Как продавать автомобильное видеонаблюдение: работа с проектами | Вебинар CARVIS №8
Вебинар посвящён организации продаж систем автомобильного видеонаблюдения: выявлению потребностей заказчика, подбору оборудования, подготовке технического задания и сопровождению проектов со стороны команды CARVIS. Специалисты компании рассказывают, как определить задачи клиента и сформировать комплект оборудования для пассажирского, грузового, коммерческого, легкового и специального транспорта. Сферы применения транспортного видеонаблюдения В вебинаре рассматриваются решения для: — автобусов и другого пассажирского транспорта; — грузовых автомобилей; — транспорта для перевозки опасных грузов; — такси и каршеринга; — коммерческого транспорта; — автомобилей экстренных и государственных служб. Системы автомобильного видеонаблюдения позволяют контролировать водителя, пассажирский салон, дорожную обстановку, перевозку груза, маршрут транспортного средства и работу дополнительного оборудования. Как выявить потребности клиента Специалисты разбирают основные вопросы, которые необходимо задать заказчику: — сколько камер требуется и где они будут установлены; — какие зоны необходимо контролировать; — какое разрешение изображения требуется; — сколько дней должен храниться видеоархив; — нужен ли видеорегистратор с SD-картой, HDD или SSD; — требуется ли запись звука; — нужен ли монитор для водителя; — необходимо ли онлайн-подключение; — требуется ли передача данных через Wi-Fi или 4G; — нужен ли GPS/ГЛОНАСС-мониторинг; — требуется ли аналитика DSM и ADAS. На основании этих данных подбираются количество каналов видеорегистратора, типы автомобильных камер, накопитель, кабельная продукция и дополнительное оборудование. Дополнительные функции системы В видео рассматриваются: — внешний микрофон; — автомобильный монитор; — подогрев накопителя; — онлайн-видеомониторинг; — удалённое подключение к видеорегистратору; — автоматическая выгрузка видео через Wi-Fi; — GPS/ГЛОНАСС; — система контроля состояния водителя DSM; — дорожная аналитика ADAS. Подготовка технического задания Отдельный раздел посвящён разработке технического задания для проектов и закупочных процедур. Команда CARVIS помогает: — подобрать оборудование под задачи заказчика; — составить спецификацию; — подготовить техническую часть проекта; — сформировать требования к оборудованию; — проработать техническое задание для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ; — подобрать совместимые компоненты; — подготовить рекомендации для интегратора и заказчика. Грамотно составленное техническое задание помогает заказчику получить оборудование с необходимыми характеристиками, а интегратору — снизить риск замены проекта на менее качественное решение. Бронирование и сопровождение проектов В вебинаре объясняется, как работает бронирование проектов CARVIS и какие преимущества оно даёт партнёрам: — подтверждение состава и количества оборудования; — согласование коммерческих условий; — резервирование оборудования на складе; — повышение приоритета производства; — сокращение сроков поставки; — защита проработанного проекта от ценовой конкуренции; — помощь в доработке технических характеристик; — реализация нестандартных решений. В заключительной части спикеры рассказывают о технической поддержке, сервисном центре, складском наличии, работе отдела продаж и сопровождении проектов CARVIS. Вебинар будет полезен дилерам, интеграторам, менеджерам по продажам, проектировщикам, инженерам и монтажным организациям, работающим с системами видеонаблюдения на транспорте. Спикеры: Михаил Колесников — главный специалист отдела продаж CARVIS, Москва. Олеся Чистюхина — главный специалист отдела продаж CARVIS, Барнаул. Оглавление: 00:00 - Вступление 03:42 - Сферы применения - пассажирские перевозки 06:08 - Сферы применения - транспортировка опасных грузов 08:23 - Сферы применения - спец техника 09:49 - Сферы применения - транспорт для перевозки грузов 11:02 - Сферы применения - легковой транспорт 13:52 - Вопросы клиенту - определение состава комплекта оборудования 16:56 - Вопросы клиенту - определение дополнительного функционала 19:34 - Помощь в реализации - техническое задание 23:54 - Помощь в реализации - бронь проектов 32:18 - Преимущества CARVIS 34:57 - Ответы на вопросы CARVIS — оборудование и программные решения для автомобильного видеонаблюдения и мониторинга транспорта.
