Как продавать квартиры, когда вокруг только котлован? Секрет раскрыл ЖК «Феномен Будущего»
Стройка только началась, вокруг забиты сваи, а клиенты с моста смотрят на площадку и с недоверием спрашивают: «Неужели вы всё это здесь построите?». В отделе продаж ЖК «Феномен Будущего» в Казани нашли идеальный ответ на этот вопрос. Им стал голографический стол NettleBox. Директор отдела продаж Амир Габдуллин поделился, как технология буквально оживляет проект и помогает заключать сделки. Мы собрали самые яркие моменты из его интервью. Больше, чем просто макет Когда у тебя современный жилой комплекс, показывать его на плоском экране или в буклете — прошлый век. NettleBox выводит презентацию на новый уровень. Визуализация домов поднимается над столом на высоту до 85 сантиметров. «Честно говоря, нравится всё, — признается Амир. — Видно полностью архитектуру, можно посмотреть со всех сторон и увидеть всё в объёме». Главный инструмент продаж В «Феномене Будущего» голографический стол — не просто дорогая игрушка, а основа работы с покупателем. Схема проста: сначала подробный рассказ о проекте в переговорной, а затем — магия в действии. «Клиенты сейчас не могут увидеть результат на стройплощадке, там только фундамент. А здесь они видят всё в объёме: как комплекс будет выглядеть, могут выбрать квартиру по виду из окна, оценить масштаб», — объясняет Амир. Снимаем все вопросы с повестки Одна из главных болей покупателя на старте продаж — сомнение в том, что задуманное влезет на участок. Голограмма решает этот вопрос за секунды. Когда клиент видит, где будет расположен каждый дом, он успокаивается и начинает визуально представлять будущую жизнь. Это тот самый момент, когда сомнения превращаются в желание купить. Обучение без отрыва от производства А как быть, если в компании никто не работал с такими технологиями? В случае с командой Амира проблем не возникло. Двое менеджеров уже имели опыт работы с NettleBox у другого застройщика, поэтому они быстро обучили коллег и запустили активные продажи через новый инструмент. Получается, будущее продаж недвижимости уже наступило — и его можно потрогать (пусть и виртуально) на улице Аметьевская Магистраль, 7.
Стройка только началась, вокруг забиты сваи, а клиенты с моста смотрят на площадку и с недоверием спрашивают: «Неужели вы всё это здесь построите?». В отделе продаж ЖК «Феномен Будущего» в Казани нашли идеальный ответ на этот вопрос. Им стал голографический стол NettleBox. Директор отдела продаж Амир Габдуллин поделился, как технология буквально оживляет проект и помогает заключать сделки. Мы собрали самые яркие моменты из его интервью. Больше, чем просто макет Когда у тебя современный жилой комплекс, показывать его на плоском экране или в буклете — прошлый век. NettleBox выводит презентацию на новый уровень. Визуализация домов поднимается над столом на высоту до 85 сантиметров. «Честно говоря, нравится всё, — признается Амир. — Видно полностью архитектуру, можно посмотреть со всех сторон и увидеть всё в объёме». Главный инструмент продаж В «Феномене Будущего» голографический стол — не просто дорогая игрушка, а основа работы с покупателем. Схема проста: сначала подробный рассказ о проекте в переговорной, а затем — магия в действии. «Клиенты сейчас не могут увидеть результат на стройплощадке, там только фундамент. А здесь они видят всё в объёме: как комплекс будет выглядеть, могут выбрать квартиру по виду из окна, оценить масштаб», — объясняет Амир. Снимаем все вопросы с повестки Одна из главных болей покупателя на старте продаж — сомнение в том, что задуманное влезет на участок. Голограмма решает этот вопрос за секунды. Когда клиент видит, где будет расположен каждый дом, он успокаивается и начинает визуально представлять будущую жизнь. Это тот самый момент, когда сомнения превращаются в желание купить. Обучение без отрыва от производства А как быть, если в компании никто не работал с такими технологиями? В случае с командой Амира проблем не возникло. Двое менеджеров уже имели опыт работы с NettleBox у другого застройщика, поэтому они быстро обучили коллег и запустили активные продажи через новый инструмент. Получается, будущее продаж недвижимости уже наступило — и его можно потрогать (пусть и виртуально) на улице Аметьевская Магистраль, 7.