Разбор продаж в Сколково

🎤 Спикер — Алёна Мельник — бизнес-тренер по продажам с опытом 20+ лет. Трекер Сколково, эксперт РАНХиГС, спикер курсов СберОбразования, член сообщества "Эксперты" Сбер, амбассадор ПК РБК и Pressfeed. Тема: «Публичный разбор продаж» На бизнес-завтраке в Сколково разбирала продажи живых проектов: как предпринимателю говорить о своём продукте проще, точнее и понятнее для клиента. В фокусе встречи были не «волшебные скрипты», а нормальная взрослая продажа: когда ты понимаешь, кому продаёшь, зачем человеку твой продукт и какую задачу он с его помощью решает. Что было в разборе: — почему фраза «я не люблю продавать» часто означает не отсутствие способностей, а отсутствие понятного инструмента; — как не превращать консультацию в бесплатную работу; — где проходит грань между экспертностью и продажей; — почему клиенту важно быстро понять, что вы делаете, для кого и какой результат это даёт; — как формула ЧЗКЧ помогает упаковать продукт человеческим языком: что это, зачем, кому и что принесёт; — почему в продажах важно говорить не про «у нас инновационный инструмент», а про конкретную пользу для клиента; — как разбирать целевую аудиторию не в целом, а через реальные сегменты и кейсы; — зачем снижать риск клиента, особенно если он уже много раз сталкивался с обещаниями без результата; — почему ИИ в продажах стоит ставить не между клиентом и покупкой, а на рутину, аналитику и помощь менеджеру. В видео есть живые разборы участников: IT-продукты, сервисы, экспертные услуги, продажи через консультацию, сложные продукты и первые шаги в холодном контакте. Главная мысль встречи: продажи становятся проще, когда предприниматель перестаёт говорить «сложно и умно» и начинает объяснять продукт так, чтобы клиент быстро понял: что это, зачем ему это нужно и почему стоит продолжить разговор. Связаться со мной: +7-901-555-35-00 Телеграм: https://t.me/MelnikAlyona МАКС: https://clck.ru/3Rq3A5 Сайт: Be-trained.ru #продажи #Сколково #бизнес #предприниматели #продажибездавления #B2B #коммуникации #АленаМельник