Стратегия работы с клиентами. Как мотивировать клиента на покупку. Стратегия взаимодействия
➤Особое пространство, где я даю Уникальные знания https://t.me/hitinfo 📌Вы можете оставить благодарность и донаты за видео и открытые эфиры, когда есть отклик. ✔︎Т-банк 5536913897018038 ✔︎Сбер 5469600017181421 ★Все мои программы: https://clck.ru/rHHBx ★Индивидуальная консультация: https://clck.ru/sMhFc 0:23 Сегодня речь о звене упаковка. И о тех стратегиях мотивации, которые можно использовать, когда Ваша задача - продвижение онлайн школы. Как клиент принимает решение о покупке? Вообще стратегий мотивации их 6. Подробнее о них на живом тренинге "точка роста". Сегодня хочу взять одну стратегию, как мотивировать клиента на покупку, которая является моей основной. И возможно вашей. Это четкая цель и план. То есть, когда я или Вы видите четкую цель, то есть точку Б, важно знать, как Вы туда пойдете. Стратегия работы с клиентом в больших продажах, в частности, основывается на том, что человек должен знать, как ему идти к цели. Но сегодня мы с вами будем говорить об упаковке. И очень часто, именно этот процесс- как пойдет человек цели, которую Вы ему обещает, упускается в упаковке. 2:02 А это самая важная ее часть. Без нее не работает мотивация клиентов для увеличения продаж. Давайте немножко вернемся к фундаменту. Стратегия взаимодействия с клиентом начинается здесь. Потому что вы знаете, кто Вы. Вы знаете, кто Ваш идеальный клиент. Именно на стыке Вашей уникальности и его потребности Вы создали программу. То есть Вы ее создали для себя. Расписали все модули пошагово. И теперь вам нужно ее упаковать. Как побудить клиента к покупке? И первое, что есть в упаковке — это обещание.Когда человек смотрит, заходит, например, на вашу страницу. Смотрит ваш пост, видео, Вы ему что-то обещаете. Например, Он понимает, что он находится в точке А. И он придет в точку Б. Вы конкретно говорите, какой результат человек получит, взяв ваш продукт. И тогда у него возникает вопрос: А каким образом я туда приду? И вот здесь Вы разрисовываете план. Именно план описания вашей программы на языке клиента с инструментами, выгодами. И это вне конкурентный маркетинг. Если вы делаете большую программу у вас есть модули - название каждого модуля. И шаги в каждом модуле. 3:20 Вы прописывайте, что вы конкретно даете и зачем. Это может быть по дням расписано, если это небольшое мероприятие. Например, 3х дневный интенсив. Это может быть расписано просто по пунктам. Что важно учитывать в этих пунктах. 1. Зачем выдаете. Цель этого модуля. И приступайте к описанию шагов. Допустим, эту технику, что она даст. Получат упражнение, что оно даст. И результат. Вы прорисовываете четкий план, как человек проходит трансформацию. То есть, что человек покупает. Он покупает трансформацию из этой точки в эту точку. И это ключ к тому, как выйти из конкуренции. благодаря, именно, вот этому подробному описанию упаковки Вашей программы, работает мотивация клиентов на покупку. План цель - цель план. То есть, он видит, каким образом Вы будете с ним взаимодействовать. Очень часто бывает просто формат - Мы будем встречаться в вебинарной комнате 2 раза в неделю, у нас будет скайп чат. 4:50 Это формат. Не путь. Это уже каким образом Вы будете взаимодействовать. А вот именно сам путь, сама программа она очень-очень нужна. Если она у вас будет упакована, Вам легко будет провести продающую консультацию, продающий вебинар, потому что Вы тоже рассказываете путь. Итак, Ваша программа состоит из нескольких модулей. Из крупных модулей 1 2 3 4 5 6 и так далее 5 -7 не более. Каждый модуль этот крупный модуль. Он состоит тоже из шагов- как Вы там будете вести человека к результату. Вот этот каждый шаг — это инструмент и выгода. Это может быть знание, это может быть способ, решение, техника, упражнения. Что угодно. И выгода. Очень здорово, если Вы здесь наверху. Вы напишете, а зачем этот модуль. Цель (Через боли). А внизу напишите результат этого модуля. Здесь цель этого модуля - здесь результат. Если вы напишите цель и результат, то здесь можно просто перечислить эти шаги без выгод, потому что есть цель и есть результат. Так упаковывается большая программа. 6:18 Так упаковываются бесплатные большие мероприятия, бесплатный магнит. И на самом деле, когда Вы упаковываете, очень важно я Вам хочу сказать, думайте об идеальном клиенте! Что бы вы ни упаковывали. Большую программу или магнит, в который вовлекается этот человек. Потому что если Вы его здесь, на этапе вовлечения, вовлечете, то он и купит программу. Если здесь будет другой человек, то они не смогут купить программу. #стратегия #клиент #онлайншкола #Центр_обучения_HIT_INFO #Елена_Ачкасова #коуч #эксперт #hit_info_biz #обучение #Крылья__
