. Он в результате этого разговора совсем понимает ваш настрой на продажу по максимальной цене, вот да вот поэтому вот таким образом вы составили очень важный разговор. Вы выводите человека на чистую воду. 8:51 Прям вот очень важный момент, который, если вы заранее поговорите с собственником, вам потом легко будет после торгов в случае если вы не достигли резервной цены. Самое главное не боятся это сказать, агенты они хотят выглядеть такими очаровашками, то есть мы будем делать все для того чтобы вот просто вас не расстроить. Вам надо научиться говорить правду. Человек, когда знает это и принимает эти правила, с легкостью потом и принимает и осознанно принимает цену, которую вы получаете на аукционе. Видео "Скрипты для риэлтора аукциониста. Мотивация собственника и резервная цена. " https://youtu.be/Eu_o8iN9sQI Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ДОРОГО И БЫСТРО ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ? Видео-курс Александра Санкина для собственников. ВЫПУСК 1. https://youtu.be/Rj9_Ev7Pvik 2) Александр Санкин и Армаис Оганезов. Путь успешного агента. Что нужно знать начинающему риэлтору? https://youtu.be/-PsBCNueo9w Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов