2 . Интенсив "Продажа бизнеса. Путь к 1000.000 " . Рынок купли-продажи готового бизнеса. Продавец

Для владельцев малого и среднего бизнеса очень часто наступает момент, когда возникает желание его продать. По разным причинам! И далеко не всегда это падение прибыли. Отнюдь! Необходимо понимать, что малый бизнес - это процесс обслуживания клиентов, покупателей. В котором владелец выполняет достаточно функций. Например, нанимает и контролирует персонал. Занимается рекламой, закупом расходных материалов. Проверяет ключевые показатели данного бизнеса. Под малым бизнесом понимаем дело, приносящее доход, с персоналом до 100 человек. Как правило, это то, что на виду: - Магазины: продовольственные и непродовольственные, - Общепит: кафе, столовые, рестораны, кофейни, пекарни, кулинарии, - Фирмы оказывающие услуги: ремонт и обслуживание ( например, квартир, офисов, оборудования, бытовой и промышленной техники). - Фирмы занимающиеся торговлей: в розницу, оптом, поставляющие товары крупным и мелким контрагентам, - Клиники, поликлиники и т.д и т.п, - Небольшие предприятия оказывающие услуги развлекательного характеры ( развлекательные детские центры, аттракционы и т.д ). -Различные онлайн и офлайн-школы, -Салоны и студии красоты. В целом, всё, что относится к услугам или торговле. С достаточно небольшой выручкой и относительно небольшим количеством работником. Самое главное! Должны присутствовать клиенты. Частные лица или организации. Малый бизнес напоминает "поезд". Где владелец - это такой локомотив, тянущий за собой "бизнес-вагоны". Если он перестаёт уделять время бизнесу. То, постепенно, или, сразу, он "затухает". Останавливается. Перестаёт работать. Поэтому нужен другой "локомотив. Свежий, отдохнувший. С новыми идеями, планами, амбициями. Готовый какое-то время мчаться к заветной прибыли. Когда владелец понимает, что желания уже нет "играть" в этот бизнес-поезд. Вырос из проекта, нашёл что-то интереснее, устал, хочет просто сидеть в домике у моря и "выращивать капусту". Ещё есть причины связанные с личными обстоятельствами: переезды в другой город, декретный отпуск, повышение по карьерной лестнице и т.д и т.п. Но работа же выполнена. Чтобы создать то, что приносит деньги, даже и с твоим участием, надо потратить месяцы, иногда и годы. Наработать клиентов, имя, место, обучить персонал. Огромное количество ещё других вещей! Так вот, этот уникальный сложившийся в данном конкретном городе "микро-мир", под названием "малый бизнес" можно за деньги передать новому владельцу. Которому всё там будет интересно. Любопытно почувствовать себя в новой роли. Применить свои творческие силы и энтузиазм. Звучит просто, но, на практике, возникают проблемы с тем, что нет звонков от Покупателей, нет понимания какую сумму запросить за собственное "детище". Тогда на арене появляется он! Бизнес-брокер. А проще говоря, продавец бизнесов. В сделках как рыба в воде. Он проводит встречи, переговоры, оформляет сделку. В общем, стресс при продаже берёт на себя. Естественно, не за красивые глаза. Он получает приличное вознаграждение при удачной сделке. Зависит от бизнеса. Это может быть, в среднем, от 10 до 20% от суммы продаваемого бизнеса. В чём его роль? Почему владельцу достаточно непросто продать бизнес самостоятельно? Пока он тащил свой "бизнес-поезд", всё внимание предпринимателя было занято в собственном деле. Он просто не знает "КАК", "ЧТО", "ЗАЧЕМ" и "ПОЧЕМУ". Потому что ниша продажи готовых бизнесов имеет свои нюансы. В рекламе, в переговорах, в оценке. Общение с потенциальными Покупателями на бизнес требует определённых навыков, зачастую, отличающихся от обслуживания клиентов кафе, салона красоты или автомойки. Кому интересна ниша больших чеков, мой полезный блог здесь: https://vk.com/bizprodan2