Почему девелоперам пора заново учиться продавать?

Рынок недвижимости изменился: прежние инструменты продаж работают слабее, покупатель стал осторожнее, а завершение эпохи массовой льготной ипотеки заставило девелоперов пересматривать подход к привлечению и сопровождению клиентов. На форуме недвижимости «Движение» команда Digital Developer поговорила с Сергеем Радкевичем, операционным директором ГК ТОЧНО, о том, как девелоперам адаптироваться к новым условиям рынка. В выпуске обсудили: — как изменилось поведение покупателей после завершения эпохи льготной ипотеки; — почему клиент стал дольше принимать решение о покупке квартиры; — зачем девелоперам усиливать собственные отделы продаж; — почему агентский канал остаётся важным, но не должен быть единственной опорой; — на чём стоит фокусироваться в период высокой турбулентности; — почему сильная внутренняя команда становится конкурентным преимуществом. Отдельно Сергей Радкевич рассказал, что в сложные времена выигрывают компании, которые управляют не только продуктом и экономикой проекта, но и качеством работы команды. Больше интервью о рынке недвижимости, продажах и девелопменте — в Telegram-канале Digital Developer: https://t.me/digital_developer #DigitalDeveloper #ГКТОЧНО #девелопмент #рынокнедвижимости #продажинедвижимости #новостройки #льготнаяипотека #отделпродаж #Движение