Основная проблема в провале систем оплаты труда

Ошибка №11 - считать, что за доп деньги люди научатся работать хорошо. Второгодники не становятся отличниками. Ленивые не становятся победителями. Большинство людей не способно к самоорганизации, их нужно вписывать в определённый процесс. Сама мотивация просто на выход за доп деньги - убогая. Ты можешь выйти, читать книгу, не делать продажи, а тебе приплатят за определённое количество смен. Таких примеров полно. Я наблюдал во многих компаниях, когда некоторые продавцы выходят в другие магазины и берут больше смен, но при этом толку от них никакого. Как были "сторожами" на торговой точке, так и остались. А для повышения продаж на точке должно работать больше продавцов, так как известно из статистики (я её приводил и на мобайл-тренинге, и на других семинарах), что есть "планка" продавцов, которую надо учитывать. Если предел других продавцов - не более 500 000 руб. (по факту около 400 000 руб.) И таких двое. А ещё один делает в районе 1 200 000 руб. Тогда странно ожидать от точки в несезон более 2 200 000 руб. в месяц. Это, скорее, рассчитывать на чудо. Для получения 3 млн руб. в месяц нужна другая организация продаж, в том числе больше продавцов. (На эту тему посмотрите видео с формулой расчёта количества продавцов. А лучше всю запись приобрести за 2 500 руб. с примерами и доп фишками по построению эффективных команд продавцов https://business.mmkc.su/efir280722) Поддерживать надо лучших. Выводить в доп смены лучших, ибо они делают продажи, а не другие. Посоветоваться с АСА насчёт своих задач, пишите сюда https://t.me/ACA_club Пишите запрос в мессенджер, звоните +79627197485, +7 (812) 336-43-15 8 (800) 555-00-19 email: info@mmkc.su https://mmkc.su/ Клуб Мебельного Бизнеса: ➡️ Вконтакте https://vk.com/mebelniybiznes, ➡️ Телеграм https://t.me/mebelbiznes #мебель #продажи #мебельныйбизнес #ошибки_мебельного_бизнеса #мотивация #технологияпродаж #организацияпродаж