ЕВГЕНИЙ ВДОВИН. Как инвестировать в проекты на ранней стадии: этапы успеха #интервью 15 Августа 2026г. эксперт по ценообразованию Евгений Вдовин и экономист Лариса Гарамова в ходе профессиональной дискуссии обсудили управления затратами и привлечения финансирования в проектах на ранних стадиях. Обсуждение вышло за рамки традиционных инвестиционных стратегий. Главный фокус — на «невидимой» стороне предпринимательства: управлении затратами, закупками, правами на интеллектуальную собственность и внутренними процессами. Именно здесь, по мнению участников, сегодня возникает большинство подводных камней. Ключевые тезисы дискуссии: 1. Закупки — это цепочка, а не точка Один из самых острых вопросов — неэффективность закупочных циклов. Спикеры отметили, что типичная ошибка — сводить закупку к выбору поставщика. На деле же процесс начинается с формирования потребности и заканчивается анализом результата. Именно на «входе» и «выходе» чаще всего теряются деньги: техзадание пишут под конкретного вендора, а конкурс становится формальностью. Решение: контролировать не процедуру, а весь цикл принятия решений о расходах. 2. Управленческие инструменты — с первого дня Отдельный блок посвятили стартапам. Распространённое заблуждение — откладывать внедрение бюджетирования и учёта до момента, когда выручка достигнет серьёзных цифр. На практике именно отсутствие базовой системы на ранней стадии оборачивается хаосом при росте. Эксперты подчеркнули: даже в небольшой команде должны быть простые механизмы контроля затрат и работы с контрагентами. На стадии MVP они могут быть лёгкими и недорогими, но их наличие создаёт фундамент для масштабирования. 3. Инвестор и команда: правила вместо микроменеджмента Участники выделили две крайности — тотальный контроль каждой статьи и полное невмешательство. Оптимальной признана третья модель: прозрачное управление по заранее согласованным правилам. Бюджеты, лимиты, KPI и регулярная отчётность позволяют инвестору видеть эффективность использования средств, не вмешиваясь в операционные решения. При этом такие правила должны быть зафиксированы уже в инвестиционном соглашении. 4. Интеллектуальная собственность — риск, который нельзя откладывать Ещё один принципиальный момент — оформление прав на результаты интеллектуальной деятельности. Для стартапа недостаточно создать продукт; необходимо чётко определить, кто автор, кому принадлежат права и как они будут передаваться бизнесу. Особенно это критично для коллективных разработок — отсутствие договорённостей на старте почти гарантирует конфликты, когда появляется коммерческий интерес. 5. Нет единого рецепта для всех Универсальной модели управления не существует. B2B-технологии, потребительские сервисы и инженерия требуют разных подходов к KPI, срокам окупаемости и контролю расходов. Поэтому инвестору и основателю важно не копировать готовые решения, а адаптировать систему под конкретный бизнес-контекст. Дискуссия показала: устойчивость и инвестиционная привлекательность стартапа определяются не объёмом привлечённых средств, а связкой: • системное управление затратами, • прозрачные отношения с инвестором, • грамотное оформление интеллектуальной собственности, • процессы, готовые к масштабированию. Внедрять эти элементы необходимо не тогда, когда компания уже стала большой, а в момент начала роста. Именно такой подход превращает перспективную идею в управляемый, масштабируемый и желанный для рынка бизнес.