Конец эпохи дорогих чеков? Что делать онлайн-школам #keduru #edtech #онлайнкурсы #бизнес
В новом выпуске KEDU Podcast обсуждаем один из самых болезненных вопросов для онлайн-школ и образовательных проектов: что делать с ценами, когда спрос меняется, дорогие продукты продаются тяжелее, а клиенты всё внимательнее считают ежемесячную нагрузку. Илья Бородин и Наталья Муратова разбирают, почему резкое снижение цены не всегда приводит к росту продаж, чем опасен демпинг, когда стоит дробить продукт на части, как работают подписки и почему детское образование остаётся одним из самых устойчивых сегментов. В выпуске говорим о реальной экономике онлайн-образования: стоимости продукта, поддержке студентов, рекламе, базе, среднем чеке, LTV и том, почему «просто сделаем дешевле» часто заканчивается не ростом, а просадкой маржи. Тайм-план выпуска 00:00 — Почему клиенту в кризис нужно смотреть на продукт с его точки зрения 00:37 — Главный вопрос выпуска: какую цену просить за онлайн-курс, чтобы покупали и школа не ушла в минус 00:56 — Почему раньше многие старались продавать по верхней границе рынка 02:16 — Две стратегии: продавать мало и дорого или много и дёшево 02:41 — Зачем онлайн-школы создают дорогие премиум-тарифы 03:30 — Стратегия трёх тарифов и эффект «среднего стакана» 04:07 — Почему демпинг в том же сегменте редко помогает 05:23 — Что происходит, когда менеджеры просят снизить цену ради продаж 06:14 — Почему продажи не растут кратно от сильного снижения цены 07:28 — Чем опасна слишком низкая цена для команды, маркетинга и продукта 08:02 — Что бизнес обычно режет в кризис и почему маркетинг не всегда можно сокращать полностью 09:49 — Почему цену определяет не конкурент, а реальный спрос рынка 10:36 — Что делать, если флагманский продукт стал продаваться хуже 11:13 — Почему онлайн-курс не может стоить «копейки», если внутри есть поддержка и сопровождение 12:07 — Когда нужно не снижать цену, а пересобирать продукт 12:33 — Подписка, массовый продукт или новый сегмент: куда можно двигаться 13:14 — Почему нельзя просто назвать старый продукт премиальным 13:38 — Примеры из ритейла и fashion: как бренды меняют ценовые сегменты 17:01 — Как определить справедливую цену в своей нише 18:03 — Средний чек 35 000 рублей и данные по онлайн-школам 18:25 — Почему детское образование продолжает расти 21:36 — Эластичный и неэластичный спрос: от чего люди отказываются в первую очередь 22:35 — Почему подготовка к ОГЭ, ЕГЭ, колледжу и вузу держится стабильнее 23:51 — Что происходит с дорогими сегментами и премиальными продуктами 25:06 — Почему растёт low-cost сегмент и как это связано с образованием 26:14 — Эффект маленькой радости: почему люди всё равно покупают недорогие продукты 27:31 — Почему подписки и клубные форматы могут работать в кризис 29:05 — Как клиент оценивает не полную стоимость, а ежемесячный платёж 31:11 — Почему нужно смотреть на потребности среднего класса с его точки зрения 31:56 — Какие образовательные продукты остаются востребованными 33:57 — Что делать онлайн-школам: считать деньги, резать лишнее, оставлять окупаемое 40:10 — Что делать мягким нишам: пересборка продукта, подписки, новые форматы оплаты 40:58 — Почему база становится главным активом онлайн-школы 41:55 — Подписка как модель: плюсы, риски и роль длинного LTV 44:18 — Средний чек 35–50 тысяч: почему в этом сегменте ещё можно работать 45:42 — Детское образование как устойчивый сегмент 46:18 — Главный вывод: считайте экономику, цену лида, LTV и создавайте продукт, за который не стыдно 46:41 — Почему честные образовательные компании нужны рынку и KEDU KEDU.ru — каталог образования, где учебные центры, онлайн-школы, колледжи, вузы и курсы могут находить свою аудиторию. Полезные ссылки: 🌐 Размещение учебных организаций в каталоге образования KEDU: https://kedu.ru/adv/ 📚 Блог KEDU для учебных центров: https://kedu.ru/press-center/dlya-uchebnykh-tsentrov/ Наши соцсети: MAX: https://m-x.su/keduedtech VK: https://vk.com/keduedtech Напишите в комментариях, с какой проблемой вы сейчас сталкиваетесь чаще: цена, заявки, продажи, рассрочки или удержание студентов. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски KEDU Подкаста о маркетинге, онлайн-образовании, продажах и развитии образовательных проектов.
