Совет директоров. Что делать селлеру прямо сейчас
Июль выдался тяжёлым: атаки на склады, рост комиссий, новые правила приёмки. Многие потеряли товар, оборотные средства и не понимают, что делать дальше. Мы собрали «Совет директоров» — четыре эксперта, которые разберут, как принимать решения в новой реальности: Что разобрали: — что делать с остатками на ФБО и как переходить на ФБС; — как не потерять продажи и диверсифицировать каналы; — как возить товар в новых условиях и зачем переходить на белый импорт; — как пересчитать юнит-экономику после роста комиссий. Тайм-коды: 00:00:12 – 00:01:27 Вступление: за июль — атаки на склады, рост комиссий на 5–6 пунктов, новые правила приёмки с 15 августа. Совет директоров из четырёх экспертов: логистика, продажи вне площадки, ВЭД и цифры. 00:01:28 – 00:02:58 Представление спикеров: Кирилл Поселенов (склады, FBS, диверсификация), Никита Крылов (продажи вне площадки), Леонид Хмыров (импорт и ВЭД). 00:02:59 – 00:04:42 Кирилл: ситуация со складами, переход на ФБС. WB повышает СПП и запускает акции для распродажи ФБО. Приоритет — ФБС. 00:04:42 – 00:08:14 FBS: комиссия за скорость — скидка 1,5% за отгрузку до 13 часов, штрафы за задержки до 0,45% в час. ИРП отключили. Симулятор продаж — инструмент для компенсаций. 00:08:14 – 00:12:01 ФБС: создание склада, отгрузка на СЦ и ПВЗ. ПВЗ — 15 руб./ед. до 50 шт., далее 75 руб. Ограничения по весу и габаритам. Штрихкоды и стикеры. 00:12:01 – 00:17:40 Никита: продажи вне маркетплейсов. Соцсети — неограниченная ёмкость трафика. Определение ЦА, позиционирование бренда, мини-приложения для продаж в один клик. Сайт, Telegram, VK — каналы для снижения ДРР и диверсификации. 00:17:40 – 00:22:43 Никита: создание мини-приложений, интеграция с платежными системами и доставкой. Работа с аудиторией, опросы, увеличение LTV. Продажи через любую ТК. 00:22:43 – 00:29:37 Леонид: переход на белый импорт — необходимость, а не выбор. Ситуация с логистикой: правила не изменились, но надо планировать на полгода вперёд. Официальный импорт — это страховка. Сертификаты, декларации, таможня — база для компенсаций и судов. 00:29:37 – 00:37:10 Леонид: ВЭД в новых условиях. Планирование, финансисты, P&L, движение денег — другой уровень бизнеса. С 1 октября закон о платформенной экономике. Без документов — риск потерять карточки. Белый импорт — вопрос выживания. 00:37:10 – 00:42:46 Александр: презентация сервиса Марпла. Четыре модуля: SEO, реклама, АБ-тесты (фото и видео), юнит-экономика. Автоматизация управления фразами, ставками, расписанием. SEO — сравнение с конкурентами по семантике, полкам, характеристикам. Юнит-экономика — ежедневный контроль прибыли по каждому артикулу. 00:42:46 – 00:45:55 Тарифы и бонусы. Пополнение на 3, 6, 12 месяцев — подарки: книга контактов, быстрый старт, клуб селлеров, курс «Продвинутый». Ссылки, промокод, 7 дней бесплатного доступа. 00:45:55 – 01:00:30 Вопросы и ответы. FBS: доставка 4 дня — ранжирование и сборка на СЦ. Юнит-экономика: остатки по FBS учитываются, погоревшие склады уберут. Диверсификация: уходить с ФБО на ФБС, распродавать остатки, грузить на Озон. 01:00:30 – 01:16:30 Вопросы по FBS: отгрузка на ПВЗ и СЦ, логистика, комиссии, сезонный товар. Переход на ФБС — спасение сезона. Вывод: опустошать ФБО, отгружать ФБС, диверсифицировать на Озон. 01:16:30 – 01:20:30 Заключение: переход на ФБС, работа с комьюнити, бесплатный доступ к сервису. Обратная связь, благодарность спикерам. 🚀 Сервис Marpla для продвижения на WB, попробуй БЕСПЛАТНО 👉 https://marpla.ru?utm_source=rutube&utm_medium=not_event&utm_campaign=max&utm_content=&utm_term=marceting 🔝ТГ-канал сервиса - https://t.me/marpla_ru 🔝ТГ-канал по продвижению на WB 👉 https://t.me/marpla_wildberries 🔝 МАХ - канал ➡️ https://max.ru/id7203590260_biz ✅ VK 👉 https://vk.ru/dimonwb #вайлдберриз #wildberries #бизнес #продажи #марпла #товарка #маркетплейсы #рекламанавайлдберриз #ДмитрийТолстокулаков #рекламанавб #юнитэкономика #селлер #ecommerce #обучениеселлеров #аудиткарточки #отзывынаwb #складыwb #ctr #drr #cps #seo