Выпуск #19. Андрей Шейн | Психология переговоров

Переговоры — это не просто обмен аргументами. Это архитектура диалога, психология и умение управлять собой. В этом выпуске мой гость - Андрей Шейн — эксперт с 26-летним опытом бизнес-переговоров и преподаватель МГУ. Андрей расскажет, как подготовиться к встрече с любым оппонентом, как распознать манипуляции с первых секунд и почему попытка торговаться за цену означает, что вы провалили подготовку. Главные инсайты выпуска: — Правило «трех целей»: почему нельзя идти на встречу только за подписью договора. — Невербалика: как понять, кто из команды оппонента на самом деле главный. — Синдром самозванца: как молодым специалистам общаться с топами на равных. — Иерархия коммуникации: почему мессенджеры убивают сложные сделки. Навигация по выпуску (Таймкоды): 00:00 - интро 01:12 - Почему на встречу нужно идти с несколькими целями сразу 05:07 - План «Б»: что делать, если всё пошло не по сценарию 07:16 - Негласные правила бизнеса и «презентация в лифте» (Elevator Pitch) 11:16 - Невербалика: как вычислить истинного ЛПР (лицо, принимающее решения) 15:32 - Синдром самозванца: как перестать бояться топов и крупных клиентов 19:49 - Главные ошибки новичков: почему нельзя слепо следовать плану 25:09 - Этикет мессенджеров: иерархия деловой коммуникации 32:24 - Управление гневом: главный инсайт за 26 лет в бизнесе 36:30 - Фундамент переговорщика: пошаговый план развития навыка 39:16 - Какую книгу по коммуникациям прочитать каждому? 40:48 - Блиц: слепые зоны, маркеры манипуляции и первая секунда встречи 👇 Делитесь в комментариях: какой самый сложный вопрос или манипуляцию вы использовали (или применяли против вас) на переговорах? 🔔 Не забудьте подписаться на канал и поставить лайк, если выпуск был полезен! #переговоры #бизнес #психология #АндрейШейн #продажи #карьера #саморазвитие #бизнеспереговоры #подкаст