Вебинар посвящён организации продаж систем автомобильного видеонаблюдения: выявлению потребностей заказчика, подбору оборудования, подготовке технического задания и сопровождению проектов со стороны команды CARVIS. Специалисты компании рассказывают, как определить задачи клиента и сформировать комплект оборудования для пассажирского, грузового, коммерческого, легкового и специального транспорта. Сферы применения транспортного видеонаблюдения В вебинаре рассматриваются решения для: — автобусов и другого пассажирского транспорта; — грузовых автомобилей; — транспорта для перевозки опасных грузов; — такси и каршеринга; — коммерческого транспорта; — автомобилей экстренных и государственных служб. Системы автомобильного видеонаблюдения позволяют контролировать водителя, пассажирский салон, дорожную обстановку, перевозку груза, маршрут транспортного средства и работу дополнительного оборудования. Как выявить потребности клиента Специалисты разбирают основные вопросы, которые необходимо задать заказчику: — сколько камер требуется и где они будут установлены; — какие зоны необходимо контролировать; — какое разрешение изображения требуется; — сколько дней должен храниться видеоархив; — нужен ли видеорегистратор с SD-картой, HDD или SSD; — требуется ли запись звука; — нужен ли монитор для водителя; — необходимо ли онлайн-подключение; — требуется ли передача данных через Wi-Fi или 4G; — нужен ли GPS/ГЛОНАСС-мониторинг; — требуется ли аналитика DSM и ADAS. На основании этих данных подбираются количество каналов видеорегистратора, типы автомобильных камер, накопитель, кабельная продукция и дополнительное оборудование. Дополнительные функции системы В видео рассматриваются: — внешний микрофон; — автомобильный монитор; — подогрев накопителя; — онлайн-видеомониторинг; — удалённое подключение к видеорегистратору; — автоматическая выгрузка видео через Wi-Fi; — GPS/ГЛОНАСС; — система контроля состояния водителя DSM; — дорожная аналитика ADAS. Подготовка технического задания Отдельный раздел посвящён разработке технического задания для проектов и закупочных процедур. Команда CARVIS помогает: — подобрать оборудование под задачи заказчика; — составить спецификацию; — подготовить техническую часть проекта; — сформировать требования к оборудованию; — проработать техническое задание для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ; — подобрать совместимые компоненты; — подготовить рекомендации для интегратора и заказчика. Грамотно составленное техническое задание помогает заказчику получить оборудование с необходимыми характеристиками, а интегратору — снизить риск замены проекта на менее качественное решение. Бронирование и сопровождение проектов В вебинаре объясняется, как работает бронирование проектов CARVIS и какие преимущества оно даёт партнёрам: — подтверждение состава и количества оборудования; — согласование коммерческих условий; — резервирование оборудования на складе; — повышение приоритета производства; — сокращение сроков поставки; — защита проработанного проекта от ценовой конкуренции; — помощь в доработке технических характеристик; — реализация нестандартных решений. В заключительной части спикеры рассказывают о технической поддержке, сервисном центре, складском наличии, работе отдела продаж и сопровождении проектов CARVIS. Вебинар будет полезен дилерам, интеграторам, менеджерам по продажам, проектировщикам, инженерам и монтажным организациям, работающим с системами видеонаблюдения на транспорте. Спикеры: Михаил Колесников — главный специалист отдела продаж CARVIS, Москва. Олеся Чистюхина — главный специалист отдела продаж CARVIS, Барнаул. Оглавление: 00:00 - Вступление 03:42 - Сферы применения - пассажирские перевозки 06:08 - Сферы применения - транспортировка опасных грузов 08:23 - Сферы применения - спец техника 09:49 - Сферы применения - транспорт для перевозки грузов 11:02 - Сферы применения - легковой транспорт 13:52 - Вопросы клиенту - определение состава комплекта оборудования 16:56 - Вопросы клиенту - определение дополнительного функционала 19:34 - Помощь в реализации - техническое задание 23:54 - Помощь в реализации - бронь проектов 32:18 - Преимущества CARVIS 34:57 - Ответы на вопросы CARVIS — оборудование и программные решения для автомобильного видеонаблюдения и мониторинга транспорта.