➤Особое пространство, где я даю Уникальные знания https://t.me/hitinfo 📌Вы можете оставить благодарность и донаты за видео и открытые эфиры, когда есть отклик. ✔︎Т-банк 5536913897018038 ✔︎Сбер 5469600017181421 ★Все мои программы: https://clck.ru/rHHBx ★Индивидуальная консультация: https://clck.ru/sMhFc 0:23 Сегодня речь о звене упаковка. И о тех стратегиях мотивации, которые можно использовать, когда Ваша задача - продвижение онлайн школы. Как клиент принимает решение о покупке? Вообще стратегий мотивации их 6. Подробнее о них на живом тренинге "точка роста". Сегодня хочу взять одну стратегию, как мотивировать клиента на покупку, которая является моей основной. И возможно вашей. Это четкая цель и план. То есть, когда я или Вы видите четкую цель, то есть точку Б, важно знать, как Вы туда пойдете. Стратегия работы с клиентом в больших продажах, в частности, основывается на том, что человек должен знать, как ему идти к цели. Но сегодня мы с вами будем говорить об упаковке. И очень часто, именно этот процесс- как пойдет человек цели, которую Вы ему обещает, упускается в упаковке. 2:02 А это самая важная ее часть. Без нее не работает мотивация клиентов для увеличения продаж. Давайте немножко вернемся к фундаменту. Стратегия взаимодействия с клиентом начинается здесь. Потому что вы знаете, кто Вы. Вы знаете, кто Ваш идеальный клиент. Именно на стыке Вашей уникальности и его потребности Вы создали программу. То есть Вы ее создали для себя. Расписали все модули пошагово. И теперь вам нужно ее упаковать. Как побудить клиента к покупке? И первое, что есть в упаковке — это обещание.Когда человек смотрит, заходит, например, на вашу страницу. Смотрит ваш пост, видео, Вы ему что-то обещаете. Например, Он понимает, что он находится в точке А. И он придет в точку Б. Вы конкретно говорите, какой результат человек получит, взяв ваш продукт. И тогда у него возникает вопрос: А каким образом я туда приду? И вот здесь Вы разрисовываете план. Именно план описания вашей программы на языке клиента с инструментами, выгодами. И это вне конкурентный маркетинг. Если вы делаете большую программу у вас есть модули - название каждого модуля. И шаги в каждом модуле. 3:20 Вы прописывайте, что вы конкретно даете и зачем. Это может быть по дням расписано, если это небольшое мероприятие. Например, 3х дневный интенсив. Это может быть расписано просто по пунктам. Что важно учитывать в этих пунктах. 1. Зачем выдаете. Цель этого модуля. И приступайте к описанию шагов. Допустим, эту технику, что она даст. Получат упражнение, что оно даст. И результат. Вы прорисовываете четкий план, как человек проходит трансформацию. То есть, что человек покупает. Он покупает трансформацию из этой точки в эту точку. И это ключ к тому, как выйти из конкуренции. благодаря, именно, вот этому подробному описанию упаковки Вашей программы, работает мотивация клиентов на покупку. План цель - цель план. То есть, он видит, каким образом Вы будете с ним взаимодействовать. Очень часто бывает просто формат - Мы будем встречаться в вебинарной комнате 2 раза в неделю, у нас будет скайп чат. 4:50 Это формат. Не путь. Это уже каким образом Вы будете взаимодействовать. А вот именно сам путь, сама программа она очень-очень нужна. Если она у вас будет упакована, Вам легко будет провести продающую консультацию, продающий вебинар, потому что Вы тоже рассказываете путь. Итак, Ваша программа состоит из нескольких модулей. Из крупных модулей 1 2 3 4 5 6 и так далее 5 -7 не более. Каждый модуль этот крупный модуль. Он состоит тоже из шагов- как Вы там будете вести человека к результату. Вот этот каждый шаг — это инструмент и выгода. Это может быть знание, это может быть способ, решение, техника, упражнения. Что угодно. И выгода. Очень здорово, если Вы здесь наверху. Вы напишете, а зачем этот модуль. Цель (Через боли). А внизу напишите результат этого модуля. Здесь цель этого модуля - здесь результат. Если вы напишите цель и результат, то здесь можно просто перечислить эти шаги без выгод, потому что есть цель и есть результат. Так упаковывается большая программа. 6:18 Так упаковываются бесплатные большие мероприятия, бесплатный магнит. И на самом деле, когда Вы упаковываете, очень важно я Вам хочу сказать, думайте об идеальном клиенте! Что бы вы ни упаковывали. Большую программу или магнит, в который вовлекается этот человек. Потому что если Вы его здесь, на этапе вовлечения, вовлечете, то он и купит программу. Если здесь будет другой человек, то они не смогут купить программу. #стратегия #клиент #онлайншкола #Центр_обучения_HIT_INFO #Елена_Ачкасова #коуч #эксперт #hit_info_biz #обучение #Крылья__