Видеообзор данного кейса представляет собой детальное описание маркетинговой стратегии и тактики, примененные в сфере проектирования и строительства, направление B2B-услуги. Кейс охватывает широкий спектр аспектов, начиная от анализа продаж и лидов до разработки инвестпроекта и маркетинг-плана. Выявленные проблемы и предложенные решения для Заказчика. СТАТУС НА 2025: Результаты в 2024 году: 5,7 ярда - доходы от рекламы за год; ДО 5% ДРРР; 1,6 ярда за два дня по акции. Данный обзор будет полезен следующим категориям лиц: 1. Маркетологам и специалистам по маркетингу, работающим в сфере проектирования и строительства B2B-услуг. Они получат ценные знания и практические рекомендации, которые помогут им оптимизировать свою работу, повысить эффективность маркетинговых кампаний и достичь поставленных целей. 2. Предпринимателям и руководителям компаний, занимающихся проектированием и строительством B2B-услуг. Они смогут ознакомиться с успешными стратегиями и тактиками, примененными в данном кейсе, и применить их в своем бизнесе для увеличения объемов продаж и достижения финансовых целей. 3. Студентам и обучающимся в сфере маркетинга и бизнеса. Данный обзор поможет им получить практические знания и примеры успешных маркетинговых стратегий, которые они смогут применить в своей будущей карьере. Этот обзор поможет избежать следующих проблем: 1. Неправильного анализа продаж, лидов и сделок, что может привести к неправильным стратегическим решениям и потере потенциальных клиентов. 2. Неэффективного использования рекламных кампаний в Яндекс.Директ, что может привести к низкой конверсии и потере рекламного бюджета. 3. Недостаточной разработки инвестпроекта и маркетинг-плана, что может привести к несбалансированным целям и неправильному распределению ресурсов. 4. Отсутствия оптимизации воронки продаж, что может привести к потере потенциальных клиентов и упущению возможностей для увеличения объемов продаж. В целом, данный обзор поможет избежать ошибок и проблем, связанных с маркетингом в сфере проектирования и строительства B2B-услуг, и предоставит ценные рекомендации для достижения успеха в данной области. 0:00 Начало. Знакомство. Введение в кейс, в нишу 7:49 Описание компании Заказчика 10:23 Структура маркетинга Заказчика 12:43 Цели компании Заказчика по выручке 14:38 Проведенные работы у Заказчика 16:50 Анализ воронки продаж. Примеры воронки лидов и сделок, КП. B2B-услуги 35:00 Анализ продаж. Структура продаж за 2022 год из CRM-Битрикс 24. 37:41 Анализ лидов за 2022 год. Источники, конверсии. Примеры отчетов. 45:52 Анализ Яндекс.Директ. Рейтинг кампаний, ключей, динамика за 2022 год. Подробный отчет. Выводы. 53:57 Итого выявленные проблемы у Заказчика 54:20 Предложенные решения по устранению проблем, конечный ценный продукт выполненных работ: план продаж 2023 с декомпозицией, стратегия маркетинга, маркетинг-план и прочее. Примеры отчетов 1:06:09 Заключение маркетолога. Обоснование позиции 1:09:49 Интересный факт о выполненных работах и условиях договоренностей. Дальнешее развитие событий после проекта. 1:11:41 Защита проведенных работ и представление решений для Заказчика. Ход переговоров 1:18:55 Конец кейса. Немного о том как развивались события после. О инфоцыганях. О новом обучающем продукте Бизнес для всех. Общий опыт. - Мой контакт ТГ: @alexmoskin