Прогнозирование спроса на новые товары: 3 рабочих подхода
Прогнозирование спроса на новые товары — одна из самых сложных задач в закупках и управлении запасами. У нового товара нет истории продаж, поэтому рассчитать будущий спрос сложнее, чем по уже знакомым позициям в ассортименте. В этом видео разбираем, как прогнозировать спрос на новый товар в трёх типичных ситуациях: при ротации ассортимента, при расширении товарной линейки и при запуске абсолютно нового продукта, у которого раньше не было аналогов в продаже. Вы узнаете: — почему даже современная система управления запасами не может идеально предсказать спрос на новый товар без исходных данных; — как использовать данные по старым аналогичным товарам при ротации ассортимента; — как строить прогнозирование спроса на товар при расширении ассортимента; — что делать, если компания вводит абсолютно новый товар без истории продаж и прямых аналогов; — какие подходы помогают сделать прогноз более точным; — как снизить риск дефицита, излишков и ошибок в закупках при вводе новинок. Если товар просто заменяет старую позицию, можно опираться на продажи аналогов. Если компания расширяет ассортимент, важно учитывать похожие товары, категорию, целевую аудиторию и ожидаемое распределение спроса. А если вы запускаете совершенно новую позицию, прогноз строится осторожнее: через экспертные оценки, тестовые поставки, аналоги на рынке и регулярную корректировку данных после старта продаж. Такой подход помогает точнее планировать закупки, не замораживать деньги в лишних остатках и не допускать дефицита по перспективным новинкам. Видео будет полезно закупщикам, логистам, категорийным менеджерам, руководителям закупок, retail, e-commerce, дистрибуции и производственным компаниям, которые регулярно вводят новинки товаров и хотят точнее управлять товарными запасами. ‼️ Подписывайтесь на Telegram Forecast NOW! для логистов и закупщиков. Там мы делимся материалами по управлению товарными запасами, прогнозированию спроса, закупкам и аналитике. 👉 Telegram-канал Forecast NOW!: https://t.me/forecastnow 🔔 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео про прогнозирование спроса, управление запасами, ввод новых товаров, автоматизацию закупок и оптимизацию товарных остатков. Таймкоды: 00:00:00 — Прогнозирование спроса на новые товары: почему это сложная задача 00:00:53 — Ротация ассортимента: как прогнозировать спрос на новый товар по аналогам 00:01:37 — Расширение ассортимента: два способа построить прогноз спроса на товар 00:02:38 — Абсолютно новый товар без истории продаж: как действовать закупщику 00:03:25 — Итоги: как точнее прогнозировать новинки товаров и управлять запасами #прогнозированиеспроса #новыйтовар #новинкитоваров #спроснановыйтовар #управлениезапасами #управлениетоварнымизапасами #закупки #логистика #ритейл #ecommerce #автоматизациязакупок #forecastnow
Прогнозирование спроса на новые товары — одна из самых сложных задач в закупках и управлении запасами. У нового товара нет истории продаж, поэтому рассчитать будущий спрос сложнее, чем по уже знакомым позициям в ассортименте. В этом видео разбираем, как прогнозировать спрос на новый товар в трёх типичных ситуациях: при ротации ассортимента, при расширении товарной линейки и при запуске абсолютно нового продукта, у которого раньше не было аналогов в продаже. Вы узнаете: — почему даже современная система управления запасами не может идеально предсказать спрос на новый товар без исходных данных; — как использовать данные по старым аналогичным товарам при ротации ассортимента; — как строить прогнозирование спроса на товар при расширении ассортимента; — что делать, если компания вводит абсолютно новый товар без истории продаж и прямых аналогов; — какие подходы помогают сделать прогноз более точным; — как снизить риск дефицита, излишков и ошибок в закупках при вводе новинок. Если товар просто заменяет старую позицию, можно опираться на продажи аналогов. Если компания расширяет ассортимент, важно учитывать похожие товары, категорию, целевую аудиторию и ожидаемое распределение спроса. А если вы запускаете совершенно новую позицию, прогноз строится осторожнее: через экспертные оценки, тестовые поставки, аналоги на рынке и регулярную корректировку данных после старта продаж. Такой подход помогает точнее планировать закупки, не замораживать деньги в лишних остатках и не допускать дефицита по перспективным новинкам. Видео будет полезно закупщикам, логистам, категорийным менеджерам, руководителям закупок, retail, e-commerce, дистрибуции и производственным компаниям, которые регулярно вводят новинки товаров и хотят точнее управлять товарными запасами. ‼️ Подписывайтесь на Telegram Forecast NOW! для логистов и закупщиков. Там мы делимся материалами по управлению товарными запасами, прогнозированию спроса, закупкам и аналитике. 👉 Telegram-канал Forecast NOW!: https://t.me/forecastnow 🔔 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео про прогнозирование спроса, управление запасами, ввод новых товаров, автоматизацию закупок и оптимизацию товарных остатков. Таймкоды: 00:00:00 — Прогнозирование спроса на новые товары: почему это сложная задача 00:00:53 — Ротация ассортимента: как прогнозировать спрос на новый товар по аналогам 00:01:37 — Расширение ассортимента: два способа построить прогноз спроса на товар 00:02:38 — Абсолютно новый товар без истории продаж: как действовать закупщику 00:03:25 — Итоги: как точнее прогнозировать новинки товаров и управлять запасами #прогнозированиеспроса #новыйтовар #новинкитоваров #спроснановыйтовар #управлениезапасами #управлениетоварнымизапасами #закупки #логистика #ритейл #ecommerce #автоматизациязакупок #forecastnow