Почему в переговорах выгодно «быть дурой» и задавать вопросы

Подписывайтесь, чтобы следить за контентом: http://t.me/kseniapuzanova Почему нам так страшно в переговорах сказать «я не знаю» или признать, что у партнёра может быть более сильная позиция? В этом видео разбираем, откуда берётся страх показаться глупыми, как на нас влияет классическая «русская школа переговоров» с культом позиции силы и почему тактика искренних вопросов работает лучше, чем попытка продавить оппонента. Говорим о тренде на одиночество, о базовой потребности людей быть услышанными и о том, как уважительное внимание к собеседнику превращает переговоры в начало долгосрочных отношений, а не в разовый поединок. Это видео пригодится всем, кто ведёт сложные разговоры — от бизнес-переговоров до личных договорённостей — и хочет меньше бодаться и больше договариваться.