В новом выпуске KEDU Podcast обсуждаем один из самых болезненных вопросов для онлайн-школ и образовательных проектов: что делать с ценами, когда спрос меняется, дорогие продукты продаются тяжелее, а клиенты всё внимательнее считают ежемесячную нагрузку. Илья Бородин и Наталья Муратова разбирают, почему резкое снижение цены не всегда приводит к росту продаж, чем опасен демпинг, когда стоит дробить продукт на части, как работают подписки и почему детское образование остаётся одним из самых устойчивых сегментов. В выпуске говорим о реальной экономике онлайн-образования: стоимости продукта, поддержке студентов, рекламе, базе, среднем чеке, LTV и том, почему «просто сделаем дешевле» часто заканчивается не ростом, а просадкой маржи. Тайм-план выпуска 00:00 — Почему клиенту в кризис нужно смотреть на продукт с его точки зрения 00:37 — Главный вопрос выпуска: какую цену просить за онлайн-курс, чтобы покупали и школа не ушла в минус 00:56 — Почему раньше многие старались продавать по верхней границе рынка 02:16 — Две стратегии: продавать мало и дорого или много и дёшево 02:41 — Зачем онлайн-школы создают дорогие премиум-тарифы 03:30 — Стратегия трёх тарифов и эффект «среднего стакана» 04:07 — Почему демпинг в том же сегменте редко помогает 05:23 — Что происходит, когда менеджеры просят снизить цену ради продаж 06:14 — Почему продажи не растут кратно от сильного снижения цены 07:28 — Чем опасна слишком низкая цена для команды, маркетинга и продукта 08:02 — Что бизнес обычно режет в кризис и почему маркетинг не всегда можно сокращать полностью 09:49 — Почему цену определяет не конкурент, а реальный спрос рынка 10:36 — Что делать, если флагманский продукт стал продаваться хуже 11:13 — Почему онлайн-курс не может стоить «копейки», если внутри есть поддержка и сопровождение 12:07 — Когда нужно не снижать цену, а пересобирать продукт 12:33 — Подписка, массовый продукт или новый сегмент: куда можно двигаться 13:14 — Почему нельзя просто назвать старый продукт премиальным 13:38 — Примеры из ритейла и fashion: как бренды меняют ценовые сегменты 17:01 — Как определить справедливую цену в своей нише 18:03 — Средний чек 35 000 рублей и данные по онлайн-школам 18:25 — Почему детское образование продолжает расти 21:36 — Эластичный и неэластичный спрос: от чего люди отказываются в первую очередь 22:35 — Почему подготовка к ОГЭ, ЕГЭ, колледжу и вузу держится стабильнее 23:51 — Что происходит с дорогими сегментами и премиальными продуктами 25:06 — Почему растёт low-cost сегмент и как это связано с образованием 26:14 — Эффект маленькой радости: почему люди всё равно покупают недорогие продукты 27:31 — Почему подписки и клубные форматы могут работать в кризис 29:05 — Как клиент оценивает не полную стоимость, а ежемесячный платёж 31:11 — Почему нужно смотреть на потребности среднего класса с его точки зрения 31:56 — Какие образовательные продукты остаются востребованными 33:57 — Что делать онлайн-школам: считать деньги, резать лишнее, оставлять окупаемое 40:10 — Что делать мягким нишам: пересборка продукта, подписки, новые форматы оплаты 40:58 — Почему база становится главным активом онлайн-школы 41:55 — Подписка как модель: плюсы, риски и роль длинного LTV 44:18 — Средний чек 35–50 тысяч: почему в этом сегменте ещё можно работать 45:42 — Детское образование как устойчивый сегмент 46:18 — Главный вывод: считайте экономику, цену лида, LTV и создавайте продукт, за который не стыдно 46:41 — Почему честные образовательные компании нужны рынку и KEDU KEDU.ru — каталог образования, где учебные центры, онлайн-школы, колледжи, вузы и курсы могут находить свою аудиторию. Полезные ссылки: 🌐 Размещение учебных организаций в каталоге образования KEDU: https://kedu.ru/adv/ 📚 Блог KEDU для учебных центров: https://kedu.ru/press-center/dlya-uchebnykh-tsentrov/ Наши соцсети: MAX: https://m-x.su/keduedtech VK: https://vk.com/keduedtech Напишите в комментариях, с какой проблемой вы сейчас сталкиваетесь чаще: цена, заявки, продажи, рассрочки или удержание студентов. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски KEDU Подкаста о маркетинге, онлайн-образовании, продажах и развитии образовательных проектов.