Повышение объёма продаж. Виды товарных категорий, которые обязательно должны быть в Вашем бизнесе.
Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх! _______________________________________________ Центр Системного Развития Бизнеса «Business21» «Замеряем цифры - Улучшаем показатели - Гарантируем результат» Заходите на сайт - www.business21group.ru Звоните по тел: +7 (928) 77-077-38 Пишите вопросы и пожелания на e-mail: busines21@mail.ru Пишите, звоните в Skype - Dmitr-L ________________________________________________ Подписывайтесь на ниши соц. Сети и каждую неделю получайте ценные подарки и бонусы: Подпишись на Инстаграм - https://www.instagram.com/business21group/ Подпишись на ВК - https://vk.com/dmitrlukyanov Подпишись на Группу в VK - https://vk.com/prodagy161 Подпишись на основной канал - https://www.youtube.com/c/ДмитрийЛукьянов-Бизнес21 Подписывайся на фейсбук - https://www.facebook.com/DmitrLukyanov ____________________________________________ Виды товарных категорий. 1. Завлекающие товары. Цель таких товаров – это завлечение потенциального клиента к Вам в магазин. В продовольственном магазине таким товаров является, конечно же, хлеб. Хлеб по низкой цене привлечёт к Вам в магазин огромное кол-во клиентов. И когда клиент придёт к Вам, он, конечно же, не уйдёт с одной булкой хлеба. Наверняка он купит у Вас ещё много каких продуктов. Товар из данной группы должен пиариться на всех Ваших рекламных площадках, маркетинговых материалах. Такие товары всегда находятся в самых дальних и трудно доступных местах магазина. Плюс ко всему, в нутрии магазина эти товары уже не так афишируются, как снаружи. Для них уже не нужна реклама, т. к. человек уже зашёл внутрь и теперь ему продаются совсем другие товары. В услугах товаром для завлечения может быть какая-то полезная бесплатная консультация. 2. Дополнительные товары. Это непосредственно то, на чём Вы зарабатываете деньги. Когда человек купил у Вас Ваш дешёвый товар-локомотив, в этот момент Вы должны предложить ему либо более дорогой товар, либо дополнительный товар с высокой рентабельностью. Самые известные примеры дополнительных продаж: когда продают лезвия для бритья, фирма производитель практически ничего не зарабатывает, вся прибыль идёт от дальнейшей продажи лезвий; ксероксы продаются по себестоимости, прибыль идёт от продажи картриджей; сотовые телефоны могут продаваться всего за 1000р, а прибыль получается за счёт продажи аксессуаров, сим-карт и т. д. 3. Статусные товары. Это товары яркие, красивые, очень дорогие. Они могут даже никогда не покупаться. У них другая задача. Первая задача такого товара – что бы клиенты не думали, смотря на дешёвый завлекающий товар, что у Вас совсем уж всё дёшево. Клиенты должны видеть, что у Вас есть очень дорогие продукты, что Вы солидная компания или магазин. Вторая проблема, которую решают статусные товары – это то, что дополнительные товары на фоне статусных, выглядят не дорого. Клиенты видят, что по сравнению с таким товаром, другие, которые Вы им предлагаете, вполне приемлемы по цене. И третье, не маловажное свойство данной группы товаров – это то, что вполне вероятно, что найдутся у Вас клиенты, которые будут готовы приобрести их. Таким образом, Вы сможете за одну продажу такого товара получить сразу очень весомую прибыль. 4. Товары-партнёры. Это товары, которые Вы продаёте по Вашей партнёрской договорённости с другими фирмами. Например, если Вы торгуете подарками, у Вас может продаваться сертификат на путешествие в Европу. Он будет продаваться не часто, но зато Вы имеете на нём достаточную маржу, плюс он Вам ничего не стоит по затратам. Его Вам могут предоставить туристическое агентство, с которым Вы договоритесь. Главное, что бы предложение такого товара всегда было на виду у клиентов, и продавцы-консультанты должны всегда его проговаривать. 5. Товары-заменители. Это схожие по сути товары, но отличающиеся физически. Например: стул - стул на колёсиках, батарейки – аккумуляторные батарейки, ванна – душевая кабин. Такие товары должны быть, что бы клиент видел, что у Вас большой ассортимент, и у него не было желания уйти к Вашему конкуренту. Так же у товаров заменителей хотя и много общего, но в тоже время есть нюансы, которые, возможно так и интересуют клиента. ___________________________________________ Используйте советы из видео, чтобы начать увеличить продажи в бизнесе. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, звоните нам: 8(928)77-077-38 Мы гарантированно Вам поможем! ________________________________________________________ #business21 #продажи #отделпродаж #скриптыпродаж #бизнестренер #тренингпопродажам #обработкавозражений #тренингпродаж #развитиебизнеса #предприниматель #лидогенерация #отделпродажснуля #возражение #возражения #повыситьпродажи #разработкаскриптов #sales #увеличениепродаж #тренерпопродажам #мероприятиядляувеличенияобъемапродаж #какувеличитьобъемпродажуслуг #увеличениепродажврозничнойторговле
Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх! _______________________________________________ Центр Системного Развития Бизнеса «Business21» «Замеряем цифры - Улучшаем показатели - Гарантируем результат» Заходите на сайт - www.business21group.ru Звоните по тел: +7 (928) 77-077-38 Пишите вопросы и пожелания на e-mail: busines21@mail.ru Пишите, звоните в Skype - Dmitr-L ________________________________________________ Подписывайтесь на ниши соц. Сети и каждую неделю получайте ценные подарки и бонусы: Подпишись на Инстаграм - https://www.instagram.com/business21group/ Подпишись на ВК - https://vk.com/dmitrlukyanov Подпишись на Группу в VK - https://vk.com/prodagy161 Подпишись на основной канал - https://www.youtube.com/c/ДмитрийЛукьянов-Бизнес21 Подписывайся на фейсбук - https://www.facebook.com/DmitrLukyanov ____________________________________________ Виды товарных категорий. 1. Завлекающие товары. Цель таких товаров – это завлечение потенциального клиента к Вам в магазин. В продовольственном магазине таким товаров является, конечно же, хлеб. Хлеб по низкой цене привлечёт к Вам в магазин огромное кол-во клиентов. И когда клиент придёт к Вам, он, конечно же, не уйдёт с одной булкой хлеба. Наверняка он купит у Вас ещё много каких продуктов. Товар из данной группы должен пиариться на всех Ваших рекламных площадках, маркетинговых материалах. Такие товары всегда находятся в самых дальних и трудно доступных местах магазина. Плюс ко всему, в нутрии магазина эти товары уже не так афишируются, как снаружи. Для них уже не нужна реклама, т. к. человек уже зашёл внутрь и теперь ему продаются совсем другие товары. В услугах товаром для завлечения может быть какая-то полезная бесплатная консультация. 2. Дополнительные товары. Это непосредственно то, на чём Вы зарабатываете деньги. Когда человек купил у Вас Ваш дешёвый товар-локомотив, в этот момент Вы должны предложить ему либо более дорогой товар, либо дополнительный товар с высокой рентабельностью. Самые известные примеры дополнительных продаж: когда продают лезвия для бритья, фирма производитель практически ничего не зарабатывает, вся прибыль идёт от дальнейшей продажи лезвий; ксероксы продаются по себестоимости, прибыль идёт от продажи картриджей; сотовые телефоны могут продаваться всего за 1000р, а прибыль получается за счёт продажи аксессуаров, сим-карт и т. д. 3. Статусные товары. Это товары яркие, красивые, очень дорогие. Они могут даже никогда не покупаться. У них другая задача. Первая задача такого товара – что бы клиенты не думали, смотря на дешёвый завлекающий товар, что у Вас совсем уж всё дёшево. Клиенты должны видеть, что у Вас есть очень дорогие продукты, что Вы солидная компания или магазин. Вторая проблема, которую решают статусные товары – это то, что дополнительные товары на фоне статусных, выглядят не дорого. Клиенты видят, что по сравнению с таким товаром, другие, которые Вы им предлагаете, вполне приемлемы по цене. И третье, не маловажное свойство данной группы товаров – это то, что вполне вероятно, что найдутся у Вас клиенты, которые будут готовы приобрести их. Таким образом, Вы сможете за одну продажу такого товара получить сразу очень весомую прибыль. 4. Товары-партнёры. Это товары, которые Вы продаёте по Вашей партнёрской договорённости с другими фирмами. Например, если Вы торгуете подарками, у Вас может продаваться сертификат на путешествие в Европу. Он будет продаваться не часто, но зато Вы имеете на нём достаточную маржу, плюс он Вам ничего не стоит по затратам. Его Вам могут предоставить туристическое агентство, с которым Вы договоритесь. Главное, что бы предложение такого товара всегда было на виду у клиентов, и продавцы-консультанты должны всегда его проговаривать. 5. Товары-заменители. Это схожие по сути товары, но отличающиеся физически. Например: стул - стул на колёсиках, батарейки – аккумуляторные батарейки, ванна – душевая кабин. Такие товары должны быть, что бы клиент видел, что у Вас большой ассортимент, и у него не было желания уйти к Вашему конкуренту. Так же у товаров заменителей хотя и много общего, но в тоже время есть нюансы, которые, возможно так и интересуют клиента. ___________________________________________ Используйте советы из видео, чтобы начать увеличить продажи в бизнесе. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, звоните нам: 8(928)77-077-38 Мы гарантированно Вам поможем! ________________________________________________________ #business21 #продажи #отделпродаж #скриптыпродаж #бизнестренер #тренингпопродажам #обработкавозражений #тренингпродаж #развитиебизнеса #предприниматель #лидогенерация #отделпродажснуля #возражение #возражения #повыситьпродажи #разработкаскриптов #sales #увеличениепродаж #тренерпопродажам #мероприятиядляувеличенияобъемапродаж #какувеличитьобъемпродажуслуг #увеличениепродажврозничнойторговле