Сезонность спроса: формулы, примеры и ошибки расчёта
Сезонность спроса напрямую влияет на прогноз продаж, закупки, остатки на складе и прибыль компании. Если не учитывать сезонные колебания, бизнес может столкнуться с дефицитом ходовых товаров, излишками на складе и замороженными деньгами в запасах. В этом видео разбираем, как учесть сезонность спроса на товар в прогнозировании спроса и как правильно рассчитать коэффициент сезонности — с формулами, примерами и типичными ошибками. Вы узнаете: — что такое коэффициент сезонности и зачем он нужен в закупках; — как сезонность влияет на спрос, продажи и товарные остатки; — как рассчитать коэффициент сезонности двумя рабочими методами; — почему при расчёте сезонности не всегда стоит опираться только на средние продажи; — когда лучше использовать медиану, а не среднее значение; — как считать сезонность: по отдельному товару, группе или категории; — как рассчитать недельную и внутринедельную сезонность спроса; — какие ошибки чаще всего встречаются при расчёте сезонности спроса; — как использовать сезонные коэффициенты для более точного планирования закупок и управления запасами. На примерах покажем, почему товар сезонного спроса нельзя закупать только по средним продажам и почему всплески спроса важно учитывать заранее. Разберём ситуацию с магазином бытовой техники, который не предусмотрел рост спроса на обогреватели, и объясним, как такие ошибки приводят к дефициту, потере продаж или лишним остаткам. Отдельно поговорим о том, как расчёт сезонности спроса в Excel помогает увидеть сезонные пики, но при большом ассортименте, сложной структуре продаж и большом количестве SKU бизнесу может понадобиться более точная система прогнозирования спроса. Этот выпуск будет полезен закупщикам, категорийным менеджерам, руководителям закупок, специалистам по управлению товарными запасами, retail, e-commerce, дистрибуции и производственным компаниям, которые хотят точнее прогнозировать спрос, снижать дефицит и избегать излишков. 📩 Подписывайтесь на Telegram Forecast NOW! — там публикуем кейсы, видео и исследования по управлению запасами, прогнозированию спроса и оптимизации закупок: https://t.me/forecastnow 🔔 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео про сезонность спроса, коэффициент сезонности, планирование закупок, управление запасами и автоматизацию процессов в supply chain. Таймкоды: 00:00 — Сезонность спроса: без чего невозможно точно прогнозировать продажи и закупки 00:22 — Пример сезонности спроса: как магазин не учёл всплеск продаж обогревателей 00:52 — Почему важно считать коэффициент сезонности для планирования закупок 01:27 — Что такое коэффициент сезонности: простое определение для закупщика 02:00 — Как сезонность влияет на спрос, прибыль, дефицит и излишки товара 02:14 — Как рассчитать коэффициент сезонности: два рабочих метода на примерах 04:50 — Расчёт сезонности спроса по средним продажам и метод с очисткой от тренда 05:16 — Почему медиана точнее среднего при расчёте сезонности спроса на товар 06:36 — Как считать сезонность: по SKU, группе товаров или категории 07:26 — На что обратить внимание при расчёте коэффициента сезонности 08:44 — Недельная сезонность спроса: когда её нужно учитывать 09:29 — Внутринедельная сезонность: как меняется спрос по дням недели 10:08 — Частые ошибки при расчёте сезонности спроса и прогнозе продаж 10:56 — Как избежать ошибок и точнее прогнозировать сезонные товары #прогнозирование #управлениезапасами #закупки #логистика #ритейл #управлениеассортиментом #сезонностьспроса #коэффициентсезонности #прогнозспроса #автоматизациязакупок #товарныезапасы #forecastnow
Сезонность спроса напрямую влияет на прогноз продаж, закупки, остатки на складе и прибыль компании. Если не учитывать сезонные колебания, бизнес может столкнуться с дефицитом ходовых товаров, излишками на складе и замороженными деньгами в запасах. В этом видео разбираем, как учесть сезонность спроса на товар в прогнозировании спроса и как правильно рассчитать коэффициент сезонности — с формулами, примерами и типичными ошибками. Вы узнаете: — что такое коэффициент сезонности и зачем он нужен в закупках; — как сезонность влияет на спрос, продажи и товарные остатки; — как рассчитать коэффициент сезонности двумя рабочими методами; — почему при расчёте сезонности не всегда стоит опираться только на средние продажи; — когда лучше использовать медиану, а не среднее значение; — как считать сезонность: по отдельному товару, группе или категории; — как рассчитать недельную и внутринедельную сезонность спроса; — какие ошибки чаще всего встречаются при расчёте сезонности спроса; — как использовать сезонные коэффициенты для более точного планирования закупок и управления запасами. На примерах покажем, почему товар сезонного спроса нельзя закупать только по средним продажам и почему всплески спроса важно учитывать заранее. Разберём ситуацию с магазином бытовой техники, который не предусмотрел рост спроса на обогреватели, и объясним, как такие ошибки приводят к дефициту, потере продаж или лишним остаткам. Отдельно поговорим о том, как расчёт сезонности спроса в Excel помогает увидеть сезонные пики, но при большом ассортименте, сложной структуре продаж и большом количестве SKU бизнесу может понадобиться более точная система прогнозирования спроса. Этот выпуск будет полезен закупщикам, категорийным менеджерам, руководителям закупок, специалистам по управлению товарными запасами, retail, e-commerce, дистрибуции и производственным компаниям, которые хотят точнее прогнозировать спрос, снижать дефицит и избегать излишков. 📩 Подписывайтесь на Telegram Forecast NOW! — там публикуем кейсы, видео и исследования по управлению запасами, прогнозированию спроса и оптимизации закупок: https://t.me/forecastnow 🔔 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео про сезонность спроса, коэффициент сезонности, планирование закупок, управление запасами и автоматизацию процессов в supply chain. Таймкоды: 00:00 — Сезонность спроса: без чего невозможно точно прогнозировать продажи и закупки 00:22 — Пример сезонности спроса: как магазин не учёл всплеск продаж обогревателей 00:52 — Почему важно считать коэффициент сезонности для планирования закупок 01:27 — Что такое коэффициент сезонности: простое определение для закупщика 02:00 — Как сезонность влияет на спрос, прибыль, дефицит и излишки товара 02:14 — Как рассчитать коэффициент сезонности: два рабочих метода на примерах 04:50 — Расчёт сезонности спроса по средним продажам и метод с очисткой от тренда 05:16 — Почему медиана точнее среднего при расчёте сезонности спроса на товар 06:36 — Как считать сезонность: по SKU, группе товаров или категории 07:26 — На что обратить внимание при расчёте коэффициента сезонности 08:44 — Недельная сезонность спроса: когда её нужно учитывать 09:29 — Внутринедельная сезонность: как меняется спрос по дням недели 10:08 — Частые ошибки при расчёте сезонности спроса и прогнозе продаж 10:56 — Как избежать ошибок и точнее прогнозировать сезонные товары #прогнозирование #управлениезапасами #закупки #логистика #ритейл #управлениеассортиментом #сезонностьспроса #коэффициентсезонности #прогнозспроса #автоматизациязакупок #товарныезапасы #forecastnow