Сложные переговоры в партнёрстве: как договориться в стрессе и не развалить бизнес

Всем привет, я — Ксения Пузанова, эксперт по сложным переговорам. Подписывайтесь на мой телеграм канал: https://t.me/kseniapuzanova Там больше полезного контента! Почему одни переговоры проходят спокойно, а другие превращаются в конфликт с большими ставками? В этом выпуске ведущая канала о сложных переговорах Ксения Пузанова разбирает партнёрство как стратегический союз и показывает, где чаще всего начинаются проблемы: на входе, во взаимодействии и на выходе. Поговорим о том, как стресс переключает мозг в режим «бей-беги-замри», почему в этот момент эмоции обгоняют рациональность и как из-за этого искажается восприятие партнёра и ситуации. Дальше вы получите понятный алгоритм действий для стрессовых переговоров: пауза, трёхсторонний позиционный анализ, переключение фокуса и тренировка расфокуса, чтобы принимать решения не на эмоциях, а в интересах бизнеса и общих целей. Подходит тем, кто ведёт партнёрские переговоры, сталкивается с конфликтами внутри сотрудничества, подключает юристов, но понимает, что дело часто упирается в человеческий фактор и саморегуляцию. 00:00 Введение: простые и сложные переговоры в партнёрстве 02:32 Как разногласия переходят в конфликт 04:47 Нейрофизиология стресса и режим «бей-беги-замри» 09:24 Трёхсторонний анализ: я, партнёр, решение для бизнеса 12:19 Креативное стратегирование и этический горизонт 14:59 Пошаговый алгоритм действий в стрессовых переговорах 19:06 Конфликты как часть партнёрства и анонс следующего выпуска