Где онлайн-школы теряют деньги? #keduru #edtech #producer #деньги #бизнес #реклама
В этом выпуске KEDUPodcast разбираем один из самых болезненных вопросов для EdTech-бизнеса: куда на самом деле утекают деньги онлайн-школ. Почему дешёвый клик не всегда означает прибыль? Где чаще всего теряются лиды? Почему даже при большом количестве заявок может не быть продаж? И как построить систему, которая работает в долгую, а не только на быстрые запуски? В выпуске пошагово разбираем всю цепочку: от рекламы и лидогенерации до работы отдела продаж, качества продукта и повторных продаж из базы. Если вы маркетолог, продюсер или руководитель онлайн-школы — это видео поможет увидеть слабые места в вашей воронке и перестать терять деньги. Тайм-коды 00:00 Почему считать маркетинг больно, но необходимо 01:42 Ошибка №1 — реклама на широкую аудиторию без сегментации 03:41 Почему важно считать предельную стоимость лида 04:25 Конверсия отдела продаж и её влияние на экономику рекламы 06:38 Ошибка №2 — оптимизация рекламы только по кликам 09:17 Не каждый рекламный канал подходит вашему продукту 11:40 Почему предприниматели избегают считать маркетинг 13:03 Что происходит после покупки лида 13:39 Потери на технических ошибках: формы, заявки, контакты 14:55 Почему люди оставляют неправильные телефоны 16:17 Ошибки обработки заявок в отделе продаж 17:01 Нормативы: как быстро нужно звонить клиенту 18:33 Контакт-центр vs менеджеры по продажам 19:25 Когда менеджер «не любит» продукт и не продаёт его 21:26 Потери из-за неправильного распределения лидов 22:08 Ошибка бизнеса: одни продукты кормят другие 25:14 Как менеджеры должны работать с возражениями 26:52 Почему люди сомневаются покупать обучение 28:05 Экосистема вокруг обучения — новый тренд EdTech 29:58 Инструменты для дожима: демодоступ, материалы, отзывы 31:10 Что происходит после продажи курса 31:34 Почему важен честный продукт 32:21 Новый тренд: работать с клиентом всю жизнь (LTV) 36:28 Почему собственная аудитория — главный актив школы 37:53 Образовательный бизнес — это игра в долгую 39:05 Сколько денег может приносить один клиент за жизнь 40:14 Ошибка инфобизнеса: заработать один раз 42:25 Чем опасны возвраты для онлайн-школы 43:22 Комьюнити как фактор удержания студентов 47:27 Подписка и долгосрочные продукты в образовании 48:29 Почему люди редко меняют профессию 49:45 Как обучение может менять жизнь человека Полезные ссылки 📌 Разместите свои курсы и программы в каталоге образования KEDU.ru и получайте заявки от людей, которые уже ищут обучение https://clck.ru/3NYuex 📌 Telegram-канал для маркетологов, продюсеров и владельцев онлайн-школ https://t.me/+cBpyGGLnz5k0Y2Ri 📌 Подписывайтесь на нас и ставьте лайк, чтобы не пропустить новые выпуски о маркетинге онлайн-образования, трафике, продажах и экономике EdTech.
В этом выпуске KEDUPodcast разбираем один из самых болезненных вопросов для EdTech-бизнеса: куда на самом деле утекают деньги онлайн-школ. Почему дешёвый клик не всегда означает прибыль? Где чаще всего теряются лиды? Почему даже при большом количестве заявок может не быть продаж? И как построить систему, которая работает в долгую, а не только на быстрые запуски? В выпуске пошагово разбираем всю цепочку: от рекламы и лидогенерации до работы отдела продаж, качества продукта и повторных продаж из базы. Если вы маркетолог, продюсер или руководитель онлайн-школы — это видео поможет увидеть слабые места в вашей воронке и перестать терять деньги. Тайм-коды 00:00 Почему считать маркетинг больно, но необходимо 01:42 Ошибка №1 — реклама на широкую аудиторию без сегментации 03:41 Почему важно считать предельную стоимость лида 04:25 Конверсия отдела продаж и её влияние на экономику рекламы 06:38 Ошибка №2 — оптимизация рекламы только по кликам 09:17 Не каждый рекламный канал подходит вашему продукту 11:40 Почему предприниматели избегают считать маркетинг 13:03 Что происходит после покупки лида 13:39 Потери на технических ошибках: формы, заявки, контакты 14:55 Почему люди оставляют неправильные телефоны 16:17 Ошибки обработки заявок в отделе продаж 17:01 Нормативы: как быстро нужно звонить клиенту 18:33 Контакт-центр vs менеджеры по продажам 19:25 Когда менеджер «не любит» продукт и не продаёт его 21:26 Потери из-за неправильного распределения лидов 22:08 Ошибка бизнеса: одни продукты кормят другие 25:14 Как менеджеры должны работать с возражениями 26:52 Почему люди сомневаются покупать обучение 28:05 Экосистема вокруг обучения — новый тренд EdTech 29:58 Инструменты для дожима: демодоступ, материалы, отзывы 31:10 Что происходит после продажи курса 31:34 Почему важен честный продукт 32:21 Новый тренд: работать с клиентом всю жизнь (LTV) 36:28 Почему собственная аудитория — главный актив школы 37:53 Образовательный бизнес — это игра в долгую 39:05 Сколько денег может приносить один клиент за жизнь 40:14 Ошибка инфобизнеса: заработать один раз 42:25 Чем опасны возвраты для онлайн-школы 43:22 Комьюнити как фактор удержания студентов 47:27 Подписка и долгосрочные продукты в образовании 48:29 Почему люди редко меняют профессию 49:45 Как обучение может менять жизнь человека Полезные ссылки 📌 Разместите свои курсы и программы в каталоге образования KEDU.ru и получайте заявки от людей, которые уже ищут обучение https://clck.ru/3NYuex 📌 Telegram-канал для маркетологов, продюсеров и владельцев онлайн-школ https://t.me/+cBpyGGLnz5k0Y2Ri 📌 Подписывайтесь на нас и ставьте лайк, чтобы не пропустить новые выпуски о маркетинге онлайн-образования, трафике, продажах и экономике EdTech.