ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-ИГР В КОРПОРАТИВНЫЙ СЕГМЕНТ Последние года три - время экспериментов, когда методом проб и ошибок, мы пытались найти, нащупать, выстроить новую стратегию продаж. Не могу сказать, что этот процесс уже завершен, но какие-то выводы уже можно сделать. Именно на них мы и будем опираться в дальнейшем при продвижении игровых решений для бизнеса. Вывод 1 У компании и / или продукта должна быть уникальная особенность, которую не смогут повторить конкуренты. Да, настолки научились делать многие. Но только мы смогли упаковать 25-тилетний опыт консалтинга в коробочный продукт. Вывод 2 Можно и нужно “ломать” установки клиентов, смещать их фокус внимания. Для очень многих потенциальных клиентов совсем не очевидно, что настольные игры можно использовать для обучения сотрудников. Вывод 3 Показывать клиентам, как они могут сэкономить или заработать с помощью ваших продуктов. Причем, речь здесь идет не только о деньгах. Если мы возьмем наши настольные деловые игры, то стоимость их будет в диапазоне 99 тыс. - 150 тыс. рублей. Дорого? Да! Особенно если сравнивать с “Монополией”. А если сравнить с организацией и проведением корпоративного тренинга? Уже получаются сопоставимые цифры. Вывод 4 Использовать другой подход к сегментации клиентов. Распределение покупателей по территориальному признаку, сфере деятельности, продуктам в нашем случае не работает. Нам гораздо интереснее сегментировать клиентов по их заинтересованности в новаторских решениях, по готовности искать и внедрять в системы обучения сотрудников новые инструменты, по открытости к общению в социальных сетях. #андрейдонских #DonskihGames #dogoodgames #деловаяигра #бизнесигра #геймификация http://www.youtube.com/user/andreydonskih https://youtu.be/UuvCUGq58qU http://donskih.ru/ Игровые решения для бизнеса Деловые игры Бизнес-игры Бизнес-симуляции Настольные деловые игры Настольные бизнес-игры Заказывайте разработку игровых решений для бизнеса и проведение деловых игр http://donskih.ru/kontakty/ Андрей Донских - разработчик игровых решений для бизнеса, автор игр "Вы или Вас", StartUPыш, MatriX, бизнес-тренер, бизнес-консультант, автор книг. Читайте http://donskih.ru/